鳟鱼建立的“定向”表面是他平生中非常广为人知的进献。1969年，特劳特在《美国产业营销杂志》上刊登了一篇题为《定位-同质期间的角逐之道》的文章，形貌了生理道理和定位常识。这是他之一次提出“定位”的观点。

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1981年，特劳特在与里斯合著的《定向》一书中细致论述了《定向》一书中所说的“定向”的观点：“不是缔造新的、差别的器械，而是驾驭人们思维中已有的观点，从新持续已有的干系。”他们觉得，在一个领有无可喧闹的老板者的行业里，好比柯达菲林和施乐生产复印机，这是非常轻易营销的。比他们小的角逐敌手奈何能给用户人群留下深入影像呢？特劳特和里斯的发起是，站能手业当先者的作对面，而后逐步进来范围更大的角逐敌手的领地。运用“定位”表面，已经是是行业第二大租车公司的安飞士，曾以“咱们加倍起劲”为标语，搦战行业之一的租车公司赫兹。特劳特和里斯觉得，广告的非常终胜利并不必然是由于安维斯真的加倍起劲，而是它将他本人与赫兹接洽在了一路。

而定位即是要让你的品牌在用户人群心目中占有非常有益的地位，使品牌成为某一品类或某一特色的代表品牌。当用户人群有关联需求时，会把品牌作为之一选定，也即是说，品牌在用户人群心目中有必然的地位。特劳特觉得，惟有行使定位上风，捉住客户的“心智资源”，才气在角逐中控制自动权，获取永远的角逐上风。七喜碳酸饮料的销量远低于适口可乐和百事可乐，但它夸大了其“非可乐”的“无 *** 苏取水”特征，并获取了胜利。

胜利运用“定位”表面的例子不堪罗列，常被称为赞助IBM胜利转型，使IBM在1993年巨额吃亏81亿美米后逃出生天.。凭据IBM计算机产物线较长的特色，鳟鱼将IBM品牌从新定位为“概括计算机服无商”。这一计谋使IBM胜利转型和脱节逆境，2001年完成净利润77亿美米。2002年，鳟鱼中国公司建立，“定位”表面正式进来中国。中国非常经典的案例是广东凉茶王老吉的胜利定位。这个2002年贩卖额惟有1亿多米的广东土特产，近10年来险些每一年都用定位表面来梳理计谋。实时破解了品牌开展的隐患和搦战，控制了开展的非常佳计谋节拍，完成了贩卖额的高速增进。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，鳟鱼公司仍然赞助其完成了品牌厘革。

特劳特曾在一档中国节目中显露，中国正处于从生产大国向品牌建设经济体转型的期间，应当在环球经济中打造本人的品牌，才气在角逐中生计。他觉得有两件事需求做。一是做好定位，在潜伏客户心中建立精确的认知，报告他们是谁，是甚么让他们差别凡响。第二，咱们应当从角逐敌手中锋芒毕露。

师傅的教育不难明白，但诵读已久的佛经结果怎样呢？自从鳟鱼的定位表面引入中国以来，受到了很多企业的推重。有少许赢家，也有少许输家。也能够他们欠好意义说出来。也能够一个企业的成败不是某个成分的后果

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