李嘉诚曾经说，买房投资最重要的一点就是地段。类比互联网行业，流量就相当于“地段”，是之一要素！对任何互联网企业来说，流量都是基本，套路和模式是企业赚钱的基础。用各类营销方 *** 替轰炸客户，在此进程中操作积聚的资金和粉丝扩展更多变现 *** ，只为从流量红利中得到零散半点的利润。

1. 什么是流量红利？

以往在销售端，我们要花掉大部门本钱去获取流量。好比旅馆行业想得到更多的客流量，一般就需要找一小我私家流量多的地段开店。换做互联网行业，我们需要思考的是应该找哪个平台，少交钱可能不交钱获取流量，假如可以或许做到，那就得到了流量红利。从本质上来看，流量红利就是用更低的本钱更高效地获取到用户。

企业计谋自己=流量红利+行业毛利=企业代价自己。

2. 走进流量红利期时代

PC端的鼓起的流量红利：百度、360搜索、带来的初始一代互联网流量用户。

电商平台的流量红利： *** 、京东、聚美优品、当当、等多个电商平台的成立带来的流量用户。

4G时代的到来app商场的鼓起：成绩了美团、公共点评、滴滴、拼多多。

泛娱乐平台与新零售大战的鼓起：抖音流量网红的粉丝经济、直播带货经济、消费品经济带来了瑞幸咖啡、喜茶。

一个团队和一小我私家想要乐成，想要成为一个优秀的创业者可能成为优秀的策划者，首先要具备的就是厘革的本领：就是不满意于近况，你要有更高远的方针，要敢于去质疑，不要受到知识的束缚。任何一个公司想要掌握住流量红利，也要求企业要有不绝厘革的本领，不满意于近况，然后不绝地去挑战，不怕失败，对本身有更高的要求。

3. 抓住流量红利的三个时期

企业的实际操纵秘诀：频繁勇敢的试错流量平台+以数据驱动的精准评估+发明流量红利平台的一连投入进级。所以，企业抓住流量红利的前中后三个时期很是重要。

（1）流量获取期（流量获取前期）

企业运营前期往往是频繁的试错，以小组的形式快速判定流量汇聚地与流量代价平台，以实现与竞争敌手的错位竞争。为什么要错位竞争？因为从财力、人力、快速回响本领上，初创企业都相对弱势，错位竞争就是竞争者的补充计策。

数据是获取用户的眼睛，评估各个小组各个渠道的获取流量结果是数据部分的之一代价。让每个渠道在数据靠山都有所显示，发明转化结果突出的渠道，AL *** IN渠道获取流量红利。团结此刻企业的业务，就是要算线上各个渠道、线下各个渠道、甚至到每小我私家的渠道流量得到的结果评估。

（2）流量运营中期（流量获取中期）

新的规模与新的平台会在初期带来流量红利，但自己是不耐久的，贸易自己没有奥秘可言，竞争敌手会快速补位。这个时候价值战、流量拦截、业务挤压、城市呈现。

中期的企业此刻的选择往往附带着计谋方针前行，获取更强有力的资金支持，企业的之一要务是活下去，资金上的维持必不行少，理论上资金端的存亡线，平台运转九个月。也就是说企业的资金储蓄低于九个月，首创人就要开始跑融资，谈并购了。

之前的优势在此时将不再有用，企业快速的迭代就是积聚优势的决定。判定下一个红利期平台，接着频繁试错。当企业抉择全线投入微信+app后，企业要算各个渠道一个注册付出用户的本钱是几多，用什么资源，用什么产物，用什么福利，可以低落获客本钱。这个账要具体的算，且快速复制。

（3）流量红利后期（晋升频次）

企业颠末尾成长初期、中期、后期，积聚了必然的用户资源，它的敌手往往不再是简朴的行业内部，而是整个世界。互联网时代的强大其实可以归结为：每小我私家天天打开App的次数。打开的频次越多平台也就更有代价。

好比我们常常利用的微信、抖音和 *** 。微信是今朝来看最强大的app，被每小我私家、每个企业高频利用；抖音的代价不行 *** ，同样被频繁地打开； *** 作为海内更大的电商平台，截至至2019年6月，用户局限已达7.55亿。

因此我们可以归结为：营销办理的往往是内容+有用（福利）+触达=转化。

第五时代颠覆传统的社区流量红利：此刻的社区运营已经不再新鲜、但对付细分人群的精准化运营依然一连成长上升。

生意的本质是流量！流量的本质是什么？

是越来越繁多的用户需求，需求越是盼愿，企业的成果性代价就越高，相应的用户留存率也会越高。

4. 用户需求的显性与隐性 4.1 用户的显性需求