产品要想取得成功并占领用户心智，除开创始团队、资源等因素之外，其中必然还有一条，就是：赢在了产品定位。

那么多做资讯的，头条起来了，那么多做电商的，拼多多起来了，他们的产品为啥赢了呢？

在编辑推荐的年代，头条开启了智能推荐。

在电商厮杀的过程中，拼多多的下沉策略把电商推到了四五六线城市。

除开创始团队、资源等因素之外，其中必然还有一条，就是：赢在了产品定位。

“审名以定位，明分以辩类“

——《韩非子·扬权》

定位，作为一个现代流行火爆的一个商业概念，其实早在古代就有人提出类似的概念了。

那定位到底是什么呢？

01 定位的本质

定位一词，若在汉语里的解释，基本既可以理解为明确方位了。

方位，可以理解为方向，明确方位之后的目的，其实就是要达成一定的目标。

1. 实体意义的方位

譬如我们装修的时候会跟水电师傅聊到，“那个电视墙的电源口需要定位一下”。

譬如跟朋友约会，“给我一个定位，我马上到”。

这里定位中的方位，就是一个物理意义实际的定位，可以通过坐标的描述将其表达清晰。

通过坐标指引，达成具体目标。

2. 虚拟概念的方位

譬如出自中国南朝文学理论家刘勰的《文心雕龙·明诗》中的：“诗有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆”。

譬如在个人职业规划中经常提到的，每个人都需要清晰的职业定位。

譬如我们做产品设计的时候就会提到的产品定位。

这里的定位中的方位，其实是一个相对虚拟的概念，想把它描述清楚，可以用各种名词形容词。
如职业定位，就是职业发展的方向，如金融方向，如互联网方向。

如产品定位，就是产品目标用户是谁，产品核心特色是什么等等。

基于以上，定位就是要达到一个目标，定位就是通过一个方向的指引去达成这个目标。

定位一词，也有英文翻译。即，positioning。

米国人特劳特和里斯在他们的一系列定位丛书中提到了一个观点——定位就是要占领用户心智。

这个观点在广告营销及品牌界应该是火热了多年。虽然当年他俩的广告公司做的不怎样，但是这个定位战略的提出，一下子就把大家从只关注产品本身就转移到了关注品牌包装。

这里的占领心智，表达的就是一个定位的目标。而这个达成目标的方向指引，就变成了利用一些营销手段，一些品牌包装了。

譬如全国知名的 “怕上火喝xxx” “过年过节不收礼，收礼只收xxx”。

不用说，此刻你的脑海里已经脑补上了这两个词语。

从某个程度来说，它们的确在某个领域占领了我们的心智。当你觉得要上火了，你会想着，oh，买个xxx吧。

“学贯中西”，似乎定位的本质，就是找到达成目标的路径呀。

02 如何定位

找到达成目标的路径，这里就是两个关键词——目标及路径。所以如何定位，其实从 *** 上来讲就很简单的，即明确目标，寻找路径了。

但是在实操过程可以怎么做呢？

先捋清楚几个问题，什么需要定位。产品还是品牌呢？

先说一下我对产品和品牌的理解：产品是根本，品牌是王道。可以只有产品没有品牌，但是不能只有品牌没有产品。产品提供基础价值，品牌提供附加价值。

大量产品都是同质化的，基础商业价值都是差不多的，好的品牌才能为产品提供溢价的能力。因此说及产品及品牌，那就是两手都要抓，两手都要硬。

好了说到这里，那在这里，我们就基于产品，结合品牌来看，该如何定位。

1. 明确产品的目标市场及目标用户

其实这一步就是选择一个你要做的方向，可以通过行业调研的方式，找到一个方向；可以根据用户需求调研的方式，找到一个方向；可以根据自身资源或者自身战略发展需要，找到一个方向。

以N年前，做过的一款语音社交产品为例吧：

当时的社交市场，是有不少产品的。如微信、如空间、如陌陌，甚至有一款很劲爆的打 *** 产品，叫做比邻。不知道大家是否有印象。

那么根据市场情况，其实可以判定，大部分用户都是有社交需求的，而且社交产品只要有，就能吸引一部分人的尝鲜。

基于熟人社交、陌生人社交等概念，团队leader提出了一个想法，当时的社交大部分是露脸的，那么有没有一群人就是不想露脸呢？

如果不露脸，可以做什么呢？

声音社交。

这个领域也不是完全没有人做过。毕竟在互联网，没有哪个idea一定是全新的了。

所以找到声音这个方向后，继而也就找到了目标用户群体，就是更乐意用声音来与陌生人交流的人。

2. 产品的核心逻辑

当已经明确了方向后，下一个要解决的问题，其实就是核心逻辑了。

核心逻辑，亦可以理解为核心玩法。即，用户在这个产品里收获的价值是什么。

虚拟空间的社交就是帮助用户建立一种情感连接，在这里有存在感，并且被需要。

因此声音社交要达成这样的价值，就要围绕目标来设计玩法。

根据声音这个关键词，可以选择的方式有几种，譬如 *** 模式，漂流瓶模式，多人模式，一对一模式等等。

这些基本的模式，完全可以通过调研其他产品先搜集，选择自己适合的来模仿，或者微创新。