开班仪式是机构与学员的之一次亲密打仗，通过之一环节，机构会给学员留下之一印象，这对付练习营后续的运营转化会有很大的浸染。

做过练习营的伴侣都知道，练习营有一个环节叫开班仪式。

顾名思义，就是在练习营正式开始的时候，在群里举行一系列典礼性勾当，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。

开班仪式是机构与学员的之一次亲密打仗，通过之一环节，机构会给学员留下之一印象，这对付练习营后续的运营转化会有很大的浸染。

假如你能将开班仪式举行得有层次，有节拍，讲章法，可以或许在讲清楚练习营法则的前提下，将群内的空气充实更换起来。那就给这次练习营起了个好头，这对付后续运营事情的正常开展城市起到助力浸染。

这就有点像我们当年上学时候，升到了新的学校和班级，同学之间还互不认识，班级空气微妙。

这时候老师要做的之一件事往往不是解说和上课，而是开班会。

在班会期间，通过让各人相互自我先容，来使各人互相熟悉和信任；通过先容学校的荣誉和汗青，来使各人加强集团感和荣誉感，这就为后续解说事情的有序开展打下精采基本。

练习营的开班仪式也是如此。

开班仪式这一环节之所以不行或缺，是因为它会完成两次“破冰”：

一是机构与学员之间的破冰，这会树立起机构的权威，加强用户对机构的信任和依赖；

二是学员与学员之间的破冰，这会使各人相互相识，陪衬出社群的班级空气。

这两次“破冰”会营造出群内的上课气氛，加强社群的凝结力，从而为后续运营事情的正常开展奠基基本。

机构与学员的破冰

练习营要做好开班仪式，首要是实现机构和学员之间的“破冰”。

这一环节就要求我们，将练习营的课程内容及法则给学员讲清楚，然后在此基本上，向学员转达精采的品牌形象和理念，以树立机构的权威形象，增加用户对机构的信任感。

为了更形象地说明这一点，我们看个河小象的例子。

河小象，一家专注3-12岁少儿语文教诲的在线教诲机构，他们的AI写作课在市面上广受接待。河小象的招生主要依靠免费的练习营，他们练习营的开班仪式就出格讲章法有层次，很值得我们警惕。

首先，在开班仪式开始前半个小时，运营人员就已经在群内预热了。

预热期间，他们首先会在群内宣布河小象的品牌宣传视频，供家长们欣赏寓目，然后20分钟后，开始报告练习营的各项法则，包罗上课时间、进修收获等等。

到了晚上6点，开班仪式正式开始，运营人员会分步调向群内推送开班仪式的SOP话术。

首先，运营人员会向家长先容河小象的机构品牌，以及所得到的各项荣誉，劈头树立起河小象在语文教诲规模的权威形象。

紧接着，品牌先容完之后，开始叙述河小象的课程特色和进修优势，环绕着“造就乐趣”、“科学布置常识点”、“针对性指导”和“精英教研团队”这四个方面别离展开阐述，加强课程在学员心中的代价感。

这一套话术下来，别离从练习营自己法则、河小象品牌先容、河小象课程特色三点出发。

用户既大白了练习营的各项法则，也吸收了大量有关河小象品牌的正面信息，同时也相识了河小象的课程优势。这就为后续练习营的正常开展及用户转化，都奠基了精采基本。

这里应该特别留意一点，河小象练习营的运营人员都是机构的 *** 员工，他们在群里代表着机构官方，甚至头像许多都是机构的官方logo。

但尚有一类练习营，其群内的运营人员并非机构的 *** 员工，而是一些颠末培训后的 *** 员工，长投学堂、小步早教等机构就是如此。

这些 *** 员工往往是那些有着大量空余时间的宝爸宝妈们，他们拿提成服务，练习营转化的学员越多，他们挣得也越多，所以他们的事情努力性往往很高，而且他们也都购置了正价课，对付正价课的详细内容和特色优势，他们也都洞若观火。