2020年以来，教育、办公、零售等行业的线上转型是最明显的趋势之一，不少原本以线下经营为主的企业开始转移到线上。一方面是因为阶段性的隔离经济减少了线下流量，人们居家刷手机、线上购物的时间更多，一方面也出于企业一直就有的降本增效的需求。在这种趋势下，线上生态发生巨变，工具和玩法都更丰富，但破局也更难。

 

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要么狠，要么准

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全方位的传播体系和私域流量是企业传播的两个新的关注点。在前不久的618购物节，无论对于哪个电商平台来说，直播带货都是更大的流量聚集地。快手、抖音入局电商直播，而微信平台则正式推出视频号，进一步巩固用户粘度。对于企业传播来说，图文、视频、直播全方位的传播体系已经是一种刚需，要在这个生态下获得充足流量，资金和专业团队的投入势必不可少。

 

而在竞争激烈的公域流量之外，私域流量能为企业建立一个有壁垒的流量池，但也更考验企业或个人在产品、定位、差异化、深度运营等方面的竞争力。所以，流量红利结束之后，想要获得充足流量，要么狠，要么准。

 

无论借助技术打造壁垒，靠KOL和大V生产内容，依靠流量或者建立私域流量，头部资源基本能在线上生态中获得优势，彼此联动所向披靡。而中小卖家想要在这类竞争中分得一杯羹，则需要花费更多的心思和脑筋。拉新、养熟、转化、留存，无论弱在哪一个环节，都可能让营销成本淹没在这片线上红海之中。

 

这种弱势并不绝对。对金瑞泽教育人创始人黄振宇来说，今年是个增长年。从2019年10月开始，他用7个月创造了从0到100万的业绩，还带领他的学员实现了月入十万的业绩突破。黄振宇做的事简单概括是文案培训和输出，没有头部的配置，但也达到了超乎预期的投入产出比，同时打造了个人品牌，找到了增长之路，创造了个人和社会价值。对于想打造私域流量，在线上破局的人来说，黄振宇的出圈很有参考价值。

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细分的信徒，专注的杀手

 

要么狠，要么准。黄振宇更倾向于看得准，就像一个闯入敌营的杀手，直奔头目的寝宫。他看到朋友圈在深度互动、积累私域流量上的绝对优势。“除了小窗沟通，朋友圈已经是社交的最重要渠道之一，也是了解人群动态、用户心理的直接渠道。”

 

在整个的传播体系中，有非常多值得专注去做的领域。无论图文、视频、直播、音频、海报，背后都离不开走心的文案。同时结合朋友圈的流量优势，黄振宇就定位于朋友圈文案，致力于教大家写出带来转化率的朋友圈文案。他的目标很明确： “60分钟帮你把朋友圈变成一台印钞机”。

 

 

有的企业或者个人会稍微注重朋友圈宣传，但能专注在朋友圈文案，并输出 *** 论去帮助别人成功的人，微乎其微，朋友圈文案是黄振宇在线上红海中找到的一片新大陆。他通过文章、课程、手把手指导，前后帮助过3000多位学员优化朋友圈文案，帮助他们达到超乎预期的收入。大家称呼黄振宇是“文案杀手”，因为经过他手的朋友圈文案，能在互动或转化效果上超过常人。

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黄振宇认为，传播体系越纷繁复杂，流量越是难做，大家就越要选好角度，深耕细作。不要看它有多小，要看多少人需要它，有没有被做透。比如表情管理也是一门学问。“现在我们都用手机看内容，更注重微妙之处。比李佳琦帅气的人一把抓，但能像李佳琦那样和用户互动的，把微表情做得恰到好处又耐看的人，就要打着灯笼去找了。”黄振宇觉得类似这样的事情，都值得有人花时间去研究，这就是细分之道。

 

场景适应力是当前最重要的能力

 

黄振宇总结自己的打法，就是更注重结合场景。 “因为传播力的关键不在于你自身的大与小，有多少弹药，而在于能否尽快适应新场景，否则做到的就只是表面功夫。” 看到那些产品还不错但发朋友圈不走心的人，黄振宇就觉得挺可惜的。

 

“他们往往是把线下场景生硬地搬到线上，达不到效果，搞不好还被拉黑被屏蔽。在一个线上时代，你被屏蔽的后果还是很严重的，尤其是你被屏蔽了还不知道……”

再比如有些运营者会在视频号上生硬地念课程，这就是缺乏对场景理解的表现，等于没用好视频号对声音、表情这些米素的技术支持，场景结合得不够，不能满足用户的需求，体验也很平平。

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黄振宇会花很多时间研究场景，一般都是细节。就拿他的主业朋友圈文案来说，签名、头像、点赞、回复留言，这些都要结合具体的朋友圈场景来想，目的就是给人留下直接、过目不忘的印象。

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反哺型创业者

 

黄振宇是一位能在业务中反哺自身的创业者。他教别人朋友圈文案，自己也非常善于经营朋友圈，所以他的朋友圈本身就是一个可观的流量池。只要有一个ID，一个定位，他就能通过朋友圈文案打造一个高质量的流量池，这种能力让他在竞争激烈的线上更有安全感。

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黄振宇将自己打造的文案产品和服务当作建立流量的入口，反过来通过用户反馈优化产品和服务，并通过朋友圈口碑传播，希望得到黄振宇文案提点和帮助的人越来越多。

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当下，也有越来越多的零售企业倾向于建立自己的客户社群，尝试产品+品牌+社群的模式，事实上这就是一种反哺思维。通过形成价值观，聚集核心用户，使他们成为自己的“代言人”，带动产品推广，相当于给自己打造了一个生产、销售、反馈、优化、创新的闭环。黄振宇觉得，在打造流量闭环这方面，朋友圈有不可替代的优势。

 

对于想打造私域流量的企业和个人来说，黄振宇的朋友圈文案创业是一个强心针式的案例，从细分之道找定位，场景化运营，并设计闭环的商业模式，很提气，也有实质性的帮助。在不断增加新场景的营销时代，谁能拥有强文案功底，更快适应场景，谁就能输出价值，得到回报。

 

文案杀手黄振宇的出圈正说明，作为新入局者，只要做到精准洞察、快速占领细分领域，专注于长板，用极致精神将长板发展为杀手锏，仍然可以成为赢家、所向披靡。