缘故非常简单，市场竞争太大，许多 经营人想得太简易了。我见过许多 做教育培训行业的，更先是一股脑的往K12去，尤其是做艺术生文化课学习培训的满地全是，市场竞争压力大了，招生数又仅有那么多。

也有一种培训学校是做造型艺术、体育文化层面学习培训。这些方面针对师资力量的规定比不上艺术生文化课学习培训的那麼高，要想赚到钱，关键取决于如何去把握住父母的困扰。

是我个学生，是个四十岁的大爷，姓赵。赵老总自身年轻的时候学过少儿跆拳道，之后去参军，退役后干了点小买卖，如今自身开个跆拳道馆，专教小朋友少儿跆拳道。

他自己在 *** 上学了点门店营销推广的专业知识，就发布了2个主题活动：

1. 在线充值999米，赠予使用价值800米的体验课四节，赠予使用价值一百米的体测一次
2. 在线充值1999米，赠予使用价值1299米的跆拳道服一套，并赠予神密大礼盒一份

結果这一主题活动反映很一般，跆拳道馆的做生意也一直不太好，且因为地区大，店面房租也较为贵。赵老总没法，只有来找我聊。我马上发觉了他发布的主题活动有什么问题。

更先，在线充值额度太多了，并且先在线充值再感受，立即便会解雇非常一部分针对少儿跆拳道不了解的父母；次之，赠送礼品价值感太低了，不容易让顾客动心。

跆拳道馆培训学校的营销推广不取决于展现自身，而取决于把握住小孩的心，取决于要把握住父母的3个困扰：

1. 许多 父母都很忙，送孩子去这类培训学校，也是有没空带娃。
2. 锻练小朋友的人体
3. 让小朋友更有毅力，更有团结精神。

把握住困扰后，你的营销推广就应当着眼于此，在引流 *** 顾客的基本上，考虑顾客的规定。

之一招，异业合作：引流 *** 用户体验‍

更先，跆拳道培训组织和别的的培训学校不一样，由于相对来说不普遍，因此 务必要用体验课来让父母和小孩都能有一个基础的掌握。

那麼如何正确引导消费者来感受呢？大家先要搞清楚，跆拳道培训组织最关键的顾客人群在3-10岁的男孩儿。那麼这一班级的男孩儿，都是会有“豪情万丈”，平时会去校门口的小店铺或是儿童玩具店买一些热血动漫里面的附近，或是一些变形精钢这类的小玩具。

那这类小孩便是大家最精确的目标客户，因此 我们可以和院校附近的店面协作，而且在小区的儿童游乐园等地区做线下推广活动。我让赵老总印刷了许多 “英雄人物卡”，正脸写着“漫威英雄已经招唤你”，它是为了更好地激起小孩的兴趣爱好。反面写上实际的地址，展览馆名字，免费试用课这些，它是为了更好地给父母看。

实际上要是能造成小孩的兴趣爱好，这一引流 *** 主题活动就早已基础算作成功了。由于要是小孩很感兴趣，特别是在還是这类对心身都较为有益的主题活动，父母都是会想要带娃看的。假如怕不足吸引住小孩，还可以用精美礼品吸引住小孩，让店铺老总跟小孩说去报名参加这一主题活动就会有漫威英雄会送你礼品这些。

根据这类 *** ，大家一个月引流 *** 了2000名人进步店参加大家的体验课。

第二招，免费试用：难以抗拒的交易量‍‍

大家的体验课有两个目地：之一，让小朋友们对大家有明显的兴趣爱好；第二，让父母们感受到性价比高和划得来，能够试着让小孩来授课。

因此 ，我们在体验课上务必要展现出 *** 、酷帅的一面，男孩儿们都爆伤生憧憬。另外，大家会打一套少儿跆拳道的招数，随后跟父母们说：“如今大家有10节免费试用课，包括这一套少儿跆拳道拳术，要是交纳保证金五百米就可以免费试用10堂课，而且大家还送孩子使用价值299米的跆拳道服一套。假如能上完10堂课，那麼保证金退回；要是没有上完，那保证金没退，可是赠予的衣服裤子也不会收购，假如你要来再次授课，则这五百米的保证金能够抵税一千米的培训费。”

这一主题活动事实上便是一个促销活动方案，关键所在这类免费试用和赠予衣服裤子，会让父母感觉占了划算，是一个无法拒绝的交易量认为。

要是父母刚开始让小孩来授课，假如能上没课，便会感觉沉淀成本投入了许多 ，如果不再次学，便是消耗了小孩的時间；假如不可以上没课，那大家也是赚的，并且父母也是有非常大的很有可能事后再次授课，由于小孩喜爱，再再加上保证金能够抵税二倍额度，父母有非常大概率交易量事后课程内容。

第三招，课程内容：锁住事后消費‍‍

跆拳道馆和别的培训学校有一个较大 的不一样，就取决于他真实的顾客实际上没有父母，只是在小孩。

由于小孩讨厌学习数学，但父母依然会让小孩强制去学，由于对考試有效；可是假如小孩讨厌少儿跆拳道，父母能够使他去打蓝球、去游泳课。由于可代替性强，因此 跆拳道馆及其同种类的培训学校，除开要把握住父母的困扰，也要把握住小孩的兴趣爱好。

因此 ，我让刘老师把参加课程内容的小朋友们排序，每一个组都是有姓名、都是有组员职责分工。小朋友们实际上是十分注重报团的真实身份感的人群，一个组里假如有一个小孩挑选续课，别的的小孩都是会有一种“大家务必要一起”的信任感，就能由于“群羊效用”而更想要一起续课。

次之，大家还要根据社群运营，让父母们可以在微信群聊看到小朋友们学习培训的情况，让父母们感受到小孩的高兴，那样就能能够更好地锁住事后消費。

而事实上，非常少有些人可以彻底上完全部的课程内容。五百米的保证金中扣减30米的衣服裤子花费，及其200米的老是花费，大家还能挣取270米。后边我们可以立减抵用的 *** ，减少大家的成本费。

根据这类方式，一个月内大家入店的2000名父母最终有800人到体验课后各自交易量了月卡、季卡和会员年卡，变成了大家的忠诚顾客。