推销商品（做销售学会这6个 *** ）顾客在购买产品时，往往都是看中产品的某些卖点，而这些卖点可以成为顾客的购买理由。那么什么样的卖点才可以成为顾客的购买的理由呢？先试着问自己一句话：“顾客为什么要买我的产品？”答案就是你产品的卖点，跟顾客利益相关的卖点。说白了，正是对自己有利，因此才会购买。那么如何才能让产品大卖呢？一定要试试这6个 *** 。

推销商品（做销售学会这6个 *** ）

*** 一：售卖产品的好处、结果；

顾客听了你的产品介绍，最想知道的就是产品能够给自己带来哪些改变。很多推销员在介绍完产品之后，顾客还是没有购买产品，一多半的原因就是推销员只站在自己的角度上介绍产品，而不是站在顾客的角度上介绍。要知道你卖的产品跟顾客半毛钱关系没有，有关系的只是顾客想要看到的结果，一个可以把顾客由现状提升到另一个好的状态，这一步的改变越大，对顾客也就越有价值。

因此要想让自己的卖点深入顾客的心，必须先要想到一点，就是产品的使用能够让顾客目前的现状发生哪些变化，根据这一点来寻找自己的产品卖点；

*** 二：加大顾客对产品的需要程度；

当你学习了之一种 *** 之后，会有这样一个疑问：“市场竞争这么激烈，我们产品能满足顾客的需求，竞品同样也能满足，遇到这种情况，该怎么解决？”。这就需要用到我们第二个 *** 了。既然别人能满足的，我们就应该找出比竞品更具优势的卖点，这也是顾客为什么选择我们产品的原因。同类型的产品，能够满足自己的需求越多，顾客就越愿意购买哪家的产品。

因此要想让自己产品的卖点胜过竞品，我们需要做的就是：先满足顾客最想要得到的结果，然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点，这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了；

*** 三：让顾客更能轻松实现他想要的结果；

当产品能够满足顾客的需求之后，顾客也希望产品能够更方便、简单的使用，也同样希望产品能够更省力、省时、还不用动脑，如果我们的产品刚好具备这样的卖点，可以帮助顾客快速得到他想要的结果，相信产品能够快速的推销出去。比如：顾客想买豆浆机，喝到豆浆只是最基本的需求，如果在短时间内（几分钟）就能喝到豆浆，这就是卖点了；

*** 四：产品使用起来是否安全；

虽然产品能够满足顾客的需求，但产品使用是否安全这一块无法得到保证时，相信谁都不愿意购买。因此当我们的产品能够满足顾客想要得到的结果时，如果能够把产品用起来是否安全加进去，顾客会更放心购买我们的产品；

*** 五：产品是否能够经久耐用；

顾客在选购产品时，大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用，因此在介绍产品时，一定要把经久耐用这一点说明白。比如产品能耐用到什么程度等；

*** 六 ：产品是否物超所值；

产品是否物超所值说白了就是：让顾客产生一种以低价购买了高品质的产品的错觉，而我们卖的就是这种错觉——让顾客占便宜。那么如何

总结：要想让自己的产品大卖，需要先学会总结自己产品的卖点，根据顾客最想要得到的结果来匹配卖点、创造卖点，让顾客觉得我们的产品能够快速、省时、又省力地满足他多方面的需求，而且产品使用起来既方便、又安全、又经久耐用、而且最主要的是超值，谁不愿意购买这样的产品呢？