伴随着受众群体消费观的升級，直播电商正遭遇着一场內容上的转型。在这里时期更替之时，总有人要站出去变成新热潮的引路人。

电子商务淡旺季里的惊喜：她开播干万人收看，

成交量破亿！

近期直播电商销售市场的趋势不太开朗。依据胖球数据信息公布的《2020年7月直播带货销售排行榜》表明，7月份的总体卖货成交额（80亿）较上个月（135亿）立即暴跌了40%，绝大多数 *** 主播的卖货考试成绩都是有显著倒退。

但是直播间销售市场的受冷也在意料之中，618和双十一中间的几个月，本便是电子商务的淡旺季。节日欢乐之后，店家们的价钱回暖，顾客的 *** 当然也就减少了。

殊不知，偏要有些人挑选在这个时间点进入直播电商。8月13日晚，节目主持人她在 *** 网打开了名叫《谢谢您na》的初次带货直播。

她不但沒有像一般 *** 主播那般以廉价为营销手段，并且开辟了一种“游戏娱乐式卖货”新模式，全部直播房间弥漫着快乐的气氛，直播弹幕满是“xswl”，感观与其他的直播房间迥然不同。

就数据信息看来，这次直播间毫无疑问是取得成功的。据调查，那天晚上现有1332万收看量，总成交量贴近破亿，吸粉近五十万，并创出了开播关注点赞1.05亿的领域纪录，可以说节节胜利！

沒有一种取得成功是理所应当。她趁势造就卖货惊喜的身后，到底掩藏着如何的商业逻辑呢？

将《快本》搬入直播房间，她不打无提前准备之仗！

一般来说，一场电商直播的品质与准备工作的完成率呈成正比，而她的这次直播间能获得这般夺目的考试成绩，恰好是由于她和她的精英团队在早期做好了提前准备。

更先，她的宣传策划和加热工作中做得十分及时。她不但在新浪微博等社交 *** 平台推广了广告宣传，还视频录制了艺术创意小视频发上抖音，运用她的泛人气值产生裂变式式散播。为了更好地加重大家的印像，她乃至制做了一首主题歌，但凡听过那忽悠节奏的人，也许都忘不了这次直播间。

不论是哪些主题活动，早期的宣传策划全是尤为重要的，它立即决策了总数的限制。她的之一场直播间能有1332万的收看数，想来是由于有数百位明星应援，让预告片遮盖到大量人，仅有有巨大的数量，才可以有大量的概率。

次之，她提前准备了內容详尽的剧本，并事前开展了演练。作为一名阅历丰富的节目主持人，事前背好剧本可以说聪明才智。而她精英团队为其提前准备的文章內容包含各个方面，事无大小，最能体现对知名品牌方和观众们的承担。

自然，光有文字上的提前准备的不足的，主播间一切出现意外都是有很有可能产生，因而她和协作组事前排练了一遍，保证每一个步骤都没什么问题才正式开始直播间。

除此之外，这次直播的内容设计方案也是取得成功的一大要素。她充分运用自身综艺节目节目主持人的优点，相互配合精英团队愣是把带货直播制成了娱乐节目，不但扩张了受众群体范畴，还缓解了商业服务味道，赢得了观众们的好感度。

最终，则是最重要的选款。即然是直播带货，“货”才算是观众们最关注的一部分，无论主播讲得多么好，产品质量若是不合格也相当于白费。

因而，她开展了极其严苛的选款工作中，从3000好几个商品里挑出来了35个，历经初审-使用二选-三选內容-审核逐层挑选，但凡有一点风险性没弄清楚就移到下一期，乃至立即舍弃，可以说当之无愧的“百里挑一”。

有些人说，她往往取得成功，彻底是由于大牌明星真实身份的扶持，和一般带货主播沒有对比性。实际上，她本来的人气值基本给她产生的一定的总流量，但这次直播间大量的是一次“方式的获胜”。

大家都了解，她是湖南台《快乐大本营》的长驻节目主持人，很多粉絲便是在这里档综艺节目上初见她的。而这次直播间，则等同于把《快本》搬到直播房间。

《快本》历经23年的“迭代更新”，综艺节目方式已十分完善，但做为一档电视栏目，仍然没法翻过观众们和特邀嘉宾没法互动交流、节目主持人和粉絲没法沟通交流的堡垒。

如此一来，《谢谢您na》的优点就反映出来。一样是她的综艺节目，一样漂亮有意思，节目主持人还能看到粉絲的讲话即时回应，粉絲为什么不到？

因此，她直播间能取得成功，并不单是仅仅作为大牌明星的缘故，对综艺节目方式的结构和转移也不可或缺。并且，这类方式的能够效仿的，并不只在她的身上合理。

总得来说，早期的准备工作决策了这次直播间的限制，扩张了充分发挥室内空间；综艺节目方式的优点决策了这次直播间的低限；确保了基础的收看量。她能获得夺目的考试成绩，是这几大要素一同功效的結果。

“她方式”推动电商直播新热潮

以人为镜，能够知得与失。根据她的直播间，我们可以见到传统式卖货方式具备一定的局限。

从方式上看，她的“综艺节目式卖货”是对“念白式卖货”的升級。

直播间出风口正旺之时，即便 是单一的卖货方式也可以考虑市场的需求， *** 主播念着文章就能轻轻松松把产品售出。但当风势变弱，进入的游戏玩家愈来愈多时，仅有根据方式上的自主创新才可以出类拔萃。现如今 *** 主播的精准定位不可仅仅产品的解说员，更应该是综艺节目的节目主持人、方案策划和演出者。

从內容上看，她的“游戏娱乐式卖货”是对“商业服务式卖货”的补充。

伴随着時间的变化，观众们对直播内容的规定持续提升 ，她们的要求不但是买东西，也是“开心地买东西”。因而游戏娱乐原素直播间中的比例将进一步升高，相对性地商业服务原素将降低，一些把直播间当商业演出，出去露个脸放完就走的大牌明星 *** 主播方式，一定会被销售市场取代。

从经济效益上看，她的“高品质”方式比“廉价”方式对店家和服务平台更加友善。

传统式的直播带货，基本上无一例外是在打“价格竞争”，决策观众们是不是提交订单的首要条件是廉价，在其中特惠的一部分要不由服务平台补助，要不由店家让价，长此以往直播带货就变成“赔本赚吆喝”的主题活动，这针对领域而言是非常不健康的。

回过头看她的方式，则是运用方式和內容的自主创新来提升 直播带货的额外使用价值，让顾客为高品质的综艺节目付钱。消費能产生开心，看综艺节目也可以产生开心，多花一点点钱就能获得双倍的快乐，不妨一试？不难看出，她的方式在顾客社会心理学上也是说得通的。

自然，这种考试成绩并并不是她一个人的贡献，两者之间身后的精英团队紧密联系。

她身后的內容精英团队是星空巨星，先前已取得成功摆脱了汪涵《向美好出发》文化艺术卖货的方式，再加上她《谢谢您na》扎扎实实的“游戏娱乐卖货”逻辑性，这套文化艺术 游戏娱乐的卖货组合策略，让领域看到了技术专业的“新闻媒体新零售”原型已是。

总而言之，她给观众们产生一场高水平带货直播的另外，也为电商直播从业人员们出示了一个可效仿的模版。假如将来有些人要编撰一本《电商史》得话，那麼做为新时期勇士的她终将变成笔酣墨饱的一笔。