“如何把剃须刀卖给张飞”这道题很像销售常考查的题目，不外它但是2018年被称为“腾讯裁减率更高”的腾讯产物口试题，那么产物司理求职者们该如何解答这道题呢？笔者将从产物思维和业务思维展开阐明。

这是2018年被求职者评为“腾讯裁减率更高”的腾讯产物口试题，最近有用户在靠山留言“这道题又重出江湖了”，但思来想去都以为是个考查销售本领的题，但愿给生产物角度的思考。

假如这道题目是你之一次见，大概以为要不就是销售题要不就是脑洞题，没有研究的须要。

实际上，这道题可以看出一小我私家的多项本领，好比你是否有本身的思维模子？思维是否机动？是否有创新思维？面临问题是否有新奇的思考 *** 、多角度看待问题？

本文会给出两种思考示例，别离是产物思维和业务思维。

01 用产物思维思考

用户、场景、需求是产物思维中最根基、最常用、普适性最强的思考路径：在什么场景下办理谁的需求。这里的三个要害点：用户是谁、利用场景、满意的需求。

可是，即便你凭据「用户-场景-需求」去思考，也大概在固化思维里出不来。好比我追加一问：这里的用户必然是张飞吗？你可以停下来思考10秒再往下读。

1. 用户是谁

要知道，有些产物的付用度户和实际利用用户是两种用户，这两种用户的画像大概会有很大的差别，这个时候就需要明晰两个问题：针搪塞费者你的营销方案如何做，针对利用者你的需求办理方案如何做。

好比少儿编程，付费人群是爸爸妈妈，你需要拿卖点来吸引他们付费（处事）；利用者是儿童，你需要让他们体会到编程的兴趣（产物）。

假设我们就是让张飞付费、张飞利用，那我们就需要先搞清楚时代配景及张飞的人物画像：三国时期，黎民深信“身体发肤受之怙恃”，各人等闲不剪头或剃须；张飞是个武将，日常喜爱喝酒，常常带兵接触。

2. 利用场景是什么

用户在奈何的场景下、碰着了什么问题。这里给出几个假设：胡子太长倒霉于用饭和喝水、胡子太长把脸都挡住了看不清脸、睡觉姿势浮夸容易把胡子压变型、常常接触胡子上容易滋生细菌。大概尚有：送礼不知道送什么、朝廷揭晓了新的采购任务等等。

3. 满意了什么需求

用户如何办理上述场景碰着的问题。基于上述场景的假设，可以给出多种办理方案，好比剃须刀、杀菌洗浴露、梳子。

但回归到本日的主题“如何把剃须刀卖给张飞”，必定不能卖洗浴露给他，所以就需要找到“只能用剃须刀来办理的场景”。好比：不知道送礼送什么，可以把剃须刀包装为雷同“送礼只送剃须刀”的礼物。

02 用业务思维思考

前面的产物思维长短常简朴的思考示例了，业务思维会略微巨大一点，分了五步：目标、市场、用户、match点、要领。

这五步仅作为思考示例，是我看到这道题的时候脑筋里闪现的框架。你在口试的时候是没有太多时间思考的，假如有本身常用的思考框架，就可以顺着框架去答复，会显得你的思考较量缜密。

SO，这个部门需要你一口吻读完。

1. 卖给张飞剃须刀的目标？

这一步是让你更深一步的解题，领略题目背后的需求，也就是：为什么要卖给张飞？

放在实际事情场景中，假如你要认真拓展公司新业务，你要做的之一步必然是相识清楚：为什么要拓展？碰着了什么问题？

放到这道题目，随便举几个目标：1）开辟市场；2）提高销售额；3）关爱or挑战张飞。

目标差异，计谋偏向也差异。假如只是晋升销售额，卖一个算一个，那么卖给张飞的须要性就不大，我们应该去寻找更容易付费的人；假如是为了开辟市场，那更不该该从一小我私家切入，应该从一群人或一类人切入，制止呈现一个产物只满意了某小我私家需求的环境。

雷同的题目尚有：把梳子卖给僧人，把拖鞋卖给非洲赤脚的人。从业务的角度来看，这类题目还能考查到你的业务视角和市场运作本领，也就是：你是否有本领拿下未知的市场。

2. 想让谁来用剃须刀？

前面产物思维里简朴提了一嘴，但没有往深了去聊，这里会给出两个思考思路：

思路一：付费的人和利用的人是否要为一人？

思路二：想卖出去一个照旧批量供给？

思路一可以领略为：

1）必需是张飞买张飞用

2）只要张飞付费、谁用都行

思路二可以领略为：

① 卖给张飞一个（不管谁用）

② 照旧卖给张飞一批（各人都用）

从企业策划的角度来看，①是对C端，②是对B端，①和②意味着两种业务逻辑和销售计策，只有明晰业务偏向才气给出符合的办理方案。

3. 用户的典范特征有哪些？

可以从两个角度去看：时代配景下的人物特点，人物自己具备的特征（前面产物思维也讲了一点）。

时代配景下有两个典范特征：

之一，张飞处于三国时期，在该时期“身体发肤受之怙恃”的儒学思想是公共共鸣，汉子有蓄须的习惯，不行等闲剃去胡子；

第二，“毛发也者，所觉得一身之仪表”，关公关二爷被称为美髯公，“美髯”代表着整个社会的男性审美。