Porter Eri *** an，2000年添加阿里巴巴网，出任承担新闻媒体关联和销售市场的高级副总裁，2008年离去阿里巴巴网，去寻觅了他的影片理想。文章内容中的“我”就是这个人，“Jack”便是马云爸爸，文中源于于Porter Eri *** an的回忆。

我们要和eBay宣战

Jack走入我的公司办公室，再度闪耀着他顽皮的微笑。他把手合上了。

" Porter，你了解我是怎么对你说的，大家大概一个月前干了一个重特大决策，现在我提前准备对你说那是什么了，并且我真的需要的协助。”

他环顾四周，以保证沒有人到窃听，随后他让我明白了他的秘密：我们要和eBay宣战。

哇！eBay。大家之前应对过大中型互连网企业，但eBay是世界更大的 *** 技术企业。值得一提的是，eBay还项目投资了一家中国企业：Eachnet，该企业在我国网上拍卖销售市场早已占据操纵影响力。

"行吧，"我讲，"大家方案怎样保证这一点？"

Jack跟我说："我逐渐关心销售市场并意识到，就在没多久的未来，eBay将试着在我国积极主动开拓市场。她们从顾客逐渐，但伴随着時间的变化，她们将逐渐追逐阿里巴巴网的销售商，市场竞争是难以避免的。因此 我打算，大家唯一能缓解她们的方式，是运行一个网站，立即与她们的中文网址市场竞争。”

Jack再次说：“因此 上一月，我还在公司办公室集结了六个人。我告诉她们我有一个秘密计划给他。假如她们有兴趣爱好，她们将迫不得已更先从阿里巴巴网离职，随后在一个密秘地址工作中。她们不可以告知她们的盆友或亲人她们在干什么。她们乃至不可以告知阿里巴巴网的所有人她们在干什么。我给了她们十多分钟時间考虑到这个问题，并告知她们，假如她们没什么兴趣，她们就无须接纳这一份工作中。她们能够简易地返回阿里巴巴网的岗位，彻底无须因此觉得不舒服。十多分钟后，她们都返回屋子说，Jack，大家做!”

当Jack把这个故事讲帮我听时，我笑了。显而易见，这是一个她们不容易回绝的建议。可是，Jack并不是简易地将她们分派到最新项目，只是务必让全部全过程越来越戏剧化和令人激动。这或许有点儿太过，但这恰好是阿里巴巴网工作中快乐的一部分。

"因而，在她们签订协议后，"Jack说："我告诉她们什么是项目------开发设计一个顾客拍卖网站，和在我国的Eachnet立即市场竞争。为了更好地基本建设这一网址，她们迫不得已返回阿里巴巴网的根------我还在湖畔花园的公寓楼，那时候她们在一个“与世独立”的地区工作中。就在几个星期前大家发布了这一网址，并且它确实已经起降。”

Jack靠在我的电脑上前说："在这儿，你能见到它。取名字叫开 *** 店，意思是'寻找宝藏'。”

我键入taobao.com，弹出来一个 *** 网站，觉得就好像alibab *** 和eBay中间的某一交接点。

但我一向没去点评一个已经开展的新项目，针对一个刚发布仅有好多个礼拜的网址而言，这还算不上坏。

"进度十分成功，"Jack再次说："到迄今为止，之一批客户好像很喜欢这一网址。”

有意思的是，那时候 *** 这一新项目是保密性的，乃至连阿里巴巴网的职工都不清楚 *** 便是归属于阿里巴巴网的，因此 经常有些人去跟Jack说，Jack，大家应当十分当心，有一个名叫 *** 网的新的网站，看上去觉得就好像阿里巴巴网，这有可能会是一个十分大的竞争者。

如果是三年前，我能拥有猜疑心态。可是，在见到大家确实会变成大中型B2B企业的竞争者后，因此我也坚信，假如Jack说一件事是很有可能的，那麼他很有可能便是对的。他的判断力把大家带了那么远。更好中止猜疑，并随遇而安吧。

"那么你必须我什么协助呢？"我询问。

大家提前准备发布 *** 网。在我们那样做时，就代表着大家将向eBay开战。这可能是在新闻媒体上发送一个真实的大定时炸弹，会造成非常大的震惊。我不会期待它是 *** 和每一个网中间的战事，这只有是 *** 网与eBay的战事。

"因此 ，准备好，Porter，因为你致力于阿里巴巴网。如今，我真的需要的协助，尽早做出一个重特大公布。大家让国外媒体逐渐写本文，以创建一些趋势，这确实很重要。大家必须让eBay深陷口水仗，唯一的 *** 便是让她们注意到，大家会把销售市场铺向英国。”

寻找宝藏

Jack离去公司办公室后，我打算亲自去看看 *** 的开发设计精英团队。那时候恰逢下午，但公寓楼基本上是空的，除开2个程序猿睡在木地板上，边上的多台电脑上還是死机的。一位技术工程师从餐厅厨房出去，手里端着一碗面条。

"大伙儿在哪儿？"我询问。

"公寓楼大厦里的开关电源又断掉，别人都回家了歇息了。”

讲完后，他回身又进了餐厅厨房，把我与2个睡熟的技术工程师留到屋子里。那时候我可以想像到，eBay的开发设计精英团队，在漫长的美国硅谷，很有可能工作中在环境整洁、带 *** 空调的总公司大厦里，边上是一排排的 *** 服务器在嗡嗡叫。此外，而大家的精英团队乃至不可以确保能源供应。我禁不住猜疑，这一精英团队是不是会战胜世界最强劲的互联网公司。

一周后， *** 早已为宣布的初次现身搞好了提前准备。在杭州市举办的一个拥堵的记者招待会上，大家公布将项目投资1200万美金，并基本建设一个为我国订制的市场的需求，三年完全免费。Jack觉得，我国必须自身的 *** 技术方式，而销售市场还处在发展环节，如今向消费者收费标准还为时过早。

"今日，大家不容易说 *** 网将怎么赚钱。 *** 网现阶段的关键是怎样协助个人发展 *** 技术，及其怎样为她们出示优良的服务项目，相信销售市场是极大的。你能看一看我国目前的顾客网址，大部分仅仅拷贝英国方式。"Jack告知新闻记者。

让 *** 完全免费是将其与eBay差别起来的重要 *** ，eBay向客户扣除了花费。大家打赌eBay不容易与大家的行動相匹敌，由于那样做会使其遭遇来源于美国华尔街投资人的极大工作压力，她们预估eBay会快速运用早已项目投资的1.8亿美金。果真，在大家的记者招待会以后，新闻记者们马上联络了eBay，了解它是不是会出示服务项目。

eBay的当地媒体公关负责人猝不及防，回复说eBay仍将是一个收费标准的网址，由于对产品大全和提成收费标准是保持一个身心健康的线上销售市场的关键构成部分。到最终，大家早已完成了大家的总体目标------大家早已让eBay进到一个难以更改的部位。

*** 的"三年完全免费"推广营销协助吸引住了新用户，这在我国低信赖的自然环境中特别是在关键，大家想在付款以前先试着一下。

因为大家早已有上百万顾客应用我们的英文网址和中国汉语B2B网站：阿里巴巴网。大家有一个现有的顾客群，商家能够轻轻松松地提升一个新的零售业务，及其她们迅猛发展的批發业务流程。从之一天起，大家就了解到让 *** 网完全免费是不足的。自然，它会让大家进门处，但大家也务必吸引她们。Jack给精英团队的信息内容是，忘掉eBay在国外的运营模式的一切。

他觉得，更关键的是关心我国顾客，开发设计她们所必须的，而不是在国外起功效的。之一步是了解到，我国顾客的 *** 技术方式不容易像eBay那般变成竞拍方式。尽管eBay逐渐有些人贴到Pez调节器和别的顾客藏品，她们从别墅地下室拿出来，放进 *** 拍卖，但我国的消費文化艺术是全新升级的。

*** 网怎样获得胜利

大家意识到，大家的顾客真实要想的仅仅市场销售其商品的门店。大家的总体目标是建立一个销售市场，好几个顾客能够访问好几个挂在 *** 里的一个与众不同的商品。它是为了更好地造就一个销售市场，让好几个商家可以向顾客出示最普遍的商品和更高品质的服务项目，不然，顾客很有可能会在数百万个中小型线下推广门店购买商品。

从这一重要看法中， *** 网与eBay有非常大的不一样。因为担忧顾客和商家会避开其系统软件，防止付款eBay的提成，eBay会不惜一切成本让顾客和商家置若罔闻，没法在选购前互相沟通交流。在大家习惯在做买卖以前创建本人关联的自然环境中，它是商业服务的关键阻碍。

大家的作法恰好反过来。由于我们都是完全免费的，零售商是不是根据大家的网址进行与顾客的买卖并不重要。实际上，大家激励她们相互之间通 *** ，相互之间掌握，乃至零距离地选购大宗商品现货。大家坚信，假如 *** 网的商家可以挣钱，大家最后将寻找一种赚钱 *** 。

但更先，搭建一个服务平台十分关键，该服务平台为她们出示的作用要多。因此，我们决定出示即时社交软件，容许顾客立即联络商家，并与她们即时沟通交流。

另一个关键差别是支付方式。虽然 *** 部门一直严控互联网技术上的新闻报道和信息内容行业，但高官们对 *** 技术一直不太关心。 *** 技术付款在非常大水平上是一个黑色地带，针对企业如何处理线上支付，沒有确立的要求。

Jack了解到这个问题，并向我表述了他准备如何解决这个问题。他表述说，支付宝钱包与eBay的PayPal不一样的缘故是，它不容易在顾客和商家中间出示立即支付。反过来，它将是一个根据托管的支付平台，它将摆脱我国 *** 技术的关键阻碍------买家和卖家中间欠缺信赖。

因而，比如，在提交订单后，顾客会先将钱汇往在其中一家金融机构拥有的支付宝钱包托管帐户。随后，卖家将邮递出商品。仅有在买家查验确定了商品后，支付宝钱包才会将账款转到卖家的银行帐户。

"事实上，这不是一个全新升级的念头，"Jack再次说："eBay以前在首尔试着过，但放弃了。可是，大家十分毫无疑问这一方式在我国会大放风彩。一旦支付宝钱包越来越充足大，大家就可以在立即付款行业兴起。伴随着大家的支付宝钱包愈来愈火爆，有朝一日它有可能变成中国更大的金融机构。”

我那时候感觉，和以往一样，Jack在作梦，可是或许他确实能保证。