抖音直播新人好挣钱吗（抖音新人主播好做吗）今天有个主播问我这样的问题：首先，通过这位主播的提问，那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白。抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门，而且不管你做什么，都能有机会做起来。打个比方，你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉，或者直播你家里一只猫

抖音直播新人好挣钱吗（抖音新人主播好做吗）

今天有个主播问我这样的问题：

首先，通过这位主播的提问，那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白。

抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门，而且不管你做什么，都能有机会做起来。打个比方，你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉，或者直播你家里一只猫，或者讲金融知识，游客一进去，之一个反应就是“啥玩意”，可能你播5小时都没有100块钱流水。

但是在抖音，游客觉得你播什么都很正常，你哪怕画画估计都能有很多人围观刷礼物，你讲《易经》这种枯燥的玩意都能有一大批人崇拜你。再比如这位大妈，放在其他平台估计游客进去后直接出来：

那是不是意味着主播的机会就很大呢？当然不是！如果是的话，这位主播就不会有这种烦恼来问我。

她的问题我简单分为两个：

【1】抖音的流量靠视频，视频自己是短板，怎么办？

【2】其他平台的主播自带粉丝过来竞争，自己还有戏吗？

（以下内容不讲短视频达人，我们只讲主播）

之一个问题的回答：

在抖音上要存活，短视频的重要性确实毫无争议，但是我们也发现，视频并不是唯一性。抖音现在给主播的流量推荐机制，要么是直接在直播广场进去，要么是附近的人，要么是刷视频的时候直接刷到一个直播间强制看，要么是刷到该主播的短视频然后头像显示在直播。

而这个推荐机制以第四种最为普遍。那么如果你不会短视频，应该怎么做呢？

我们发现很多游客的习惯是“看视频——进直播间”，同时游客进入直播间后的行为还跟普通纯直播的平台不一样。他是看中了你直播间的话题，引起兴趣了，所以才进去。

这个话题可以是“你的颜值（美丑）”、“你在介绍产品（功能）”、“故事情节（搞笑、励志）”，然后你会发现里面的游客都在主动围绕这个视频的话题进行互动。而我们普通直播平台的互动形式是什么呢？是游客不说话，等着主播来带话题，对吧。

很多主播所认为的自己短视频的“短板”，是指点赞和浏览量都极少，没竞争力。但是在我看来，专做短视频和专做主播，在抖音上是不同的。（你可以认为短视频做得好的做主播也容易，但是我们这里不谈，因为这是小概率事件，不适合大众）

所以，你是来做直播的，那么你对这个短板不需要过多的去在意，你也不要去期盼你的视频有多少点赞多少评论多少转发。你只要很明确的让你的这个视频有一个可以探讨的主题的就行了。

关于什么叫“可讨论的主题”，这里面很多人有一个误区，我顺便说一下。我看到很多主播确实也不太懂拍短视频吧，然后就模仿着拍一些心灵鸡汤的段子。这方面做得更好的应该是“幺妹儿”，但人家一是踩到了红利期，二是是幺妹儿不管颜值还是气质都很棒。很多人只是单纯在口述，在模仿感情，并没有灵魂。

而且这些正能量段子呢，你如果看起来不像一个成功者，不是一个专家，人家也不会去崇拜你，更不会给你贴上一个“励志”“知心姐姐”的标签。所以很多主播发的这些视频是毫无可讨论性的。

到底什么叫“可讨论性”？就比如一些很犀利的毒鸡汤“记住，所有的男人都是为了跟你上床而已，无一例外，不服来辩”。像这种一刀切的话题是更具争议的。因为你不是来弘扬正能量的，你是来直播的，你开播前一小时发视频是为了来引流的，所以你做一个正能量鸡汤圣母是没用的，明白吗？

之前我在朋友圈发过陌陌一个大主播“刘晨曦”的动态，让主播学习。她是一个心理学者，但是每天发的很多动态内容就属于一刀切，非此即彼，非黑即白。因为她明白只有这样才能引起粉丝来参与话题。因此，你是来直播的，那么你每次直播前发的视频先不要管能不能火起来，先让它能助你直播步步高升就已经足够了，明白吗？就比如我上面图片那位大妈。

第二个问题的回答：

其他平台的主播自带粉丝来跟你竞争，说实话跟你没什么关系。

【1】就目前来讲，抖音在直播这一块的优化对于游客来说做的还不算多曝光，毕竟它也不是纯直播平台，所以很多主播还是被“雪藏”起来了，这里不管你是大主播还是小主播都差不多。就目前来看，抖音的重心还是在短视频达人这块。

【2】永远不要忘了“附近的人”这块流量。不管任何平台，新主播起步绝对都是靠这个版块进来的流量居多。而在这个版块，很多主播都忽略了自己的封面够不够吸引人，反而总是去想一些乱七八糟不着边的问题。

你的封面不吸引人，没人进来，你去想一大堆后面“有人进来要怎么做”的问题干嘛呢？还不如想想自己目前能优化的部分到底是哪些。

主播终究是主播，短视频达人终究只是达人。直播做得好的，必然有她懂的直播的一套技巧，否则我们公会费劲巴拉的做这些资料给主播学习干嘛呢？

你做主播你就好好做，该掌握的直播技巧好好去学。因为我们目前已经看到了很多直播做得好的，她的粉丝才几千或者一两万。发布的视频数量呢，个位数，十来个。每个视频点赞呢，几十几百。她们都不是抖音网红，但依旧并不妨碍她通过熟练的直播技巧去获取一大堆礼物。

个人一些观点：

其实从去年开始我们就跟很多做短视频的机构有交流。就比如我，一直都在思考如何让短视频与秀场直播完美相结合。目前头绪是有的了，但是最近比较忙，我还没去好好总结，以后有空再写。

总之我认为，如果你的初衷是来做主播的，而不是做短视频达人，那么你一定要先丢掉脑袋里那种“短视频和直播一起火”的思维。不是我泼冷水，而是鱼与熊掌很难双双相得。

如果我是新主播，我只是来这个平台做直播的，我才不会指望我发的视频多火，我只要在每次开播前，发一条能引起讨论或者争论的视频内容，让它辅助我这一场直播就行了，其他的暂时不想那么多。

那种很美好的，希望通过短视频去塑造自身一个人物标签，然后还要让这个标签去感化游客，让他们在你开播的时候跟拜神一样给你刷礼物，说实话挺难。