「Lolly Wolly Doodle」是英国著名品牌童装，以多种多样的样式、朴实的价钱和认真的社群营销运营获得顾客的钟爱。但一切的起始点仅仅创始人Brandi Temple为了更好地考虑闺女愿望而亲手做衣服裤子，历经一连串的「出现意外」以后，从家中代工生产一路成长到千万美元公司，而身后取得成功的关键是Brandi独特的经营模式。

创新点：以提升传统式的接单子在生产、本土化生产模式，取得成功打造出干万儿童童装帝国

文中四大关键：1. 为了更好地考虑闺女追求美丽愿望，打开儿童童装创业历程。2. 出现意外发觉社群营销服务平台市场销售收益，从家中代工生产发展到集约化运营。3. 做生意越来越好但心情郁闷，想把企业卖出却遇贵人帮扶。4. 灵便延展性的「接单子在生产」方式，推动儿童童装界的「迅速时尚潮流」热潮。

1. 为了更好地考虑闺女追求美丽愿望，打开儿童童装创业历程

Lolly Wolly Doodle的创始人Brandi Temple原来是位 *** 的家庭妇女，老公Will Temple从业工程项目重机器的交易。2000年中后期，英国历经一波房地产业荣景，全国各地不断发布新创建案，Will的财源广进，也让Brandi得到全心全意照顾一家尺寸。

（图片出处：Entrepreneur）

每一个礼拜天，Brandi一家都大会上主教堂，而2个爱好看的闺女经常吵着要穿新衣服。在那时候，一般儿童服装店里难以寻找质量好、设计方案美丽的衣服裤子，而精品童装店内一件小洋装又开价80美金，因此Brandi为了更好地考虑两个女儿的心愿，把库房里久久不忘的裁缝机拿出来，逐渐亲自为女儿们 *** 衣服。

一般 ，做了闺女的衣服裤子以后面料都也有剩，Brandi果断就多做几个把布用完，再把这种衣服裤子取得eBay竞拍，加减法挣点外块。他曾形容自己一直竭尽全力：「我没法随意挑这书打开来跟读，由于我很可能会经常熬夜一口气把一本书看完。」

过去了好多个月，Brandi发觉这一偶然间进行的小第二职业竟也积累出一群忠诚顾客，自身一件一件做早已跟不上接单子速率，因此就呼吁亲朋好友添加「家中代工生产」的队伍。

直至2009年英国营造业形势逐渐下降，Will的收益少了一大半。Brandi获知Will工作有困境后，也是全力以赴资金投入Lolly Wolly Doodle，期待能一同分摊家计。他乃至仍在自身参加的妇女组织「Junior League」主题活动中推广产品。

为了更好地适应愈来愈多的订单信息，Brandi也尝试把衣服交到国外加工厂代工生产，但接到的之一批货质量不尽如人意：图案设计上的班马看上去像奶牛、车缝合线也不足密不可分。

心寒的Brandi担忧把这种衣服裤子放入eBay卖会摧毁长期性运营的用户评价五星好评，因此决策把这批货照相贴上那时候刚盛行的Facebook，让脸友们留有邮箱，用特价选购这批衣服裤子。

想不到，这一无意的姿势也是一个重要转折点。

2. 出现意外发觉社群营销服务平台市场销售收益，从家中代工生产发展到集约化运营

Brandi公布贴文后离去电脑上解决家务事，没多久后再返回电脑前面，他诧异地发觉全部衣服裤子都被抢购一空、售出的成交量放大前个月在eBay上还多！诧异的Brandi逐渐科学研究，期待能持续这一出现意外的取得成功。

（图片出处：Inc）

依据Brandi的剖析，在Facebook服务平台上，顾客只需留言板留言就可以购买，无需键入登录密码、经历一连串网页页面转换才可以进行结账，减少顾客「不理智买东西」的摩擦阻力。

另一方面，顾客购买衣服的留言板留言也会出現在盆友的动态性信息中，相对性于的校园广告，大家较为坚信来源于微信朋友圈的消費工作经验，外扩散效用又会把愈来愈多的人送到Lolly Wolly Doodle的网页页面。

此项发觉使Brandi逐渐花精力运营twiter社群营销，除开和粉絲共享自主创业至今学得的工作经验，也抢鲜曝出将要发布的最新款，用心回复每一则粉絲留言板留言；「假如粉絲们见到喜爱的样式，但色调讨厌，只需留言板留言告知大家，大家第二天便会尤其为他发布一款特定色调。」

Brandi的 *** 沒有徒劳，粉絲们也陆续把小孩子衣着Lolly Wolly Doodle的照片分享到Facebook，变成志愿填报的知名品牌传道士。

不久，Will宣布被裁人，也添加家中代工生产的队伍，承担把服装印花烫到衣服上。Brandi的父亲则是张罗任何人的晚饭，一家人使用过晚饭后再当晚赶工期，忙得乐不可支。

几个星期后，Lolly Wolly Doodle在Facebook上的销售量已大幅度超过eBay，Brandi决策把eBay的 *** 店铺关闭，每日在Facebook上升级热呼呼的「本日最新款」。下面的六个月里，他每天晚上只睡两个小时，大白天和亲友团挤在家里的库房 *** 衣服，夜里再把货寄出。

3. 做生意越来越好但心情郁闷，想把企业卖出却遇贵人帮扶

尽管Lolly Wolly Doodle的销售业绩发展很快，但Brandi却在这时候感受到一阵「成长痛」。

2010年，猛增的订单信息一时之间让欠缺运营管理、大规模生产工作经验的Brandi手足无措，又缺资产扩大生产能力，只有持续摆脱亲朋好友邀人添加赶工期队伍。

某一天，Brandi总算吃不消工作压力，想着：「算了吧，我适应不到，果断把企业卖出，有笔钱能让家中挺过一段时间也罢。」

因此他打 *** 给一位盆友详细介绍的金融家，了解是不是有对Lolly Wolly Doodle很感兴趣的潜在性顾客。经过转介，Brandi联系了一位纽约市风投企业「High Line Venture Partners」的创始人Shana Fisher，了解他喜不喜欢用一百万美金买下来Lolly Wolly Doodle。

Shana听完后Brandi的描述，回应他：「千万不要做蠢事，要我项目投资你，我们一起做大事儿！」

拥有Shana的资产奥援和咨询顾问服务项目，同一年九月Lolly Wolly Doodle搬入Lexington城一间废轮胎加工厂，征募了一批裁缝，宣布从家中代工生产转型发展为集约化运营。

Lexington以前是座兴盛的工业生产城，以纺织品和家俱生产制造出名数十年。近年来经历加工厂移往国外的低谷后失业人数持续上升，现如今由于Lolly Wolly Doole的入驻再一次推动棉纺织强盛。

4. 灵便延展性的「接单子在生产」方式，推动儿童童装界的「迅速时尚潮流」热潮

即便 生产规模远超往日，但Lolly Wolly Doole依然维持过去「接单子在生产」的方式。

每一次Lolly Wolly Doodle有新品发布时，时下并不会齐备全部规格的衣服裤子。顾客下订单信息后有三天能够支付，这时裁缝师们才逐渐根据消费者要求裁料、缝纫，历经2到4星期过后交货到顾客手里。那样的方式协助Lolly Wolly Doodle省下丰厚的库存量成本费及清仓处理工作压力。

(图片出处：LollyWollyDoodle FB )

另一方面，Brandi挑选在地化生产制造也创建了「迅速时尚潮流」的优点：市场销售期仅有几个星期，最新款持续发布。

每一项新品发布后，营销团队会不断观查销售量，卖不太好的样式立刻「稀有」下线，若某类样式一段时间至今都很火爆，便会业务外包给中国和南美洲的服装加工厂很多制做并在官在网上架，从热销款变为长销款。除此之外，设计部门也会根据热销款做一些较小幅度重做，换一个面料、衣领或印花图片也是一个最新款，不仅让裁缝好入门，也减少了生产工艺流程的复杂性。

意谓小量试着、汰弱留强持续循环系统的全过程，让Brandi得到把資源下注在对的商品。相对性依靠国外加工厂、批发零售通道的传统式品牌童装，独特的对策让Lolly Wolly Doodle年销量不断发展，一路提升千万美元。

但遗憾的是，2014年Facebook忽然更改了游戏的规则，降低没付宣传费的盈利性贴文曝出的机遇。还赶不及做出应变力，Lolly Wolly Doodle的销量大幅度降低50%，也让投资人逐渐急着登场。

2017年9月，公司股东在总数优点下定夺确定，将Lolly Wolly Doodle售卖给丹佛的一家投资管理公司「Stage Fund」。Stage Fund买下来Lolly Wolly Doodle后短短的六个月内，就把Lexington本地的加工厂悉数关掉，订单信息迁移到国外。

但是，Stage Fund竞拍加工厂机器设备时，Brandi又把他们所有买来回家，这名儿童童装女神下一步有哪些筹算？是不是能创下高峰期？尚需大家不断观查。