本文将从产物定位、竞品阐明、用户阐明、用户调研几个方面临小红书举办阐明，并对成果提出一些新的想法和优化发起。

本文将从以下几个方面举办阐明：

产物架构脑图

产物定位及竞品阐明

用户阐明

用户调研

成果阐明

总结

01 产物架构脑图

产物架构

小红书的焦点业务照旧内容社区，“无可代替”的内容社区是其开辟电商和其他规模的强大基本。

02 产物定位及竞品阐明 2.1 产物定位

2015年的某一天，我在伴侣圈看到 *** 在给挚友种草某护肤品时，po了一张手机截屏，内容是产物图片及其利用心得，图片上尚有标签。由于不止一次看到这样的图片，我便询问了这个APP的名字，由此我之一次打开了小红书。

2013年6月创立的小红书，在跨境电商还处于蓝海的环境下，以提供外洋购物攻略切入市场，以趋向外洋市场购物的一线都市女性为方针人群，收获了之一批用户。但思量到指南性产物很难与用户发生互动，形成粘性，于是6个月后，推出外洋购物分享社区，2014年头，小红书从攻略性质的“小红书出境购物攻略”转型成社区性质的“小红书购物条记”，有境外购物习惯的女性开始在小红书上分享本身的购物心得、购置所在，优质的条记使小红书积聚了一大批中高收入的女性用户，粘性有了质的奔腾。

在优质内容社区的基本上，2014年8月小红书从内容社区进级为内容电商，贸易闭环最终形成，小红书成为了从内容种草到商城下单的一站式平台。连年来，用户的消费程度上升，购置物品不止范围于根基的利用需求，期望型需求职位不绝上升，对商品品质的要求不绝晋升。

小红书作为成长最快的糊口 *** 平台，其定位长短常精确的，用户操作碎片化的时间像逛街一样欣赏糊口社区，而且分享本身get到的好物。与此同时，小红书契适用户爱好地推荐优质条记来引发用户对商品的购置欲望，再提供商品购置渠道诱导其在自营商城消费，实现社区电商的高转化率。

海外的好对象—全世界的好对象—全世界的好糊口—找到你想要的糊口—标志我的糊口，由2014年至今slogan的变革可以看出，一方面小红书的商品局限已经从纯真的外洋商品扩展到本土商品，另一方面条记内容也从海淘好物分享扩展为糊口分享。方针群体的收入程度、性别、年数层范畴扩大。

所以今朝，小红书的产物定位是：为喜欢购物或热爱糊口的偏年青化的互联网用户提供糊口 *** 分享交换平台，能之一时间相识风行趋势和新品上新环境，发明全球好物。

2.2 产物定位

2.2.1 竞品选择

小红书以海淘分享社区起家，后拓展跨境电贸易务，现固然今朝小红书把打造国潮板块作为一个成长偏向，但今朝外洋品牌居多，从易观千帆数据来看，考拉海购在跨境电商规模处于一家独大的职位；抖音和小红书有沟通的方针用户、用户利用场景、雷同的贸易运营模式和成长路径，且晚于小红书3年上线，却已经拥有了5倍于小红书的月活；

从电商起家的蘑菇街此刻也成长成了女性用户为主的内容电商，用户群体与小红书重叠度高，且小红书的直播业务刚起步，而蘑菇街2016年直播上线，如今已经成熟完善。基于四个方面，选择考拉海购、抖音短视频、蘑菇街作为小红书的竞品。

2.2.2 竞品业务漫衍

产物业务漫衍图

从竞品业务漫衍来看，业务均涉及UGC内容社区、电商平台、直播、贸易化，但优先级差异。小红书、抖音内容社区优先级更高，考拉海购、蘑菇街反之。

1）内容社区

从易观数据来看，在综合社区论坛这个行业小红书处于榜首的职位，明星入驻、KOL打造，用户但愿在海量的条记中突出重围，倾向于在小我私家主页上颁发垂直型的内容，同时条记流封面整体质量较高。优质的内容社区为其直播、电贸易务的成长起到了很强的导流结果；

考拉海购内容社区以商品种草为主，有一对一的商品链接，UI界面整齐；

蘑菇街主打衣饰穿搭的垂直规模，此刻也插手了少量的糊口小能力、美食等种别内容。短视频为主，少量图文，条记流封面建造大部门不精美雅观；