这篇内容，我们来聊聊如何通过内容晋升流量的转化率。重点分享实现从流量更大化到销量，在流传内容上必需办理的5大问题。

“流量焦急症”，好像让各人过于重视如何去挖掘流量洼地、去给本身品牌争取大曝光、去给本身店肆引流，而忘了一件也很重要的事：如何晋升流量转化率。

实际操盘中，我们看过太多“高流量、低转化”的案例，好比：一场直播，寓目量100万，实际促成下单量个位数；结果投放带来进店UV十几万，转化金额只有几千不到；品牌告白几千万的曝光量，真正注册会员率千分之几……

这些都在汇报我们一件事：纯真的大曝光和大引流有时候是不足的，好比有的告白纵然触达我们几十次，我们也不会去买。因为它的内容对促成我们购置或做出其他下一步行动，都是有问题的。

所以，这篇内容，我们来聊聊如何通过内容晋升流量的转化率。重点分享实现从流量更大化到销量，在流传内容上必需办理的5大问题。

1. 认知问题：你是干什么的？

办理这个问题，对付一些新型品类／品牌来说至关重要。因为假如你不能让别人相识你是干嘛的，那么再多的曝光也是没有用的。

分享我真实遇到过的一个案例：

一个提供上门除虫处事的品牌，找到我们，方针很明晰：做获客。

需求也很明晰：做大局限的线上结果告白投放。

这个客户或许看了许多雷同“增长黑客”之类的书，认为品牌就应该做结果投放来成立本身的流量池，再操作裂变机制迅速得到新客，而不再需要像以往那样用大量用度去做品牌营销。

听起来，仿佛很有原理对吧？但厥后我们当真阐明事后，以为它不太符合一上来就做结果告白投放。

来由是：这个上门除虫处事品牌，不只没有人知道，并且上门除虫自己也是属于很是新型的一个处事，用户心智里并没有这个认知。

这样的环境下，假如只是投放一些一闪即过的DSP 条幅，会有人知道是什么吗？会有人点吗？纵然点了人家会下单吗？

这个品牌当前要做的不是“以量取胜”的告白，而是通过一些可以承载内容的渠道去先容本身：我是做上门除虫处事的、我可以给你提供什么处事。而且可以操作其时各人已经有观念的上门保洁处事来类比，让各人更容易接管这一新型处事，内容更好还可以做到深入浅出。当方针受众领略你是干什么的后，才会有乐趣继承看你的后续信息。

这里我还想聊聊那些自己照旧小品牌，却总想学大品牌做营销的现象。

看到人家apple、耐克常常做一些上升到情怀、代价观、社会感情的告白，甚至都不带任何品牌logo，以为这真是好内容。于是，照猫画虎也做了个雷同的，结果可想而知。

殊不知人家apple、耐克早就通过大量流传成立了品牌形象遐想，而这些小品牌，连最根基“你是谁”的认知度都还没有成立。所以，照旧得踏踏实实做认知教诲。

2. 念头问题：为什么要买你？

当用户知道你是谁后，下一步就要引发他的念头，汇报他：为什么要买你？

办理这个问题，可以概略分成两种环境来思量：一种是对付决定本钱没那么高的产物、别的一种自然是那些需要高决定本钱的产物。

对付低决定本钱的产物，好比像零食、日化用品、衣饰等等，优惠信息就可以起到引发用户购置念头的浸染。

好比：618顿时到了，你在欣赏网页的时候，溘然蹦出“某某纸巾，全场5折”的信息，想到恰好家里纸巾仿佛要用完了，于是你很或许率会通过这个告白的指引进到店肆内里，看到真的是有这个促销力度，于是就绝不踌躇下单了。

虽然跟着各大品牌的促销信息满天飞，消费者的阈值也越来越高。假如你的促销优惠没有大到像“全场5折”这种水平，这时候你就需要在促销信息上加一些噱头，让消费者以为这个促销信息不是人人都有的普惠，而是必需要通过本身尽力才气获得的优惠，究竟等闲获得的优惠是不“香”的。

好比我看过gxg.jeans早期做过一个促销创意是“下雨就免单”，乐成引发了许多消费者消费念头。雷同的有华帝做的“法国队得胜，就免单”的案例。

接下来，我们再讲讲对付高决定本钱的产物，如何引发用户的念头。首先我们厘清一个界说，所谓高决定本钱，是一个相对观念，并不必然是指那些自己价值很高的产物，也有大概是一些价值跨越我们以往认知的产物，好比一瓶200块的洗衣液。