随着各大电商平台的兴起，越来越多的人喜欢在网上买东西，拼多多平台更是在这几年迅速地起势，也有很多人通过这个购物平台赚取了人生的之一桶金。

因为入驻门槛低，越来越多的人都挤入了这个平台进行自己的创业生涯，但是有很多新手小白，什么也不懂，什么也没有准备，就去做了，后来发现现实和自己想的并不一样，吃了很多很多的亏。

我身边有很多各种各样的因为不懂，对自己盲目自信被坑的商家朋友。

有的是因为没有及时发货，更新物流，导致被平台罚款。

有的是因为找了不靠谱的货源，被投诉售假，导致店铺面临关店和十万保证金的选择。

有的是因为没有及时回复顾客的咨询，导致店铺受到二级限制。

相信类似的事情在其他商家身上也时有发生吧，这里就不多说了，通过这些前人血的教训告知我们，想要在拼多多做店铺，我们必须要做的一件事情就是要先了解拼多多的背景、平台的规则以及操作。

一般了解过的都知道拼多多被称为‘坑多多’，因为前期为了扩展招揽商户入驻，没有注重，所以导致售假严重等各种状况，所以现在平台规则制定特别的多，惩罚很严重。

由于规则过多，这里给大家简单分享几个我们需要注意的吧

1. 导流

任何平台都不希望自己的流量流入其他的平台，所以在跟顾客沟通过程中不要出现 *** 、微信、 *** 、京东、手机号码等信息，否则平台的处罚是非常严厉的。

2. 辱骂

与顾客沟通过程中有出现脏话或变相脏话等行为，会引发商品禁售、 店铺降权等风险，所以大家务必调整好心态，在跟顾客聊天的过程中积极应对。

3. 回复率

对于顾客的咨询，要做到5分钟之内回复，不然回复率不达标，会导致活动提报受到影响，长期低于同行水平可能会引发店铺被降权的风险，这也是为了给顾客一个好的购买体验。

4. 投诉率

长时间不回复， *** 态度差，对商家语言攻击等，投诉率高于同行水平会导致店铺权重下降哦。

5. 延迟发货、虚假发货

常规发货时限为48小时，点击发货后24小时内要显示物流记录，48小时必须出分拨中心，不然可能会被判处虚假发货，内容较多这里只是简单的阐述。

6. 物流

物流公司很重要，当你的店铺订单量不断增加，如果物流异常累计多了，店铺可能会被降权，所以选好的物流公司，不是便宜的就是好的。

7. 库存

特别是上活动时，很多卖家都想多卖一点，多赚一点，但一定要根据自己的供货能力，宁愿少买一点也不要超设库存，导致无法发货，身边出现过很多这样的例子，得不偿失。如果供不上货，可以设置预售。

8. 描述

如果商品描述过于夸大，就会导致退货率提高，这样我们的店铺也会受到很大的影响，所以我们要的是美化商品而不是夸大。

9.SKU违规

发布商品时我们需要对SKU的内容和价格进行合理设置，价格区间别太大，避免被判定为低价引流，导致商品被下架或者禁售。

讲的有点多了，大家继续往下面看哦，别慌，我们慢慢品，品出经验来。

在拼多多开店，除了了解规则，我们还要做到就是选好产品，下面给大家简单讲解一下。

一、因地制宜，选择供应链

根据自己的地域优势，寻找身边的好货源，选择大于努力！

1. 成本低

2. 质量好

3. 款式新

二、切勿瞎选，数据化选品

可能有些商家看见某件商品在别的平台很受欢迎，是大爆款，于是就直接拿来拼多多做，但是好像却没有什么效果，其实，我们选择商品是不能盲目的去选择，平台不一样，他说面对的能够接受的人群也是有区别的，我们选择一个款式的话更好是可以通过某些第三方软件，根据平台数据去做分析进行一个明确的抉择。

选好以后我们就可以上架商品，进行测图测款了

1. 主图

标品需要突出产品性能，非标品需要走简约风格。

2. 标题

参考推广工具里的搜索热搜词，将搜索热度高、点击率高的词进行组装，加上一些相关性强的长尾词。

3. 定价格

需要看数据分析，看哪个价格区间的销量好且竞争小，进行合理定价，建议采用第三方软件进行分析。

4. SKU设置

合理的价格区间，备注里引导顾客购买你的利润款。

5. 详情页

突出买家痛点，买家秀等要做好。

6. 测款阶段

开搜索推广，选择行业模板，设置日限额，选择商品，添加5个大词，10个长尾词。如果想快速测款，出价从高往低走。创意图要放满四个，放不同图是为了测出更好点击的那个图作为主图。观察三天，如果点击率高于行业点击率1.5倍那么这就是一个潜力爆款。可以进行下一步操作了，如果点击率太低，建议把图优化一下再测。

注意

基本的信息设置好，破零上评价之后，才进行测款。

学会高效地选品，上新阶段、测款阶段、日常运营阶段，都要不断优化，学习竞品的运营思路，竞品的成功就是你努力的方向。

最后

要善于总结，要将每次的发现总结起来。

之一个单品的爆款思路，就可以运用到你其他的单品中。

电商是学无止境的，只要时代变迁，平台更新又是一个新的玩法。

建立好自己的电商圈子，多多的学习了解探讨经验是很有必要的。