内容种草，听上去仿佛是营销业中的“农业种植”课程。其实，背后的道理也差不多，算是一门手艺活。

认知篇 1. 内容种草，不是什么新鲜事

在这个行业事情五年以上，而且稍微涉及到数字营销的人，应该都听过一个词，叫“WOM（word of mouth）”，中文可以叫做“口碑营销”。

这跟此刻我们常挂在嘴上的“内容种草”，其实就是一回事。本质都是，借第三方之口，操作他的人际干系也好、小我私家影响力也好，来推荐某个产物/处事，最终都是辅佐商家到达宣传结果。

只不外，以前口碑内容宣布的平台是百度、BBS、微博、微信，此刻种草更聚积在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。

2. 品牌既需要内容种草，也需要打告白

口碑营销，可能此刻的“内容种草”，其实是对品牌之一视角告白的一种增补。留意我说的只是一种增补！此刻许多人喊着“告白已死”、“不做告白，做口碑”，都是对付第三方内容的非常痴迷的一种表示。

我是不太同意的，固然此刻消费者的多元化触媒习惯，让口碑营销/内容种草对付品牌营销越来越重要，但这并不影响告白存在的须要性，固然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”。但假如全都是来自他人之口的信息，他们预计对这个品牌也不会有太大的信任吧。

所以内容种草和告白，对付品牌来说，只是投入比重的几多。关于这个比重，是跟品牌所处阶段有关联的。我基于某快消品，画了一张很是草的图，试图来表示这几者的干系。（不必然对，照旧要团结各自品牌多方面实际考量）

操纵篇 3. 内容种草的两种逻辑、两种做法

一种是爆款打造逻辑，一种是长尾搜索逻辑。

前者是需要你有够出格的话题产物，啥叫够出格？

简朴领略：要么外观超美、要么成果超 *** 、要么价值超值、要么利用体验超有戏……当你有了这种产物后，内容种草的浸染就是帮你把它打造成爆款。

这时候凡是你要聚焦产物的一个点，通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人去一层层扩散出这个产物点，更好是先聚焦在一个平台上，会合火力打。一般来讲，当一个平台被你吃透后，自然离出更大的圈就不远了。

但不是每个品牌都有这种够出格的话题产物，这种时候怎么做内容种草呢？就要启动内容种草的第二种逻辑：长尾搜索。啥意思？

各人先追念一下本身是否有这样的经验：想买一个对象，但对这类产物不太熟悉可能不知道买哪个牌子的好，于是打开了小红书／知乎／抖音等平台去搜，搜索的要害词大概是某个品类名，可能很详细的利用场景词。好比：春日野餐篮、一人食餐具等，然后再去欣赏搜出来的内容。这时候，你是很容易被那些切合你需求的产物种草的。

这样的购物链路，其实不在少数的。像小红书／知乎／抖音这样的平台，越来越成为消费者会在上面主动搜索内容的平台。

这对品牌启示是什么呢？

就是如果你的产物平平无奇，但又想来一发内容种草，这时候你就可以团结产物特点，尽大概多地去找差异范例的达人相助，达人的粉丝量不必然要多，可是数量必然要多，这时候发的内容就不像上面爆款打造逻辑那样单一信息了，而是要尽大概的多元，去占领消费者的搜索词，好比像人群、利用场景、产物外观、成果等。

这些内容投下去，刚开始大概会有较量明明的结果，详细浮现好比天猫的搜索量溘然高了。但也别太等候有太大的短期结果，因为这些内容是可以恒久留存沉淀在平台上的，只要消费者搜索到对应词的时候，你的种草内容就可以发挥结果，这是一种长尾效应。

4. 比起台甫，奶名更利于被记着

为什么要起昵称？

更大的原因就是用消费者的语言来定名，可以让更多人记着你。一个简短响亮的昵称，可以在无数竞争敌手中，之一时间抓住消费者的留意力。

好比，我们随口就能说出许多耳熟能详的昵称：红腰子、神仙水、前男友面膜、黑绷带、许三多、杨树林、小灯胆、小钢笔、橡皮擦等等。

那么，怎么给产物取昵称呢？

可以从以下几种要领入手：

最简朴的，就是按照产物外观来取名。包罗瓶身的形状、颜色可能其他特点。好比：雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、HR绿宝瓶，尚有YSL的“小金条”口红、欧莱雅的“小钢笔”唇釉等等。