文章分享了8种计谋，分为传统财富增长计谋和传统财富+互联网增长计谋，可以组合成许多种很是实战的创新组合。作者团结案例，对这些计谋举办了具体的说明，但愿对你有用。

存量竞争，往往出格剧烈。

增量竞争，往往远离竞争了，竞争并不剧烈。我们只管找增量竞争，选好需求的打破口。

产物有三要素：产物=方针客户特定需求的办理方案。调解3要素，就会出来差异的：产物-需求组合，这就是创新。

传统财富四大增长计谋

传统财富四大增长计谋分成两组：一组是需求导向和竞争导向，另一组是本钱事先息争决方案。

之一组：增量竞争与存量竞争

需求导向型（增量竞争）：更好的竞争是远离竞争，我抢先进入一个新市场，等别人跟上来的时候，我又进入一个新市场。增量竞争是更好的竞争，因为别人始终在跟随，而我是引领需求的。

竞争导向型（存量竞争）：这块市场已经是红海，没步伐。可是我在某一方面比别人做得好，我把这个优势通报给客户，客户就来买单，这叫存量竞争。

第二组：运营竞争与技能竞争

本钱事先型（运营竞争）：同样一个产物，我的本钱比别人自制，所以我卖这个价值尚有利润，别人卖这个价值要破产。这是一个低价竞争的计策，主要靠运营才气实现。

办理方案型（技能竞争）：办理方案型往往是你有一招鲜，一个技能型抓手，别人很难替代你，你就可以卖得贵一点。

下面，我们来别离看详细案例：

1. 需求导向型-用户细分：阿利茄汁面

河南省是面食大省，我们再去卖面条，就谋面对严重的产物同质化竞争，要缔造一个面条新品牌难度不小。

什么叫产物？产物便是方针客户特定需求的办理方案。

也就是说，产物有三要素：

之一个是方针客户；

第二个是特定需求；

第三个是办理方案。

需求导向型就是调解了产物三要素，既而创新出一个产物需求的新组合。更好的竞争就是没有竞争，更好的竞争是远离竞争。假如这个创新组合是引领需求的，那别人就是跟在我们后头的跟随者，这对我来说就是没有竞争。

之一次破局：

首先，要明晰方针客户是谁？

传统面食是面向普通公共的，客户群遍及，男女老小都可以吃。能不能聚焦方针客户，更具象一些，好比面向年青人？

他们的特定需求是什么？

年青人喜欢康健的面条，且还要有点时尚。他们不太喜欢处所老品牌，太土得，就不肯意去。

所以年青人，一方面有个真实的物理需求，我想吃康健的面条；别的一方面，是个感情的需求，我需要吃一个时尚的面条。

这是两个特定需求。

办理方案是什么？

你能不能把这个需求，做一个产物方案出来？产物方案就是：阿利茄汁面。

阿利是个品牌名，茄汁是什么意思？就是番茄。

番茄是对象方公认的营养食物，不需要再教诲用户。

西式快餐里，番茄酱和许多对象共同在一起调味。感受不管什么对象，蘸点蕃茄酱好像就有点时尚调味了。

阿利茄汁面就是一个办理方案。产物三要素一调，它就调出一个跟别人完全纷歧样的增量市场出来。

卖得怎么样呢？卖得还不错。

阿利茄汁面，在河南省主腹地级市的一线商圈开店。一开始瞥见一家两家，各人感受大概还很一般，可是一旦看到全省每一个地级市都有它，就形成一种从众效应，各人就会以为这真是一个区域型品牌。

对河南省年青人来说，之一次看到专门为我们年青人出产的康健时尚面条，已经形成了品牌，所以去吃它是应该的，转化率就会晋升。这是一个典范的需求导向型案例。

第二次破局：

当门店开到必然数量，会进入到一个怪圈：收入是上升的，但利润却是下降的。

这个时候怎么破局呢？

阿利茄汁面，投资了一个很有意思的社区电商，叫有井有田。

社区电商是干什么的？把新鲜的农产物输送到小区内里去。

大概有人会说差池，一个是餐饮，一个是零售，这是两个差异的行业。专门干餐饮的去做其它业务必定不足专注，这么早就多元化，必定要亏损。

其实我们此刻说的同业，跟以前不太一样，以前是按所处的行业属性来分别。而此刻，只要两家处事的是同一个方针客户群，它们就是同业。