从传统微商鼓起，到云集乐成上市，海内各类社交署理模式的电商平台不绝涌现。但除了云集和个体淘客署理APP以外，至今就再也没看到其他真正有影响力的品牌了。那到底署理模式的社交电商，为什么难做？

01 社交署理电商灭亡潮

在这块看似数万亿的蛋糕上面，已经有几百家企业倒下，包罗我本身曾参加开办的项目。

1. 超强供给链——够货

这是网易严选早期员工郑如晶在2018年中开办的平台，在2019年3月份正式对外宣告完成1亿多元的投资，启明成本、嘉程成本、BAI等为投资方。

够货的团队对比于市面上的同类平台，完全算得上是高设置，个中就有网易严选商务、供给链项目标焦点成员。但就是这样一个宣传融资过亿的项目，正式上线不敷半年，就遏制运营了。

它没有败在货，反而败在了人—微商团队。

2. 微商团队起盘——全球自选

这个项目无论是社交电商圈、照旧微商圈的伴侣应该都不生疏，尤其是在杭州的伴侣。但从2019年4月10日宣布上线，不敷一年，也公布遣散，网上还呈现了各类拖欠供给商货款的新闻。

要说够货有必然的供给链优势，那么全球自选的优势在于流量，即微商团队长。

说到此处，不得不提起全球自选的另一个“兄弟项目喜兔”！

因为两个项目都源于一个微商团队——BIGTIME大时代，曾单凭自有品牌的袜子、 *** 就缔造了销售数亿的业绩。

2019年大时代焦点首创人田昭（老光）分开大时代，开办社交电商平台喜兔，邀请了2000多位东家齐聚杭州。而俞凌宇和另一位首创人陈文庆，公布创立全球自选。

以上这两个项目一个有供给链优势，一个有微商团队长资源，作为社交署理模式的电商平台起盘其实是极具竞争力的，但都在创立不敷一年的时间里就宣告失败了。

虽然，在2019年—2020年严格意义上来说,名不副实的社交署理模式的电商项目有许多。好比：360金融旗下的喜上街，对！就是周鸿祎的谁人360。

原举世捕手（斑马会员）的焦点成员老莫开办的贝壳优品。尚有“微商教父”吴召国去年开办的将来集市，杭州的团队险些遣散了。但最近吴召国在做直播+淘客的项目，下期和各人分享一下。

这么多大咖携带这么多的资金、团队，布满斗志的进入社交署理电商的规模，怎么就白手而归了呢？

本日村长团结小我私家5、6年的社交电商实战履历，和各人简朴分享一下个中大概导致的一些原因。

02 人——大好人难求 1. 公司团队

（1）团队设置难

我固然对付下线传统的零售没有过多的打仗，若凭据实战履向来说也险些为零。

从我进修和听闻的环境来说，一个小型的线下零售团队可能是传统的微商卖货团队，初期大概到不了几十号人。但你若是来做社交电商平台，用户也好，署理也罢，会直接把你与头部平台做比拟。并且你吸引来的优秀人才，他也但愿凭据大的平台来做。

这就意味着无论是产物成果、勾当玩法都要在短时间内，由很多人一起来实现。

那么我们就简朴摆列一下，一个社交署理模式的电商平台或许需要哪些设置，需要几多人。

总裁办：首创人技能：技能认真人及前端、后端开拓（ios、小措施商城、安卓、靠山、H5商城、直播）

产物：产物司理设计：产物/勾当/社群相关的内容

招商：类目招商、招商助理

综合打点：人事兼行政、财政

运营：平台各频道、大促勾当运营

文案：主要是社群宣发素材

社群：社群运营、团队长招商、培训

*** ：团队长及客户问题处理惩罚

以上属于更低配的盘货，有的岗亭也许一人要身兼多职，但不管再怎么缩小设置，30人打底，正常来说应该在5、60人阁下才算公道。

这带来三个问题：

很难招募优秀的人：凭据我小我私家的履向来说，技能、社群、运营这三个岗亭对付人才的要求较量高，很多团队早期在这三个方面都栽了坑。

要么人一直找不到，要么换了一波又一波。好比一个靠谱的技能总监或一个技能团队，能为团队争取许多的时间，否则一个APP的开拓，就会花去4、5个月的时间，甚至更长。

短时间内很难配齐：招募10小我私家以内的团队是较量简朴的一件工作，但要想招募5、60号人，就有些坚苦了。

其一是找靠谱的难，因为很多靠谱的人这几年都对创业项目有戒心了。不只容易碰着2B老板，并且钱还不能担保，好比辛苦一年，没有任何年末奖，这是很现实的问题。

其二是很多老板之一次做社交电商，对付要设置这么多岗亭的人，老是在思考是否须要。

这样拖着，导致很多岗亭的人员迟迟无法到岗，项目进度严重滞后。

产物跟不上运营：从我本身创业，到参加其他社交电商项目，都经验了产物从0-1的开拓进程。

这个进程中，任何一个成果都要从0开始做。小到一个banner位、一个app push、一个告白弹窗。