电视直销 *** 主播杨帆，早已在这里一行做了9年。高校一大学毕业，他就进了某国家级别买东西频道栏目。如今，他觉得到这一行观众们在显著外流。

“这类外流并不是代表着手机上小屏的侵蚀，只是最少10%的vip会员由于岁数等‘始终地离开这世界’，但沒有年青的新用户填补进去。“

时至今日，电视直销也现如今日的直播带货，盛行银幕。但一眨眼，电视直销日薄香山。“直播带货玩的全是十五年前电视直销剩余的”，它是电视直销 *** 主播们的不满意，也是一种荏苒感叹。

今日，大家寻找3位电视直销频道栏目的从业人员，请她们谈一谈电视直销与直播间的小故事。

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“如今直播带货玩的是十五年前电视直销玩剩余的”

杨帆，某电视直销频道栏目节目主持人，从事9年。

我是2011年进到某电视直销频道栏目的。那时高校刚大学毕业，恰好碰到某电视直销频道栏目初建没多久，尽管是买东西频道栏目，但终究是国家级别服务平台，又能圆节目主持人的梦，饱经衡量就进到到这一社交圈。

那时候电视直销还处于金子增长期的末梢神经，快乐购（湖南台）、修真购（上海东方卫视）、优购物盛行全国各地，大家频道栏目也算作后来居上，在业界也造成了很大的震惊。

提到电视直销，总会有一些新闻媒体会拿电视直销时期的 *** 主播一哥“侯总”，及其他的“八心八箭”等来调侃。实际上，电视直销分成卫视台买东西综艺节目和家庭购物频道栏目二种，“侯总”就发生在卫视台买东西综艺节目上，综艺节目穿插广告宣传中，一般 要在十几分钟内卖一款产品，時间紧每日任务重，因此会夸张，由于要吸引住目光。

“侯总”式卖东西 /彩色图库：微信公众号“ELLEMEN睿士”

相较来讲，家庭购物频道栏目要严肃认真得多，在选款、市场销售和售后服务层面要有确保。例如一件产品要想上买东西频道栏目，更先要对收到大家的产品购置单位，随后大家內部会开选款会，企业高层住宅、质量检验单位、节目主持人都是会报名参加，成功根据，随后对收到大家，这一全过程类似要一个月。

肺炎疫情产生后，大家的业务流程遭受非常大危害。一方面是全部领域的委缩。另一方面，肺炎疫情让大伙儿不太敢胡乱花钱了。从电视机买的物品，一般都并不是刚性需求的，归属于可购或是并不买。

之前组成价199元的产品，之前好的情况下很有可能能卖个1000多个，如今很有可能只有售出五六百组。

买东西频道栏目也是自主经营的企业，因此，市场行情不太好的情况下，大家有一些朋友收到了降薪的通告，大家也早已很多月没发奖金了。

直播带货挺火，但这把火没烧到大家这儿。如今这一时期早已不属于大家了。在我观查到的圈内里，类似80%的人都逐渐转开直播或是小视频。虽然许多 电视直销频道栏目逐渐做改革创新，例如发布挪动App，大屏幕转小屏，但现阶段实际效果都并不是特别好。

抖音上一名自称为“电视直销节目主持人”的时尚博主

如今至关重要的问题是开概率低，看电视剧的人越来越低。有关数据信息表明，大家的vip会员占比降低了大约10%，这些人去哪里了呢？过世。电视直销的关键群体是中老年，五六十岁的群体占多数。当一部分人去世以后，便会造成 vip会员外流。你又没法吸引住年青人，年青人都扎在 *** 网或是抖音上。

有时，我挺谢谢直播带货的盛行。十年前，他人了解你是电视直销节目主持人的情况下，我心里都是会有一点腼腆。如今，全员都是在直播带货。论技术专业度，我们都是最技术专业的，還是中国国家队。

我周边盆友常常玩笑，如今直播带货全是大家电视直销十五年前玩剩余的，客观事实也大概这般。基本上招数、梗都能够在电视直销中寻找模版。

我经常看李佳琦、薇娅或是刘涛等大牌明星的直播间，她们基本上要在两个小时内详细介绍四五十款产品，主推特惠和价钱。但大家不一样，大家一个商品要制成一档综艺节目，45分钟，而且還是直播间方式。因此，要论对产品的技术专业度，我们都是不输的。

而且，年青人手机看直播，大量对着性价比高去的，由于 *** 主播能取得更低价位。但在买东西电视台节目，一般而言，均值价格是较为高的。电视直销朝向的人群许多也是“高学历”分子结构，她们有自身的分辨、价值观念，退休养老金收益是很高的。

近些年，藏品综艺节目在电视直销中很时兴。价格很高，十几万元的产品都是有，这类产品的毛利率高，频道栏目分为也多，一度变成许多 电视直销频道栏目的支柱性综艺节目，遇到节假日日，某档个人收藏综艺节目达到意愿买卖额度有四五百万。

某电视直销频道栏目个人收藏节目 /彩色图库：互联网

大家这一领域跳出来做小视频、直播间的人许多，有些人由于挣钱多跳出来，有些人由于随意跳出来，每一个人念头不一样，我也挑选留有，是由于我很喜欢主持人这一份工作中，赚得也还能够。

我感觉电视直销不容易衰落，总是渐渐地转型发展。

大家也会常常进行线下推广活动，邀约大家频道栏目的vip会员参加，我们去跟这种长辈互动交流，请她们t台走秀。实际上她们比大家明白多，大家这些招数或是演出的物品，她们都了解是演出，例如店家在哪大吵大闹，叫喊着赔重金了，但她们就爱看。

换句话说，你能把这类喜爱了解为守候。这种老人必须大家守候，子女没有身旁，她们在厨房做饭，在大客厅用餐的情况下，听着大家拼命地解读产品，也是一种守候，守候式买东西。

年青人也不会盯住显示屏手机看直播，购到自身想购买的物品就撤出直播房间了。但这种老人很有可能会盯住显示屏看一天，不能错过一分一秒。这也是电视直销不容易衰落的能量所属。

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以前月入二十万 ，现如今30几岁进军直播带货

达立个达，前江苏台好享购物频道栏目节目主持人、生产商意味着，从事十一年 。

我还在江苏台集团旗下的好享购物做了类似有十一年，2年节目主持人，9年多丙方，也就是生产商意味着。

我当节目主持人，比较忙的情况下，每日从早上10点到凌晨12点连轴转。在排表上，数最多有6档综艺节目。之后跳了出去，当生产商意味着。

生产商意味着常常和买东西频道栏目节目主持人搭挡，饰演“捧哏”的人物角色，让交谈坚持下去，大家常见“演梗”这个词来表达作用，如今直播带货也常常用这种方式。比较忙的情况下，前2年，每月数最多有50档综艺节目，一档综艺节目40分钟，均值每轮更大能够拿5000元，平常也就3000元多一点。

电视直销两三人配搭，也是一场极具特色“相声小品”造型艺术 /彩色图库：互联网

电视直销下降最厉害的是在2019年，主要便是 *** 直播平台的盛行。实际上， *** 直播间在2017年红起來的情况下，并沒有对电视直销造成非常大的冲击性。较大 的冲击性是在2018年和2019年，拼多多平台兴起了。

拼多多平台的总体目标客户、产品跟电视直销重叠率十分高，总体目标群体全是以二三线城市的父母这个年龄的群体为主导。

电视直销的营销模式以装包（组成）市场销售为主导，非常少有单卖的。但在拼多多上，产品能够分拆卖，价格还不贵，因此有一部分电视直销的群体迁移到拼多多平台上边。

电视直销不太可能比之前更强了，特别是在在2020年肺炎疫情的危害下。

实际上在2017年，我曾经进军 *** 直播间，那时蛮挫败的，由于 *** 网不让你总流量，你一个人直播间四五个钟头，如同冲着气体讲。还不可以发言像和尚念经，一定要演成冲着干万人讲话的模样。

夜里12点下播，冼澡的情况下，你都不清楚这一天干了哪些？迷茫通常风靡全身上下。

第二天，你能猜疑自身是否衣服裤子穿得不适合，是否卖美妆护肤是个不正确，是否该卖服饰，或是食品类，来来去去瞎折腾了四五个月，都没有什么实际效果。

那时候家中也正必须钱， *** 直播间必须资金投入很多時间，但收益却非常少，就迫不得已放弃了。

2019年，我有一盆友在开MCN企业，就将我签进去，当主播，她们企业关键做京东商城，因此我也变成京东商城 *** 主播。电视直销也在做，但一大半的活力就放到了京东直播上。

做了电视直销的人，再去做主播，相对性较为非常容易， *** 都类似，主要是年纪变大，活力不足用。例如，你每日做6到八个钟头的直播间，和年青人一样，沒有是多少收益，一个月就那麼几千元或是一万块的收益，那我或许就坚持不懈不上，由于你要还贷、养家糊口。

做电视直销，是让商品来吸引住客户，想办法吸引客户，而开直播，大量的是供应链管理和产品，简言之争得到性价比高的产品，由于你的受众群体和粉絲了解 *** 主播今夜卖这一，立即提交订单买就好了，是一种针对性的消費，网红经济。

因此，就必须打造出 *** 主播的人物关系，吸引住大量的粉絲，这就必须一些游戏娱乐特性的物品。

*** 直播“呜呜美呼”被视作电视直销从业者转型发展直播间最取得成功的实例之一

京东直播以手机上数码为主导，官方网大量地把总流量给了官方旗舰店，本人 *** 主播反而不那麼有特点。因此现在我准备进军抖音和快手直播间，如今我还在考虑到，怎样打造出人物关系，聚扰粉絲。

假如你的供应链管理可以处理得话，你能比较好实际操作，总而言之一定要有物品卖。

置身在传媒业，它是最动荡不安的领域。有些人说，这一领域的人都是在吃青春饭，時刻遭遇转型发展，有一种时期飘泊的觉得。

转型发展，代表着就需要跟一些20几岁的年青人立在同一起跑点，尽管有一些工作经验，但有的情况下挺焦虑情绪的，半夜睡不着，直脱发。

自然卖东西是能够做一辈子的，由于人一辈子要购物。20几岁，你能卖美妆护肤；30几岁，你能卖电子设备或是服饰，直到五六十岁，你能卖家居型的物品，例如智能家居这类的。

但是卖一辈子，還是得“转型发展”，尽管这条道路难以，但务必走下来。

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“电视直销短期内不容易消退”

林协理，中国台湾某电视直销频道栏目产品研发主管，从事2017年

相比于内地电视直销的起起落落，中国台湾电视直销展现稳进发展趋势。例如，在肺炎疫情期内，一部分顾客消费习惯在肺炎疫情间造成了更改，宅经济产品有显著提高。获益在此，一些中国台湾电视直销和别的互联网方式一样，营业收入都是有显著发展。

我还在中国台湾从业这一行2017年，关键承担产品开发设计。我的工作经验是：一个买东西电视台节目假如维持产品海淘与搞好会员权益，便会累积一群电视直销的“金子”vip会员。

实际上台湾省的电视直销频道栏目遭遇着和内地类似的难题。伴随着网上购物的盛行，中国台湾约有30%的消费者从电视机外流到别的方式购买商品。

但台湾购物电视节目沒有迈向消沉，反倒重振旗鼓，不畏艰难。

其窍门就取决于：中国台湾的电视直销频道栏目早已发展趋势成一个多元管理体系，重视产品与vip会员发展趋势，包含线上与线下，特别是在很重视线下推广店面的基本建设，重视发掘竖直细分化的创业商机。

据新闻媒体和材料表明，台湾省的“东森购物”频道栏目近些年发展趋势快速，它是中国台湾更具知名度的电视直销频道栏目。以其设立的频道“ETtoday小宠物云”为例子，除开在线上新闻媒体、及其电视机展现以后，还很重视线下推广实体线零售。2019年初，该实体线门面从13家迅速扩展至现阶段92家，遍及中国台湾15个县区。

此外，“东森购物”还发布多种多样游戏玩法。例如，该频道栏目还尤其发布“东森币”，推动东森购物单量发展 19%，销售额发展 33%，上年月 VIP vip会员总数达 41.9 万多名，年增 19%，创 5 年至今新纪录。

有报导说，中国台湾东森购物频道栏目互联网营业收入约为15亿人民币，年增55%。

此外，大部分中国台湾的电视直销早早已解决了“综艺节目”感——浮夸、无节操等设计风格，重归产品实质与产品多元化。

相比于内地一些省的省长、县委书记上抖音等服务平台助农，台湾省的一些省长、县委书记是走入电视直销台，协助市场销售库存积压的特色农产品或是食品类。

例如前不久，台中省长卢秀燕就走进台湾某买东西频道栏目，40分钟市场销售特色农产品超出四十万元。从台湾省官方网到民俗，大伙儿对电视直销的认同度蛮高的。

电视直销短期内不容易消退，亦不容易被直播间或电子商务替代，至少对中国台湾而言是那样的。终究，电视直销能够根据详细的视觉效果主要表现能清晰表述产品规定。此外，产品多元化及有着多元化的消費vip会员并不是电子商务或 *** 直播平台短期内能替代。

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我国电视直销领域也有多少？

据中商集团产业研究院2018年公布的《2018-2023年中国电视购物行业市场前景及投资机会研究报告》数据信息表明：2017年，全国各地得到电视直销运营批准的公司现有34家，这34家公司完成销售总额达363亿人民币，环比小幅度降低0.8%。

数据来源：中商集团产业研究院汇报

这一领域经营规模尺寸，能够与天猫商城“双十一”一天的销售总额来简易较为一下。

2017年的天猫商城“双十一”成交额为1682亿人民币，做到全国各地电视直销业销售总额仅用了16分10秒。到2019年，天猫商城“双十一”成交额做到2684亿人民币，但当初电视直销销售总额仅有313亿人民币，占有率11.7%。

领域版块并不大，龙头企业企业也遭遇着很大的业务流程挑戰。

做为电视直销频道栏目A股发售之一股，“快乐购”早已于2018年改名“芒果超媒”。据2018年年度报告表明，芒果超媒各类业务流程营业总收入同比增加16.8%，但新闻媒体零售业务营业收入却同比减少29.74%，而这些恰好是“芒果超媒”企业资产重组前“快乐购”的主要经营的业务。

到2019年，芒果超媒的“新闻媒体零售业务”营业收入同比增加仅0.87%，占有总营业收入的占比从2018年的20.6%减少至16.06%。电视直销及其有关收益展现低迷已经是众人皆知客观事实。

数据来源：芒果超媒2019年报

而与此相产生对比的是，在李佳琦、薇娅等头部主播的扶持下，一些上市企业凭着“直播概念股”的营销手段股票价格标红。2020年5月11日，梦洁股份与薇娅签定合作合同，股票价格第二天随后迈入八个股票涨停。

可以说时期已变，电视直销还能如何，非常值得关心，但好像无需抱持那么大的希望感了。

（杨帆、达立个达 、林协理为笔名）