自打全国各地幼儿园、小学在公布延期开学今后，笔者的伴侣圈成了晒娃圈，不是秀孩子的进修成就，就是僵持第X天进修打卡。做了个小观测，发明身处在差异都市的几位挚友，竟都凑巧在上斑马AI的课程。作为顿时就要进级成宝妈的笔者，一直以来也专注在做教诲产物，虽然要好好相识一番。

以下是这里斑马AI课的要害迭代版本，先供各人劈头相识：

可以看到，它的版本迭代路径，可以归纳综合为三个要害阶段：

“免费东西型产物为起点，获流量——实验系统课程（1V1&班课），试变现——富厚课程品类，提LTV”。

下面，我们就沿着这三个阶段，别离看下。

2017年：以东西型产物起航

2017年10月，斑马英语首次登岸App Store，通过应用市场、猿题库内部产物导量等 *** ，在当年12月做到了累计下载40万。

1. 市场情况&竞争名堂

回首其时市场情况，成本市场在经验了2016年的隆冬之后，2017年整体融资数虽有小幅上涨，但投资重点照旧在K12。2015-2017年，K12融资数量每年占比平均维持在20%。

而斑马地址启蒙规模，其时还处于成长较早期。2017年较知名的几例融资，主要为软硬件团结的智能早教机类产物。东西型产物可以说还相对处于蓝海。

斑马在2017年时主成果为绘本，我们可以看下其时存在且到本日仍活泼的2个同范例绘本APP：“伴鱼绘本”、“洪恩双语绘本”。

这2家当物都是在2017年下半年起步，时间点与斑马靠近。

“伴鱼绘本”从免费英文绘本切入，以焦点刚需的听绘本场景，共同绘本朗读，组成其第1个版本。内容选材上则选择了一些品牌绘本如“Big Cat”系列。

图：伴鱼绘本V1.0

“洪恩双语绘本”则依托其自有绘本品牌，主打绘本双语阅读，仅包围听绘本场景。但V1.0.0版本是其时市面上少有的，一宣布就收费的产物，付费模式包括单绘本购置及付费会员。

图：洪恩双语绘本V1.0

而斑马则以“免费绘本+学练团结”的形式，在竞品中打出了必然的差别化，得到了一批早期种子用户。

2. 产物还原&推广行动阐明

从斑马V1.0.0版上可以看到，其时它以低年少纪段的英语绘本为主，绘本数量并不多，进修流程上简朴清晰，主要为『听绘本』和『跟读』2种模式，较量适合低龄儿童日常学练。

图：斑马AI课V1.0

固然发力较早，但其时市场上已经有不少绘本app，斑马需要为本身找到产物『特点』，彼时猿向导已获E轮融资，旗下小猿搜题、猿题库以技能算法著称，据称有一支来自各大知名公司的技能团队，斑马的认真人郭常圳也曾于网易北京邮箱和有道辞书认真研发事情。斑马借助母公司的技能优势，在启蒙规模内率先打出“AI观念”：强调孩子不只能听绘本、跟读，还能举办口语评测，以期与同类竞品拉开差距。

不外其时1.0.0版的ai互动，在成果设计上主要表此刻口语评测成果上，和市场上一些口语测评东西细到音素的做法对比，较量简朴，主要回收的是用星级品级来做评价。

相对付AI互动和跟读评测的噱头，家长选择绘本APP更存眷的则是“内容”。斑马从一开始并未回收市面上的常见玩法（好比搜罗知名绘本本身做配音加工，亦或是和牛津阅读树等出书机构连系建造）。而是组建了一支本身的教研团队，自行编撰建造，从功效上看，无论是绘本主题、画风、配音都是较量良好的。