我之前在我的交流群里看到一个问题，有一位朋友这样发问:我是开超市的，我如何通过互联网优化技术提升客户源头。当时我不知道如何去解释，于是反问他一句，你的客户去超市会用手机先看吗？

面对这样的问题，其实并不好回答，说互联网对线下销售有着很大帮助吧，但又不全面，这就需要我们去结合数据分析来探讨了，互联网推广的方式有很多，我们不需要找效果更好的，要找就要找合适自己的。

一、你的产品是否适合用seo优化推广？

你的产品是否能用seo优化去推广，是大家一直想要了解的问题，大部分行业都可以用优化 *** 去推广获益，也有少部分行业并不适合优化推广，主要得看以下几点：

1.产品的利润空间

产品的利润空间，也是决定能否做seo优化的重要因素，如果你卖出一个产品，才赚取两三块钱的利润，那么不建议你做seo优化，因为不管是自己操作，还是外包，都需要花费一定的成本，利润太低，做优化的意义并不大。

2.客户地域性的限制

你的产品使用客户是否受地域限制，例如你是卖猪肉的，你的猪肉是卖给本地客户还是全国客户？当然，客观分析，就算你的猪肉想买往全国，你的猪肉运送过去估计都臭了，非本地客户也不会选择你这里购买，我们把这个现象称为客户地域性限制，属于客观因素存在，不受商家或者客户的支配。

大家可以试试分析一下自己的产品，是否受到这类客观地域性限制，这里并不是说受到限制后，就不能做seo优化推广，而是重心和 *** 都要有所改变，用户需求不同，所采用的seo优化策略也不同。

3.产品质量以及同行竞争

很多朋友认为只要做了互联网推广，就能源源不断的获取客户源，其实并不是这样的，不要过份把希望寄托于推广上，推广确实能带来很大的曝光，不过最终依然要看产品的质量，如果推广做得好，产品质量不过关，那么就会产生负面效果。

其次，还要看同行的竞争，竞争越大，优化成本越大，在昨天的文章中我也详细的阐述过了，在这里就不做过多说明。

二、产品优化推广，我们需要研究什么？

1.用户需求分析

就像上面我举的例子一样，用户去超市买苹果，还需要用电脑手机上网查询一下吗？不会的，用户有搜索需求，才会有购买需求，有购买需求并不一定有搜索需求。

不管什么样的产品，再考虑它是否适合用seo推广方式去推广时，我们都需要做一个简单的用户搜索需求分析，用户的需求也有两种，一种是直接需求，一种是间接需求：

①.直接需求

直接需求是用户直接阐述需要某个产品，就会直接寻找商家选购，他可以通过互联网搜索，寻求合适的商家。举个例子，一个客户想要吃小笼包，就会小店家说来一笼小笼包。

②.间接需求

间接需求就比较难理解一些，这类客户群体属于潜在用户，他们一般不会直接说明我需要什么，因此会通过网上搜索，举个例子，一个胖子突然说了一句：好烦啊，我好胖。这时候他的潜在需求就是想要减肥，这时候你推销减肥药就不错，他不会直接和你说我要减肥。

当了解用户的直接与间接人群时，这时候我们就可以利用相关工具去查询，看看用户是否有搜索量，可以通过以下工具去查询：

①.阿里指数： 如果你的客户偏向于电商，那么这个数据是比较准确的。

②.微信指数： 微信指数一般反应用户使用“搜一搜”功能的数据。

③.百度指数 ：百度指数大家都比较熟悉，给出的相关数据参考度也比较靠谱。

④.头条指数： 目前头条指数使用率也比较高，可用于参考。

2.内容价值展示研究

当我们确定我们的产品，能使用seo优化手法来做后，我们就需要考虑一下，我们能给客户提供什么样的内容？提供的内容是否对客户有帮助？

①.我们的产品定位是怎么样的？是做细化垂直产品，还是做覆盖多个行业？对产品的定位，也会影响着后面的优化手法。这就需要结合自身产品以及用户自身需求大小数据来综合评判。

②.我们要创建什么样的内容才能获取更多流量？才能获得更多的合作客户？这就需要分析用户的具体需求，产品能否做用seo优化来推广，就看我们能否抓住用户的心理，要了解客户主要关注的是价格，还是服务？是质量还是方便？

然后就投其所好的创造价值内容，在选择关键词上，我们首先考虑的是高转化的关键词，而不是一味的选择高搜索的词。

3.推广获取流量