在广州市正佳广场东面，挂着粗大的Mary Kay玫琳凯广告牌，这一广州最热闹的商业服务地区之一，附近也有万菱汇、天环广场等著名购物广场，从而历经的群众，都是会注意到这一极大的广告牌。

少有些人清晰的是，这一超大广告牌子上的品牌名字，意味着着哪些。

这是一个以女士为行为主体的逐层相接的销售体系，将大家相互之间联接的桥梁则是以玫琳凯得到钱财和幸福生活的心愿。有玫琳凯从业人员称， *** 商告知她们，添加玫琳凯更大能取得200代的奖赏。在双层销售体系中，每一个上级领导与下属中间全是一代。

但在我国现行标准法律法规架构下，200个等级的营销 *** ，早就超出了传销的定义。

1 销售是皮，传销组织是骨?

玫琳凯是世界排名前十的销售大佬之一，2018年收益超32亿美金，折合rmb226亿人民币rmb。基本上全部添加玫琳凯的从业人员，都怀里着一颗发家致富的心。

2019年8月31日，一份由邢某写的遗嘱流传开来，这一份遗嘱一式三份，各自写給其爸爸、亲妹妹，及其玫凯琳。信中称自身听见玫琳凯 *** 商宣传策划的可取得200代奖赏，因此“受迷惑”将高额资金分配玫琳凯，最后血亏到债务缠身。

这在其中，有其自身的26万余元存款，也有她从其亲妹妹手上用来的37万，及其其爸爸的六万块和从其老公手上得到的三十万元，乃至仍在借贷平台贷款二十万元。最后結果是亏光了全部的钱。

据邢某自称为，她添加玫琳凯的缘故是听了玫琳凯首席 *** 商李某在公布大会上的宣传教育。这名顶尖 *** 商声称， *** 商能够取得200代的奖赏，邢某说自身遭受“迷惑”添加玫琳凯，为压货向家人盆友、 *** 贷款平台借款资金投入到玫琳凯工作。

自此，张某某称：“经警员询问笔录调研，邢某说白了近一百万的借款，均为消费，购房，购车，到五星级酒店吃吃喝喝所导致。”

据法国新浪潮杂志期刊报导，其得到的一份曝料材料中，有顶尖 *** 商张某某的音频，內容直取张某某涉嫌传销。

在音频中，张某某表明：“我告诉大伙儿，玫琳凯最厉害的地区便是大家的母沙龙活动、我们自己最重要的精英团队销售业绩是能够拿n代的。换句话说，从你做准督查逐渐，你所开发设计的人，再开发设计的人，开发设计到200代，一直都是你的。”张某某说，这在直销业是很奇特的。

假如在靠谱的直销业中，这类计薪 *** 确实十分“奇特”。由于这早已碰触到“精英团队计薪”的红杠。

“精英团队计薪”的定义，在更高人民法院、更高人民检察院和国家公安部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五点的之一款，早已有十分确立的要求。它就是指，传销组织主题活动的策划者或是管理者根据发展趋势工作人员，规定传销组织主题活动的被发展趋势工作人员发展趋势别的工作人员添加，产生左右线关联，并下列线的销售额为根据测算和计付发布酬劳，谋取不法权益的，是“精英团队计薪”式传销组织主题活动。

靠谱的直销公司，不允许发生精英团队计薪。时代周报互联网媒体新闻记者在玫琳凯官网上查询到，虽然在玫琳凯官网中宣传策划的计薪 *** 要求，直销员的全部收益均来源于其对最后顾客完成的商品销售，依据市场销售和服务项目消费者的不一样种类，分成一般消费者市场销售酬劳和VIP消费者市场销售酬劳，占比不超过直销员销售总额的30%。但在操作过程中，这类要求通常变成纸张文本。

2 藏在奖励金里的内幕

*** 商是每一个刚进玫琳凯的人可望不可及的。仅仅曾触碰过玫琳凯的客户大多数表明，从玫琳凯赚钱并不易。

要变成 *** 商，必须做到好多个规定。具有单独的企业营业执照，企业营业执照须带有市场销售护肤品、咨询服务內容;而且历经企业审核通过，与企业签署《玫琳凯经销商协议》。

除此外， *** 商还务必有经营地，用于摆放展现商品，及其为美容导师出示美容护肤课程内容。它是玫琳凯的个人工作室规章制度。

可是，经营地的花费，即使在了 *** 商自身的头顶。在变成 *** 商以前，新加入者还能够期冀变成督查，其万余元月收入吸引住着许多人前去一试。而玫琳凯的上级领导事前并不会给退出表露，变成督查有什么规定。

一般而言，3个月的销售业绩做到60000元才很有可能变成督查。假如以每个月20000元销售业绩测算，督查能够从销售业绩中获得10%，也就是2000元收益，此外还能够从美容导师销售业绩中提取抽成，一般为数百元。

即使如此求和，督查的收益依然离万余元有很大的间距。在立即向顾客推广产品无法开展的状况下，发展趋势退出，并让退出从自身手上选购玫琳凯产品，就变成极其重要的收益来源于。

而且，督查们通常会几个人协同起來，租房子做为学习培训、沟通交流的场地，这时，便造成了租金、水电工程、通信这些花费成本费。

更让玫琳凯的销售人员头痛的，也许是动则远行报名参加学习培训的花费。为了更好地保持自身的取得成功女性品牌形象，玫琳凯销售人员经常在吃穿用度层面花销许多钱财。比如，当销售人员前往上海市、北京市、杭州市等地公出时，有关花费所有需自主担负。

这种暗地里的标准真正存有，在玫琳凯的官方网站，这种內容则绝对不会被展现出去。

但深究下，会发觉这依然是紧紧粘附在玫琳凯管理体系上的游戏的规则。

3 聪明的推卸责任技巧

玫琳凯到底是如何保证让自身阻隔于自己 *** 商以外的，也是怎样一边大张旗鼓谋利，一边没什么风险性?

2006年12月2日中午5点多钟，在商务部直销领域智能管理系统网址发布的直销公司目录里，玫琳凯总算看到了自身的姓名。在先前，玫琳凯一直以开设店面 聘请推销产品工作人员的运营模式经营着。

这一运营模式与销售有非常大区别。销售是企业把库存量卖给了直销员，随后直销员再卖给顾客。而企业聘请销售员，商品库存量還是由公司来担负，企业依照销售员每个月推广产品的总数来测算一定的奖励金。

玫琳凯批准的之一批销售地区为浙江省、山东省、广东省、陕西省、江苏省、四川、辽宁省、湖北省的一部分市及其4个直辖市、4个省级城市，审批直销产品为123种护肤品。

那时候街上挂有玫琳凯的店面很少，与销售大佬雅芳对比也是屈指可数。但这实际上是玫琳凯的对策之一。

曾任大中国地区首席总裁麦予甫称，“实际上大家有，但大家请她们应用自身的公司名称，而不是把玫琳凯品牌挂在大门口。”

在玫琳凯来看， *** 商是法人资格，企业没法实际规定，它是玫琳凯防范意识的方式 。

但是在顾客来看，它是一种推卸责任之举。

玫琳凯的聪明的地方还取决于，就算是规定销售人员持续订购，应用的也是一些相对性柔和的方式，例如：学习培训。说白了学习培训，便是使你澎涨自信心，持续订购和邀人。

玫琳凯公司从不调查他们订的货究竟卖出了是多少，他们的“销售业绩”只看订了是多少货，拉了多少人。归根结底，他们说白了“取得成功”是由拿货总数和邀人总数来决策。

以真实的销售从业人员而言，其最必须的专业知识刚好是财务会计这类的学习培训，例如，怎么管理现金流量，怎样操纵库存量，怎样计算赢亏。这种针对商人而言十分关键的专业知识，玫琳凯并不出示。

这儿既是售卖理想的地区，也是催毁理想的地区。就这样一个看起来幸福其实荒谬的收益规章制度，吸引住着诸多人，前仆后继添加玫琳凯，期盼有一天变成杰出美容导师、督查、顶尖 *** 商，踏入成功之路。

可是，这条取得成功路面绝大部分人并沒有走通，在投入很多時间和钱财以后，获得的通常是很多沒有售出的玫琳凯产品、一身的负债和损坏的人际交往。

4 保健产品涉以次充好

2019年8月，玫琳凯中国新首席总裁翁文芝就任，她曾在访谈上说过一句话：“如果你被无尽信赖的情况下，你的潜力是会被激起的。”

但玫琳凯是不是真能当担起大家的无尽信赖?

披上合理合法“销售”外套的玫琳凯，不但让其管理体系内的从业人员严重损失，也令一般的顾客束手无策。

2019年4月，福建省新闻在线直播《现场》开播一期综艺节目，一名小伙从2016年逐渐在玫琳凯销售人员的推销产品下，逐渐吃玫琳凯集团旗下的“怡日健”保健产品，結果逐渐出鼻血。

这名何先生在玫琳凯销售人员的微信朋友圈中见到，其商品能够医治一些病症。因此何先生就怀着试着的心理状态，选购一个疗程，一共15盒，花销5000元钱，包含粉妍片、葡聚糖(小粉)，也有小紫。

在玫琳凯官网上，这种商品称之为调理品，也是有保健产品标志，在其中，粉妍片提议零售价为510元。除此之外，也有酵母菌β-葡聚糖益生元、γ-氨基丁酸益生元等不同产品，市场价均在300至500多元化。

在何先生出示的很多玫琳凯官方网受权 *** 商的、朋友圈截图中，呢称为“小粉”的调理品，却被宣传策划最关键作用是防癌抗癌，多名玫琳凯经销商工作人员的配词，清一色拐弯抹角表明，吃小粉能够预防癌症、吞食肿瘤细胞。

玫琳凯经销商工作人员宣传策划的小粉和粉妍片等商品，基本上能“药到病除”，例如不孕不育症的夫妇，当然怀了孕;14年血压高，一年小粉，如今全好啦;从胃肠炎到足藓，从皮炎湿疹到掉发难题，总而言之小粉和粉妍片通通都能冶疗，何先生以前便是在那样的忽悠空袭下，步歩陷入了。

在商务部直销领域管理系统上，时代周报互联网媒体(Timeweekly)查看到“玫琳凯”知名品牌下，现有89个直销产品名册，在其中仅有“怡日健粉妍片”为在国家商务部申请注册办理备案的保健产品，仍未见到“酵母菌β葡聚糖”的影子。

换句话说，被冠于诸多光晕的小粉等玫琳凯调理品，疑是是未经审批同意的直销产品。

我国《广告法》要求，保健品在广告宣传情况下不可表明功效，也不可以与其他的药物或是保健品开展较为这些， *** 商的个人行为实际上早已变成一种虚报的广告宣传，虚报的宣传策划。

福建省八闽法律事务所林柏冬刑事辩护律师表明，很有可能做为 *** 商个人而言，拿不上或是生产制造出不来这类说白了的，跟疾病治疗相关的宣传策划数据信息、材料或是研究表明这些，这里边是否说玫琳凯公司在身后放任、默认设置、乃至是出示了这些方面以次充好的原材料，假如从这一视角说，我觉得玫琳凯公司也理应担负相对的法律依据。

将这类状况与玫琳凯的说白了“销售”方式联络起來，便会发觉，在那样的运营模式下，玫琳凯的保健产品以次充好也许还会继续五花八门。

在立即卖东西不可以实现目标的状况下，拉人头数、夸海口，也就变成了首选的方式之一。

玫琳凯的“销售”面罩下，掩藏着的污渍或许不仅这一点点，但并不意味着，一张面罩可以遮盖全部的难题。時间返回玫琳凯前中国地区首席总裁麦予甫任职期，玫琳凯好像寻找着有意的不张扬，但是，不张扬并不应该是那样的生活方式。（来源于：时代周报）