当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，Google SEO还是Google Ads？关于SEO和Ads一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

首先，B2B平台竞争加剧，投入年年增加，但是产出并不见得年年增多，所以，寻找新的推广方式迫在眉睫。

其次，谷歌作为全球访问量及用户量更大的网站，做外贸推广，自然不能少了Google.那么，出口企业要解决的问题是什么?

其实出口企业要解决的问题无非是大家都在做谷歌推广，如何才能脱颖而出?Google推广主要有两种操作方式: 1、竞价广告，2、优化(SEO) 。通常情况下，选择单一模式操作的很多，而选择两者结合来做的相对少一些。

什么是谷歌SEO优化？
SEO全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。
简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置
较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

什么是谷歌Ads？
Ads全称Google Ads，是由谷歌创建的一个广告平台。
使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。
当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

钱多，未必位重 – 带你了解Google Ads

一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。

四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

外贸企业如何利用Google数据

关键字优化

之一，SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的, 排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上及掉下来了；

第二，SEO的时间周期非常长，至少需要3个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在SEO的前面；

第三，谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；

第四，SEO有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的关键字优化；

第五，SEO是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好的吸引客户，所以转化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有AD标识的广告位地方，了解行业动态才会看SEO自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。

很多问题我们细想就会明白，竞争不大的情况下，SEO确实是更好的选择，花费低且排名相对稳定，可是如今无论哪个行业、哪个产品都有大量同行在做的时候，SEO真的还是性价比更高的推广方式吗?

早些年做SEO确实可以获得很好的投资回报率，竞争相对小，关键词排名首页的几率也大很多。如今，大家都在挤破头往首页冲的时候，仅仅是国内同行的竞争就已经相当吓人，更不用谈面对的还是全球的竞争。因此，易外贸认为，SEO已经成为谷歌推广的补充方式，而不是主导方式。

那么，竞价广告是目前谷歌推广的首选方式吗?竞价广告可以作为现阶段谷歌推广的首选。

竞价广告是Google搜索引擎收的主要来源，因此广告的展示位及曝光量都是相当好的，而且广告有一个更大的优势就是无需等待，排名上线时间快。那么，对于企业来讲，就减少了等待时间，并且可以更快速的带来目标客户访问及商业询盘。

竞价广告是需要长期投入的，面对这个问题，出口企业也会有顾虑，因为投入较大、中小型企业难以长期坚持。那么此刻，SEO的作用就凸显出来了。

今天采购找寻供应商的时候，使用的关键词也是五花八门。如果所有的关键词都依靠广告去投放，那么这个成本是相当巨大的。所以，更好的选择自然是广告结合优化的方式来做，广告投放核心产品关键词，而优化做的则是精准词及长尾词(一般4个单词以上的组合，这样做的好处在于广告可以快速获得目标客户的来访，而优化又能避开热门词的竞争，有机会更短时间排到Google首页。 两者结合，不仅可以将投入降低，也能得到更具性价比的推厂效果。

谷歌推广该选择SEO还是Ads？
答案很简单，这要取决你公司的业务情况。
因为Ads和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。
你可以同时使用SEO和Ads，也可以按照你公司的预算来做。

做 *** 推广，不仅要在乎当下，还要关注未来。Google是全球买家首选找寻信息的平台，因此，谷歌推广应该成为企业海外推广的重要选择