拼多多的乐成并不是因为价值自制，而是它掘客了那些被人忽视的消费市场，并形成了商品制造-畅通-消费的闭环。消费者想要的永远是更自制的商品，电商平台想要得到持久成长，必需摒弃价值战思维。

“所有的直播带货，不管你何等红，都缺不了一句话，全网更低价。”

前些天，张瑞敏在青岛全球创投 *** 大会上暗示：直播带货就是价值战，没什么新鲜的对象。

张瑞敏说这句话的时候，直播带货的风头依然很足，恰似真的要“颠覆零售业”了，但一些争议与行业灰产已经徐徐浮出水面：

董明珠单日直播带货销售额从几十万，到几亿，再到几十亿仅仅过了一个月，经销商“会合式分销”仍然是一笔理不清的烂账；

另一方面，不少直播刷单的案例被曝光，“1288赞+88条真人评论+10万播放”30元买到、“120元买1万个呆板粉”；

直播带货，商家赔本的现身说法也越来越多……

前 *** 直播运营认真人赵圆圆在微博破口痛骂，直指某些直播带货的“战报”夸大弄虚，他还挖苦：薇娅李佳琦觉都不睡打拼了四年，没有输给时间，输给了吹牛。

商家的促销手段、营销说辞显然是有水分的，但消费者对低价有天然的、本能的诉求，“低价”作为招揽顾主的习用秘诀始终具有长效的竞争力。

问题在于，奈何的“自制”才是公道的，可一连的？

这个问题，其实也是拼多多崛起、上市以致至今仍然在面临证疑的一点。

2018年的夏天，拼多多在美国上市， 这个时间段前后，各大电商平台都已经意识到了拼多多的威胁。

由于拼多多“砍一刀”的特点突出，各方纷纷上马了本身的社交电商，社区团购一时间层出不穷。

到此刻，根基上各家的社交电商项目照旧一众“半死不活”的状态，而社区团购倒闭、归并的新闻险些没有断过（疫情阶段有必然利好）。

拼多多的社交、团购模式为何没有被复刻？

社交电商只有两类，拼多多和其他社交电商。

究其原因，后者仅仅从外貌上仿照了拼多多拉人头的“社交模式”，却无法把拉来的人头转化为不变、互动的用户群，最终功效是无法低本钱办理增量市场问题，依托“真实社区”的团购模式尤其囿于局限化困难。

直播带货走红后，有人称这种模式就是“人型聚划算”，为何不是“人型拼多多”？

这也侧面说明，直播带货只是模块简朴的团购、促销，只能是简朴的“聚划算”，而年度GMV成长到万亿体量的拼多多已经具备了相当水平的巨大性。

一个很有趣的现象是， 拼多多崛起至今，其实从来没有轰轰烈烈地利用过价值战这套电商习用的手法（百亿津贴我们后续会详解），而是把精神更多投入到产物的优化、物流的建树、供给链整合、运营效率晋升等更长效的基本建树上。

不打价值战，但依然“自制”，拼多多的价值问题就很值得探讨了。

一、价值战启示录

上世纪末，海内市场经济劈头成型后，价值战这种最天然而又野蛮的商战秘诀就一直扰动着贸易秩序，影碟机、微波炉、冰箱、彩电、空调等家用电器更是价值战大显身手、确立名堂的规模。

已往几十年的商品经济成长史表白：

价值战固然能带来必然阶段的商品销售利好，但没有技能创新和运营效率优化的价值战，大多会导向低质的零和竞争。

2012年的夏天，是电商行业价值战打的最凶的一年，苏宁、京东、国美三方掀起的价值混战以“永远比对方低10%”的宣传计策，功效促使苏宁投入更大资源转型线上化，京东也藉此近乎拉平了与天猫的差距。

2012年，中国 *** 零售市场生意业务局限首次高出1万亿，到达1.3万亿， *** 商城双11订单数到达1.058亿笔，其后 *** 商城进级为天猫商城，阿里注册的「双11」商标获批。

一个影响深远的变革开始产生，价值战作为一种竞争计策在电商行业逐渐走衰，2012年之后，天猫「双11」「双12」、京东「618」为代表的购物节时代到来。

留意，固然购物节同样是以低价、商家让利标榜的促销，但价值战再未对电商名堂发生过太大的影响，电商规模的价值战徐徐“杀价难杀敌”。