当提到品牌的时候，你的脑海里呈现的是什么？

随之呈现的是不是这些logo。

一个老梗：

美国适口可乐公司前任董事长罗伯特.士普.伍德鲁夫曾说过：只要“适口可乐”这个品牌在，纵然有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，企业界新闻媒体的头条动静就是各大银行争着向“适口可乐”公司贷款。

各人凡是用这个梗来证明品牌的代价。

品牌代价意味着更高的价值，更大的局限，更多的品牌延伸，更高的市场代价。

01

那么品牌代价是如何形成的呢？

百度百科中说，品牌是指消费者对产物及产物系列的认知水平。

这个界说很有意思，它意味着，无论你是不是要做品牌，当你推生产物或处事的那一刻，你的客户就已经对你和你的产物发生了认知，你的品牌也在那一刻被客户感觉到了，固然大概很恍惚。

也就是说，无论是ToC企业，照旧ToB企业，在产物推出的那一刻，我们已经在对外展示我们的品牌了。

品牌不在于我们做不做，而是它已经在哪里了。

从这个界说来看，品牌的代价实际上取决于客户对企业产物的认知。认知水平越深，品牌代价越高，大概带来的收益也就越大。

显而易见，加深消费者可能说客户对企业产物的认知水平就有助于增强品牌建树，提高品牌代价。

而对企业来说，快速加深客户认知水平就呈现了两个偏向：要么让更多客户知道你，要么让客户更相识你。

所以，我相信大大都人在看到标题的时候，首先想到的就是铺天盖地、无孔不入的种种告白，即“让更多客户知道你”，毫无疑问，这看起来是最简朴最快速加深客户认知的要领，也应了那句“能用钱办理的问题，都不是问题”。

真的是这样么？

开篇我们说提到品牌会想到那些著名公司的logo，可当我们在深入想下去的时候呢？

品牌所蕴含的是产物、是企业文化、是公司首创人……是一个企业背后所有的秘闻，是一个企业竞争力的综合体，这些所有加起来才是一个品牌的代价。

上世纪80年月，大卫·艾克也提出品牌建树的四段过程普遍为行业人士所承认，即品牌知名－品牌认知－品牌遐想－品牌忠诚。

由此可见，品牌的建树是一个进程，并且很大概是一个恒久的进程，是需要积聚和沉淀的。

然而，各人此刻太但愿什么都能“快”了。

大面积的举办告白推广或者可以让更多客户知道你，且看起来仿佛更容易到达“品牌知名”阶段，可是它是不是只能让你到达让客户说一句“哦，谁人啥嘛，我传闻过。”的水平呢？

想要让客户说出个所以然，仿佛还差点意思，而ToB企业还想要通过这样的行动，来促进业务的增长，大概更难。

已往那些爆火过的产物，此刻都去哪了呢？盲目标告白推广，好像很难真正地支撑品牌代价，带来品牌效应。

“品效合一”这事儿，真不是说做就能做到的。

以到处可见的地铁品牌告白为例。

C端产物最简朴的决定链大概是这样的：看到告白→扫码安装/应用商店搜索下载→注册成为用户→购置付费产物或处事。

B端产物最简朴的决定链大概是这样的：看到告白→搜索官网→注册成为用户→产物体验/咨询→公司采购。

看起来，环节仿佛都差不多，可是别忘了，C端产物整个链条中大概只有一小我私家，决定者纵然用者。

B端的背后很大概是一群人——提倡者、利用者、影响者、抉择者、购置者。从告白到成交，这些决定单元大概城市影响到最终转化。而看到告白的用户，可否主动敦促企业中决定流程还要画一个大大的问号。

02

可是我们之前又说了，“品牌不在于我们做不做，而是它已经在哪里了。”到底该怎么办呢？

先说结论，品牌要做，并且可以当即开始，但做品牌，不可是做告白。

一个优质ToB品牌的背后应该是产物力、形象力、营销力和处事力。

「产物力」

无论是什么样的ToB业务模式或产物阶段，首先打造的就应该是品牌产物力，这是企业恒久成长的根基盘，是不管什么时候都应该做好的事儿。

赢得企业客户信任也许要花很长时间，可是失去信任也许只是因为产物或处事上的一个裂痕。

僵持做对客户对行业有恒久代价的事儿，保障产物质量对ToB公司来说尤为重要。

神策数据CEO桑文峰先生曾在许多场所强调过：“必然要把工作做到极致，甘愿要3个90分的成果，也不要10个60分的成果。”

桑文峰说：“在真实的疆场上，老是 90 分的产物，干掉 60 分的产物。”

「形象力」

一个正面努力的企业形象必然是有利于企业得到竞争优势。树立精采的企业品牌形象，既能成立客户信心，也能增强员工凝结力。