2020年开始，由于收到疫情等多种因素的影响，企业经营面临着不小的挑战。不过危机背后是机遇，大多数企业可以通过“特种兵”思维在险境中获得重生。

2020新年开工以来，很多公司依然笼罩着淡淡愁云：

因为市场难测，客户变得犹豫不决；

因为远程办公，团队显得零落不全；

因为现金紧张，危机意识空前加剧。

当外界普遍感觉基本面不乐观的时候，我推荐大家学学特种兵的生存术。

特种兵的训练中，野外长跑是最难、最苦的——士兵要在缺少睡眠、忍饥挨饿的状态下，全副武装跑步，最关键是，没有人知道终点在哪里，可能只要跑几百米，但是遍地雷区，也可能是几十公里，而且凶险不断。状态很差、环境恶劣、目标模糊，就是要考验战队的“痛苦耐受力”。

商业失败，输的是钱；军事失败，输的是命。

IMS上下有很多一流技术人才、营销人才，但是我更推荐大家多读军事理论。

我们最重要的一课，是如何在逆境、险境甚至绝境中磨练战队的“痛苦耐受力”。

有了足够强大的特种战力，任何逆风都是你的战机，而且逆风越大、越长，战机越是难能可贵。

可以预期，2020将会非常考验中国公司逆风下的“反脆弱”能力。

曾经，你可以靠踩准风口取胜：过去20年，房地产是一个长期风口，几乎任何时候买房都是对的，很多摇摇欲坠的绩差公司（包括一些上市公司），卖几套房、卖几块地就能勉强维持，有些一线互联网公司（比如搜狐）旗下的房产价值就超过公司市值。

过去10年，互联网领域是风口不断，包括移动社媒、互联网金融、网约车、直播和短视频、社交电商等等，你进入一个新的行业，5年做到总经理不是新闻，15年做到总经理才显得奇怪。

时至今日，商业风口已经很难再给你带来跃升机会了，你只能靠效率、靠特种兵取胜。

商业上的特种战力，就是脱胎换骨的运营能力、营销能力——每一个员工都可以是一个特种兵，一个KOL（意见领袖）就是一架品牌战斗机。

越是逆风、逆境，越是倒逼你强化特种战力，“小公司、大生意”将是常态，逼着你更大限度淘汰平庸和低效，构建更优战队组合。

01 中国公司要具备怎样的“特种兵”思维

你看电影《冲出亚马逊》当中的特种兵，他们去南美接受最残酷的实战训练，心中在想什么？

之一，周围险境难以预料，任何时候，要做最坏打算。比如，你的敌人可能是鳄鱼，你还不能用枪。第二，最精最强的作战队形，使你有了一线生机，平庸和胆怯就是等死。

过年期间，我抽空看了《冲出亚马逊》，又有了两点新的感触：

1. 你心中的最坏情况，决定了抗衰退能力

2020年初之前，相信国内绝大多数CEO（尤其是年轻创业者）都没有经历过“封城”，未曾想过，街上看不见消费者，商业会怎样？

外界往往只看到一些公司的盈利能力，我更看重一个公司的抗衰退能力。

创业路上有很多冰山，而且大多暗藏在海面下。始终保持战战兢兢，未谋胜，先虑败，这是创业者一种负责任的态度。

看看电影中的中国特种兵、日本武士都有一种“末日情结”，心中很早就做了最坏准备，反而活得更有韧性。

你看那些日本公司，经常面临地震、海啸、瘟疫、贸易战，他们什么时候有过抱怨？

稻盛和夫曾经说过：“即使京瓷7年不赚一分钱，企业也可以照样活下去”，因为京瓷有7000亿日元左右的现金储备。”

今天，Google有超过1000亿美元的现金储备，但公司始终保持一个传统：假设公司连续3年没有收入，是否有足够的现金储备撑下去。

有数据显示：日本公司内部留存现金几乎和日本每年的GDP一样多，目前已经高达5万亿美元左右。

美国五大科技公司的现金储备要比美国财政存款还多，遇见特别大的经济危机，他们是可以挽救美国 *** 的。

什么叫未谋胜，先虑败？就是经常问自己三个问题：

公司自己是否有造血能力，可以不断产生现金流？

是否是投资人投资组合中的前1/3？

客户是否足够忠诚，市场低迷时是否还会继续给你付费？

上述三个问题都指向一个结果：尽可能去筹备资金。

这不仅代表你的抗衰退能力，更重要是，市场下行时的竞争变少，你可以轻松用这些现金储备攻城略地。财富往往在市场上行时被创造，在市场下行时被集中。

2. 你多接近更佳作战队形，决定能走多远

特种兵不同于普通士兵，就在于精兵强战。

公司层面，就是设计最小、更优运营团队。