之一个故事是“白手套白狼”

点评：贸易模式就是帮你赚钱的东西。

学生 A 某跟我说：

“吕老师，我有 5000 万，你汇报我应该怎么办?”我说：“你有什么要求?”

他说：“吕老师，我这 5000 万存在银行存着，你别给我动。”

我说：“你能把这 5000 万的存单给我吗?名字稳定。”

他说可以。拿到存单后，我找到 B 某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出 5000 万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这 5000 万到意大利去找 C 某，在意大利给 A 某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄今后，C 某把酒庄抵押给意大利银行贷出 5000 万，贷款利率比香港还低。我拿这 5000 万买成红酒和橄榄油运回海内，交给 A 某去卖。功效他一卖，赚了， 5000 万酿成了 8000 万，赚到了 3000 万(利率忽略未计)，剩余了 5000 万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后 A 某获得了什么?3000 万的利润，一个酒庄，外加两个移民的时机。

成本真是神奇，最神奇的是成本的活动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的好手会玩白手套白狼，能帮你盘活资源，实现代价的晋升。贸易模式的一个浸染就是可以或许使你充实掌握时机，并把时机的代价充实地释放，然后通过好的贸易模式引起成本的乐趣。就像做菜，你要做得悦目还要好吃。假如你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫贸易模式，顶多可称为贸易时机。贸易模式可以包装贸易时机，并把它酿成一套运营体系，酿成一套运营要领，然后汇报你，它能发生什么代价。

贸易模式不只仅能使企业的资源获得更好的开拓，不只仅能使企业的代价获得更好的开拓，它还能使成本读懂你的企业，同时可以或许使成本进入你的企业，这一定会放大你的贸易时机。

第二个故事是“放长线，钓大鱼”

点评：贸易模式就是帮你做财富链。

一个企业的代价链的每一个环节都能缔造代价。好比说设计环节增加资源，好比说施工环节增加资源，好比说在拿项目环节增加资源。有了资源，就会发生竞争优势。

好比许多企业通过改良搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，各人都酿成了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做品牌谁锋利，这个时候谁做技能谁锋利，这个时候谁做渠道谁锋利。所以说代价链内里某一个环节重点增加资源，你就拥有优势，尤其是稀缺资源的开拓和增长，买通财富链。

我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了外貌。其实红星·美凯龙此刻有三个身份。之一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，雷同麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，精确点叫类金融公司，有点跨界策划的性质。它的对象卖了钱不顿时给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，别有用心不在酒。各人从这个层面就可以看出来，它打破了专业化的观念。

领略这个时代在产生什么变革，你才气掌握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个本领，放长线，钓大鱼，预测变革趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。

第三个故事是“风马牛，可相及”

点评：贸易模式就是玩跨界，多种策划。

我有个学生在长沙，他原来是做印刷的，但印刷的行情已经不可了，他怎么做呢?他是用印刷的底子来做老鼠夹子，因为此刻打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子，双方别离抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分隔就酿成了一个张开的老鼠夹子。

老鼠有个特点，就是沿着墙角从哪走从哪回，所以在墙角放个夹子很容易夹住。再一个，老鼠较量有团队精力，只要把一个粘住，它一叫，其他的随着城市来，所以一粘就是一窝。并且只要粘上，它就跑不掉，所以这个老鼠夹子放到墙角，一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭尽性的。

一般印刷厂的利润不会高出 10%，大概 5%都不到，他的净利润不低于 20%，他此刻一年能做快要 1 亿元。其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹团结起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个对象。这就叫贸易模式。