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很多人对我说：太惨了！CS方式如何变为这样子。

我讲：它是早已终究的。

2011年，名创优品提升1000加盟店，变成全国各地学习培训的榜样。

我还在余涛的社区论坛里发表文章说：学习培训名创优品把护肤品店制成护肤品商场是不正确的——“高总流量 性价比高”是电子商务的优点，大家非得跟电子商务硬拼性价比高，沒有将来。

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许多 商业利益只需从逻辑性思索，能够认清大约多元性。

前两年，许多 领域大V觉得，CS方式的服务项目是伪服务项目——应当完全去祛除。我禁不住在品观APP上讲了两三句：CS对比美容店是优点方式，在电子商务方式的挤压成型下必然要去挤压成型美容店的服务而求活。結果一语成谶，如今绝大部分小商店靠转型发展前店院子方式“苟且偷生”，而绝大部分的大中小型连锁化妆品连锁商店早已到生死边缘。

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2019年非常惨，遗憾并不是悲催的一年。

人眼由此可见，如今销售市场产生的转变并不利CS方式。

一、5G时期即将到来，估且不说它是立即利好消息网上，利空消息线下推广。最少消费者网上日常生活的時间和认知度会提升，逛门店的時间会进一步降低——这降低的可都是做生意啊！

二、2019年投身CS的当地品牌商客观性腰折，上下游资金投入的資源越来越低，CS店面也会遭受人眼看不见的危害，一如以前的美容店。

上年我曾经号召店面从高傲处于被动的传统营销方式更改回来，重构买家使用价值，却不知道有多少店主真实高度重视并行动起来。从这一方面看，品观找货源具备非常大实际意义。

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零售的实质仍未更改，以“货、场、人”三要素去对比竞争能力，能够看得出个七七八八。

货：实体线经营人对货物的视线限于当地知名品牌、著名品牌、在网上爆品——而网上经营人运转于世界各国的护肤品展和各种门店，并根据互连网 *** 让精确要求的消费者触碰、认知能力并便捷地选购、应用全世界好商品。

场：实体线运营店把场限于百十平方米的店面和周边商业圈——而网上经营人朝向小红书app、抖音短视频、快手视频等各种种树小区，建造私域流量的社群营销和微信公众号。针对网上经营人而言，顾客活跃性在哪儿，哪儿便是场。

人：它是唯一实体线经营人也有优点的地区，却在慢慢变弱。实体线是BA零距离给消费者详细介绍商品——网上是店家或是李佳琦、薇娅等 *** 红人隔着屏幕给消费者详细介绍商品，仿佛都不差。

悲哀的是，假如你需要改行？我想告诉你，时下经济下滑，护肤品是难能可贵的优点提高品类。假如护肤品你都卖不太好，你要能干什么？

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品观2020年8月的大会上邀约了一家年销两亿的 *** 网店——老钟自驾，这个也曾就是我的顾客。

老钟有“客户至上”的情意，要做“彩妆店的海底捞火锅”：将 *** 网原来的七天无理由退换服务项目，改成终身无原因退换；按时举行粉絲线下推广聚会活动……

一家网上 *** 网店没去跑总流量、比较价格、刷网站排名，而煞费苦心做服务项目，結果把店面保证品类Top5。上年把十年金冠老字号关掉再开新店开业，做生意几乎不受影响。

这是由于，老钟把握住了时下零售最关键的实质：强关联和私域流量。

这类方式是否很熟悉？

对！这就是我们曾做得更好是的地区——客户维护黏性。

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近期，深圳和广州的俩家调色师彩妆产品 *** 店火爆起來，让线下推广店面看到了一丝温暖。

是的，彩妆产品的及时更改实际效果是现阶段互联网技术方式无法替代的，这与品牌女装店面依然生存的大道理一样。

彩妆产品感受，现阶段還是线下推广店的另一个支撑点。

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2020年，实体线护肤品店还能够赚钱吗？

能够，并沒有过多比护肤品更赚钱的生意。

门店也有2个支撑点，一个是近距产生的强关联，另一个是彩妆产品产生的及时感受。

大家以这两个支撑点创建三个层面的新式护肤品店做生意方式：生活馆加盟方式、社区团购方式、网上裂变模式。

一、生活馆加盟方式：

A、实体线的总流量总是愈来愈小，流行的店面不太可能再人气值受欢迎，因此要把握住消费者的時间和黏性，务必融进消费者的日常生活，让消费者日常生活大量日常生活內容放进你店内。听说TMXW也在提前准备转型发展生活馆加盟。

B、生活馆加盟并不繁杂，早期能够合理布局各种各样服务——肌肤护理画妆、美容美发做美甲，中后期能够依据消费者产业结构调整，减肥瘦身健康保健、育儿教育、旅游服务、代办寄快递，都能够。可是这种主题风格你都得技术专业，要不然不必干。

C、前两年山东省恒美引入过做美甲新项目，听说实际效果还不错。但我感觉有什么问题，这种日常生活新项目千万别赚钱，要挣钱得话就难以吸引客，只有根据新项目创建强关联再转现。这里有2个难题，之一个难题是强关联落在哪儿，落在一个很虚的店铺名上不起作用，一定是落在一个很IP独特的人上，再根据这个人给消费者强烈推荐产品才可以触动他们，因此大 *** 就很不便。第二个难题是强关联如何转现，如今靠店面里的彩妆产品肌肤护理早已难以了，我眼中的自己后边说起的社区团购方式。

二、社区团购方式：

1、更先实体线感受使用价值高，产品价值低（也就是说买家使用价值）。尤其是如今根据三级分销到店面，库存商品再卖的方式，老总毫无疑问害怕很多压货，沒有价格的优势。大家参照以前很时兴的社群团购方式，先找经销商讨价还价，再主题风格营销推广 预购，最终以有效盈利室内空间清算，彻底行得通。

2、尽管说店面社区团购在规模上远远地沒有社群团购的规模大，可是在早期的强关联主题风格营销推广和逃不了的售后维修服务上，小区店面的优点非常大。针对商品而言就会有非常好的复购率，因此社区团购一样有非常大的讨价还价交涉优点。

3、社区团购是买家使用价值的新反映，不可以再限于普遍的世界各国著名品和在网上爆品，只是全世界全国各地的特点小众品，甚至非护肤品中国各省的土特产、季节土特产（生活馆加盟），或是是店家本身有优点一手货源的商品（跟店家本身IP有关）。

三、网上裂变模式：

生活馆加盟 团购价早期并不一定赚钱，赚的是粉絲及其友好度，因此大家务必不断提升粉絲。如今网上各种的裂变式软件能够能够更好地应用起來，在强关联基本上，再加适当的权益正确引导和主题活动 *** ，渐渐地能够消化吸收推荐介绍的网上粉絲，就变成一个具备牢固私域流量的挪动店面。

这种方式并没什么深奥的，仅仅融合门店本身的重要优点，及其时下 *** 红人方式和社群营销方式融合起來。关键是合乎当今零售和营销推广的发展趋势：区块链技术、区块链技术化。而在其中转变的特性是：“场”不一定在店内的场，“货”不一定只卖店内的货，“人”务必是店内的人！

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1999，供销合作社、地区小商品的瓦解催发了日用护肤品店的问世；

2004，WTO产生的打工赚钱经济发展让CS方式也中国经济发展的收益，并生长发育了以白大夫开始的好几个亿人民币级当地知名品牌；

2009，电子商务双十一主题活动的出現也推动了护肤品店迈向了价格竞争，另外租金成本费和人力成本显著加快升高；

2014，以婷美免费送带领的“自杀性”营销掀掉了护肤品店的最终 *** ，来到价格竞争的穷途末路，完全失去方位；

2019，经济形势下降，美妆电商趁势提高，以“极致日记”的问世逐渐让CS方式的零售商和品牌商失落。

可以说，护肤品店被电子商务击败并并不是时世发展趋势造成 ，只是来源于发展趋势得太快，大多数不高度重视优秀人才和学习培训，不要说零售自然环境的转变和发展趋势科学研究了，就随意拿一支护肤产品，可以把身后的成本费表说得七七八八的店主或是店家都极为稀缺。

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2020年，5G就需要来啦。

大家将切分成二种生活习惯：手机上日常生活和小区日常生活。

假如从单一卖产品的逻辑思维下手，做生意会更可怜。

假如从消费者的日常生活途径和多样化要求下手，做生意市场前景宽阔。