“订阅制电商”的特点是商品周期配送，这就需要商品周期耗损。但假如一个商品“耐耗”，那还能怎么做订阅制电商呢？

订阅制有三大应用场景：处事订阅、内容订阅、商品订阅。

在商品订阅模式下，消费者缴费后可以按月收到商品，好比我们小时候的牛奶订阅、报纸订阅，近几年打仗到的鲜花订阅、红酒订阅、猫粮订阅、剃须刀订阅等这些可订阅的商品泛起着沟通的特征——易耗品。

因为易耗，所以需要周期补给——易耗带来了补给的需求。

那么“易耗品”的反义词——“耐用品”适合订阅制么？好比冰箱、彩电、洗衣机、衣服。

有须要么？

我们来看下马云投资的这家，用订阅制做“耐用品”的打扮公司——Rent the Runway（下文简称为RTR）。

Part1 意义安在？？

RTR创立于2009年，2016年营收打破1亿美元，2018年1000万会员用户估值10亿美元RTR有两种主营处事：打扮按次租赁 和 打扮按月订阅。

打扮按次租赁：用户可以租1件衣服4天或8天；租赁价值一般是零售价的10%-20%

打扮按月订阅：用户可以每月租N个衣箱（1个衣箱里有4件衣服）；按照每月租赁的衣箱数量差异，有差异的付费套餐

个中的打扮按月订阅业务已经成为了公司的主要收入来历，占比到达60%以上。

RTR打扮订阅的焦点卖点在于用1件衣服的价值，换穿1整月的时装，主打“云衣橱”模式。在海内也有许多雷同的公司，好比衣二三、女神派等……

RTR主营品类衣服，就属于耐用品。主营业务，就是订阅制。

1. 作甚耐用品

按照时间的维度，世界上所有的产物、商品、资源，都可以简朴的分别为两种——一种叫易耗品，一种叫耐用品。

易耗品：易耗品1次折损，残值为0。好比我手边的这个苹果，在我吃下的之一口，就折损为0代价

耐用品：耐用品提供的处事、发挥的成果，必需在一个时间段逐步的发散出来，是N次折损，直到残值为0。好比我手边的这个杯子，就大概需要100次才会折损为0代价。假如我不谋略一点，还可以更长。

Wait！Wait！你同意这个概念么？

我们将商品分成两个要素，来从头看这个界说：

物体由两个要素组成，一个是成果，另一个是设计。随便拿起一个对象，好比玻璃杯。盛放液体是它的成果，没有柄、用玻璃制成是它的设计。

古希腊哲学家亚里士多德曾讲过雷同的话，他提出物体由“形式”和“材料”构成，形式抉择物体的性质，材料即物体的质料，二者不行支解。实际上，在现代的商品中，抉择其性质的成果和组成外观的设计也是不行支解的，缺了哪一个都无法作为商品存在。

——茑屋书店首创人增田宗昭

对付一个商品，存在着成果要素和设计要素。我们一般语境中说的“易耗”可能“耐耗”，都指的是成果要素。好比，冰箱和衣服都属于成果上的耐用品。可是冰箱和衣服，在设计要素上却差异。

一个冰箱，消费者对付“冷冻”成果有一连性需求，属于耐用品。消费者对付冰箱的设计也有一连性需求，属于耐用品。

一件风衣，消费者对付“保暖”成果有一连性需求，属于耐用品。消费者对付风衣的设计要素却但愿不绝的尝鲜。许多衣服，消费者放弃掉，不是成果上不再“保暖”，而是这件衣服已经拍了照片、见了人、不喜欢了，消费者憧憬的是新的“设计”。从这个角度来说，衣服在设计要素上，属于易耗品。

在时间的维度上，商品大概同时呈现“成果耐用”+“设计易耗”好比图书，从成果要素上属于耐用品，可以安排好久，从设计要素上属于易耗品，读过之后很少看第2遍。

好比儿童玩具，从成果上属于耐耗品 耐磨、防摔，可是从设计要素上属于易耗品，孩子玩一段时间就不再喜欢。

同样的商品尚有儿童绘本、家庭装饰等等等。用户需要一连性的成果，可是又但愿在设计上不绝尝鲜。