比吊牌价店划算的奥特莱斯商城，能好货吗？

金融管理决策之一号：ENNweekly（?长按可拷贝）

文｜《财经国家周刊》新闻记者 张耀兰

“我脚底这鞋Prada的鞋，上年的样式，那时候卓展卖9000多，今天我只花了2000多就拿到了。”来源于哈尔滨市的杨力（笔名）一手拎着放满尺寸产品的包装袋，一手指向刚买完的深咖啡色牛津鞋，对新闻记者高兴地详细介绍道。

划算！这就是为何杨力那样的顾客想要舍弃休息天，坐上高铁动车，跑到津冀之交的武清意大利罗马小鎮奥特莱斯商城买东西的直接原因。

买的高兴，卖的当然也开心。2015年在传统式商业服务一片惨叫之时，包含武清意大利罗马小鎮以内的一部分出色奥特莱斯商城，年销量均在30亿人民币之上，并且近些年的增长率都是在20%之上。

全是名牌乃至奢侈品购物场地，为何奥特莱斯商城能卖得那么划算？并且在大部分人都信仰“划算无好商品”的互连网消費时期，蓬勃发展的线下推广奥特莱斯商城，卖的全是真品吗？这种开在远郊区的大中型购物广场是可否在我国变成一种值得信赖得可持续性的消費挑选？

“订制”一手货源

绝大多数顾客到奥特莱斯商城买东西，便是为了更好地购到划算的名品店库存量，就算是略微缺陷也可以接纳，终究极低折扣优惠的吸引力无法抵御。

但是，尽管市场销售库存量和瑕疵品仍是奥特莱斯商城所卖产品的一部分，可是早就并不是流行。

针对一个完善的知名品牌而言，搞好费用预算和市场销售操纵是基本功训练之一。既非有意为此，难以存有长期的很多的库存量提供到全世界不计其数的奥特莱斯商城店。

那麼，奥特莱斯商城门店怎样确保其声称的“廉价 真品”的一手货源供货呢？

英国《 *** 》新闻记者马歇尔·沃斯特在2014年就曾发文表明，英国80%的奥特莱斯商城货品是各知名品牌专业为奥特莱斯商城生产制造出示的。

在我国，尽管都还没实际的数据信息可供查看，但据新闻记者掌握的信息内容，我国奥特莱斯商城所市场销售的产品，不但有专为奥莱出示的订制商品，并且也有专业为我国市场出示的订制商品。

我国商业服务协会奥特莱斯商城联合会理事长商秀丽对《财经国家周刊》新闻记者表明，识别这类门店的一个简易的方式 ，便是看门店招牌上是不是有英文“factory store”或汉语“工厂店”的字眼。如果有，那表明这个门店除开市场销售吊牌价店的库存量外，还市场销售加工厂专为奥莱生产制造设计方案的产品。

那样的产品并并不是代表着便是品质拙劣的商品。天津市意大利罗马小鎮的耐克店店家对《财经国家周刊》新闻记者表明，该店铺的产品与吊牌价店的产品源于同一加工厂，有反季商品，也是有吊牌价店很难买到的改进商品。这种改进商品基础全是以前一直热销的經典样式，加工厂会在原来基本上依据每一年时尚潮流发展趋势做略微修改，再到奥特莱斯商城门店市场销售。

往往出現这类订制商品，与奥特莱斯商城店和吊牌价店的职责分工不一样相关。吊牌价店除开卖东西还肩负着塑造企业形象的重担；奥特莱斯商城店则能够“新瓶装旧酒”，不但不危害企业形象，反倒为知名品牌完成单一商品利益更大化出示了一年的营销渠道。

COACH知名品牌的一位中国地区高层住宅在被问及此事时表明，确实存有那样的供应 *** 。另外，他认可，那样的订制款是对于奥特莱斯商城顾客的消費爱好而生产制造，大多数以經典款为主导。

我国商业服务协会奥特莱斯商城联合会理事长商秀丽也表明，为奥特莱斯商城专业生产制造产品早已是全球通用的方式，可是绝大多数传统式大品牌临时还未开启那样的方式，“例如Gucci和Prada等”。

除此之外，在欧美国家的完善管理体系中，奥特莱斯商城门店也会肩负起知名品牌的设计方案实验田重担。知名品牌会在一款新的设计方案宣布走向市场以前，先生产制造一部分商品放进奥特莱斯商城店中出售，搜集消费者的试衣服反映后，作出进一步的改善，再在吊牌价店中发布市场销售。

因而，这也变成一部分西方国家奥特莱斯商城店的熟客们逛一逛奥特莱斯商城的一个关键由头——比吊牌价店更早地触碰到最新款设计方案。

“斤斤计较”有策

“自驾游消費”是奥特莱斯商城消費的一个关键特性，大部分小鎮式奥特莱斯商城都开店选址在间距市区50公里上下交通出行便捷的城乡结合处。这种地址或离高铁动车、地铁口较为近，或离高速出口靠近，一同特性便是租金、物业管理、人工成本低。

常常去奥特莱斯商城的顾客，会有一个较为深的印像，便是奥特莱斯商城的工程建筑基础全是由矮层的门头组成。这种工程建筑数最多是二层楼，除开基础的滚动电梯外，沒有别的各种各样直梯、电梯轿厢乃至飞越双层的上空长梯。

那样既节省了基本建设和水电费，也省掉了许多多层建筑必须的清理维护保养维护费。相比市区的购物商场，奥特莱斯商城进驻店家的经营成本组成比较简单，也相对性更低。

即便 是设立北京东四环的中国之一代奥莱实体线——燕莎奥特莱斯商城，其店面装修也非常简单，仓储店、敞开式变成每个店面的关键货物展现 *** 。

除开详细地址，知名品牌与市场销售的点到点关，即系知名品牌自营率高就是奥特莱斯商城能卖得更划算的关键缘故，也是奥特莱斯商城可持续性经营的一个重要。

商秀丽对《财经国家周刊》新闻记者表明，廉价是奥特莱斯商城的特点，只需能防止的成本费就一定要防止，那样才有尽量大的折扣优惠给到顾客，店家也才可以得到尽量多的盈利。自营便是在其中很重要的一个成本费缩小阶段。

降低了地区 *** 阶段的直销店，由知名品牌立即经营，相比 *** 商价基本上的折扣优惠，知名品牌加工厂出厂价基本上的折扣优惠当然更加“骄纵”，盈利室内空间也更加可控性。顾客可以获得的性价比高相对也大量。

“家庭型消費”

无论对谁而言，“折扣”始终是一个有吸引力的宣传口号。

消费者行为学将顾客的心理状态分成四种：从众心理、异中、盲目攀比、求实创新。这也是每一个个人的消费观念的基础发展趋势全过程，而最终的“求实创新”环节，是最完善环节的顾客，也是奥特莱斯商城的关键总体目标受众群体。

这类顾客追求完美性价比高的价钱，有层次感的商品；这类顾客过去了盲目跟风和盲目攀比的环节，相对性有自身的与众不同审美观，期待穿有质量的衣服裤子，又不愿意花昂贵的售价来选购。因此，奥莱的长期“名品店 折扣”方式变成她们的首先选择，无论这一售价是不是确实曾被买卖过。

除此之外，有别于市区吊牌价店的及时性、时尚潮流性消費，顾客去奥特莱斯商城的消費一般 是一个历经方案的家中性、周期性基本大宗商品消費。

新手是北京市一家早教培训机构的销售总监，做为天津市意大利罗马小鎮的熟客，她的体会心得便是“每季度来购置一次”，以后大部分就无需总惦念购买衣服了。除非是临时性有场所要求，例如企业年会或报名参加宴席、婚宴等场所时必须再去市区的大型商场添片饰品。

商秀丽也表明，“家庭型消費”可能变成将来的奥莱消費流行。那样的以家中为企业的消費，每一次的总交易额最少以1000元计，这会变成未来中国中产阶层的关键消費方式，一如如今的英国和日本。

总而言之，在店家的内心，无论是吊牌价店還是品牌折扣店，可以产生盈利的便是好店；在顾客内心，无论是反季的奢侈品包包，還是改进过的奢侈品包包，性价比高及时了便是好商品。一旦赚钱掏钱的都高兴了，那这一商业服务的存有好像就可以不断了。

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