我不知道“流量红利”“流量枯竭”“流量进口”“流量焦急”之类的车轱辘话还能红多久，但有一点可以确定，尊重贸易本质的那一批公司从来都处在这种周期之外。

2020年了，没想到尚有人认为，手上攥着大把流量，就能做成生意，还能做好生意。这种论调的确让人感受回到了所谓的「古典互联网」时代，靠烧钱烧出个伪进口，接下来就能坐地捞钱？

近的有瑞幸咖啡实力打脸的中概股丑闻，远的有共享单车、共享电动车等留下的一片散乱和待退款的押金，第三方应用商店在手机厂商寡头眼前的不堪一击，尚有曾经行业前两名都落败于千团大战……汗青汇报我们，流量或者是消费互联网前期生意的须要条件，但流量≠生意。

虽然，必定会有人说，你看看此刻拼多多势头多猛，靠的就是巧妙操作了腾讯富饶的社交换量。而快手、抖音凭借短视频获取庞大流量池后，此刻直播卖货，做成电商平台妥妥的。

这简直是个事实，但只是阶段性事实。如同股市颠簸有周期一样，身处一个W或M型曲线中的人，没有谁能预料，我们此刻处在什么位置，上升照旧下降，我此时做的选择或决定对照旧差池，只有渡过一个完整周期回望，我们才气精确知道彼时的站位。

事实上，中文互联网的流量是周期性的，差异的阶段，差异类此外互联网企业，会站上流量的潮头。但流量并不料味着用户忠诚度，也不料味着贸易的走通。

只不外，差异的周期里，我们总能看到流量平台无界线扩张的野心，也总会看到有些调查者恍惚和误读流量和贸易的不同。但野心归野心，像做贸易和做流量是两码事一样，平台本领和野心也是两回事。

既然提到流量，我们不妨说说「流量为王」时代的案例。许多人大概只记得C2C *** 崛起，击退eBay，率先进级B2C商城，而不记得百度和腾讯两个流量王者也曾经进军电商，但丝毫未对阿里造成实质攻击。

流量迁徙的故事来往复去，老是缺乏新意。

在派别网站事后，就是搜索和社交的天下，也就是百度和腾讯长袖善舞的开始。百度曾在2008年推出百度有啊，而且仿照 *** 完善产物，同样主打免费，而且连续上线了有啊店肆、有啊商城、有啊店肆助手以及百付宝等等，尽量拥有复杂的搜索流量加持，但最终，扬言3年内打败 *** 的百度有啊在3年后没有逃脱封锁的运气。

同样的，腾讯拍拍网有 *** 的加持，拍拍网开始运营时， *** 已经有6亿阁下的用户。但含着金汤匙身世的拍拍，并没有因腾讯海量的用户资源而一连增长。尽量拍拍网创下过电子商务网站进入全球网站500强的最短记录，可是其后继无力。拍拍网市场份额从2007年就开始萎缩，最终卖身给京东，尔后者恰恰也没有流量基因，焦点是线下物流。

空有流量没啥用，还必需与代价模子团结。

所以我们看到，百度焦点照旧回归搜索和信息流，百度仍然拥有流量进口，但照旧走向衰落。

而腾讯作为流量大户，此刻的计谋和投资逻辑，也都是让社交更多与贸易打仗，其在新文创规模的合纵连横，也凸显了IP毗连的重要性，而非流量的浇灌。

风水轮番转，搜索和社交山河尤在，但流量的大王旗，逐步被快手、抖音这两个「短视频+直播」的平台扛走了。而汗青老是惊人的相似，有流量了，就有流量焦急，焦急劲儿上来了，就想搞电商。

在 *** 直播降生了李佳琦、薇娅两位现象级电商直播红人的同时，快手随即捧出了辛有志、散打哥两个家属，而且和董明珠、丁磊等企业家联手搞带货，抖音则是扶持了罗永浩。

不只是直播带货，快手和抖音已经有了电商化的行动。各人好像认为，不管是平台型照旧自营型，有了流量就有了GMV，电商这事就能一连。

但一个前提是，娱乐型流量和消费型流量自己不是一回事，同样的点击人数和次数， *** 和天猫的转化显然更高。

快抖的逻辑照旧娱乐流量的逻辑，和 *** 天猫本质上是纷歧样的物种。这在外洋也是如此，Facebook和Instagram的流量再高，也和亚马逊不是一回事。

别的，就算流量获客了，留存和复购则是别的一回事。品类数量、性价比、处事体验等方面，对供给链的管控本领都提出了很高的要求，这也抉择了，电商是把重的活做细，而不是把轻的流量用到细致。

总而言之，贸易不必然一切设计都以效率导向，但效率必然是根本。生意业务必然要大流量、有大流量就能生意业务，都是逻辑上不创立的臆想式论断。假如电商真有这么容易，中国本日应该已经造出十个八个亚马逊了。

中国贸易生态能有本日的繁荣，靠的不是在流量池里搭个小店搭出来的，也不是靠津贴补出来的。

很洪流平上，没有包管付出、金融、算力、物流等等「新基建」的开辟和成熟，也就没有如今的新贸易。