本文作者分享了做透析患者打点的整体思路和详细步调，并对要害问题举办了具体说明，与各人分享，但愿通过此文可以或许加深各人对互联网医疗的认识。

配景

上一次在《冲破医学的疆界，用科技赋能整合医疗》中提到过：我认为将来医疗的趋势应该是对医学的界线拓展，从传统诊疗，慢慢向前拓展到防范，向后拓展到病愈、打点。

在这个拓展进程中，除了生态从业者意识形态的转变外，更多的照旧需要成本的驱动。不管是国营成本，照旧民营成本。

不外最近连续也传来些好动静，2020年3月份，国务院连系医保局出台了一系列指导意见，在这些指导意见中，有较明晰的趋势，国度医保会向病愈（包括居家病愈和长途病愈倾斜）、康健打点来倾斜权重。

这是何等振奋人心的动静啊！

毫无疑问，医保用度是逐渐下行的状态。

（1）收入

以后刻看，整体就业人口下降，就业率下降，导致此刻缴纳的医保用度是逐渐下降的，从而导致此刻各个都市可用的医保总额是逐渐下降的。

从将来看，出生率不绝下降，新生儿逐渐下降，按20年为一个周期（一个新生儿从出生开始到可以就业、可以缴纳保险截至，或许需要20年阁下），将来各地医保总额必然也是逐渐下降的。

（2）支出

跟着我国经济程度和糊口程度的提高，百姓平均寿命慢慢上升，每上升一年，背后就意味着有巨量的医保支出，整体看，医保支出上并没有明明下降，反而是在上升的状态。

从三明模式、DRGs等，国度医保在当前用度紧缩的环境下，也在做各类百般的尝试，怎样钱确实不多，现有名堂也较量安稳，尝试起来很难。

但我们照旧要清楚的看到这个趋势，正所谓势不行挡，将来医保/商保必然不会只在诊疗环节付费的，必然会往上或往下迁移的。

许多人发明白这个趋势，许多人都在做。

医联、健客、微医、微脉、平安好大夫都在往某些垂直病种的打点来做，甚至已成为他们当下最焦点的业务。

我们也一样，早早就发明白这个趋势，也提前机关，今朝我们也陈设了各类资源在各个垂直病种的病愈和打点中。

一、整体说明

在我今朝在做的整体业务布局中，我把特定病种的病愈打点作为变现模块来对待。

我认为任何一个单一流量进入到我们特定病种的病愈打点中，就是可以直接变现的，不管是从评估、出陈诉、出方案、执行方案等各个环节，我们认为都是可以做出来收入的。

做整套病种的病愈打点，我有一套独属于本身的业务逻辑，这部门在下一篇文章内里来仔细分享，也请各人存眷。

本文来主要讲一下透析患者的打点。

二、要害点

为何要选择做透析患者的打点呢？

我们都知道，最早透析患者国度是不付费的，近些年才全部医保来报销，将来在医保近况的环境下，是否会延续这个付费机制，我们尚不得知。

从C端患者来说，那么多透析患者，如何更好的提高他们的保留率，对C端患者来说是最重要的工作。

从B端机构来说，那么多透析中心，如何更好的低落本钱，提高效率，提高收益，对B端机构来说是较量重要的工作。

从今朝疾病发病趋势来看，痛风、糖尿病许多外围疾病的一个大概的终点就是ESRD，这部门患者数量会是一个越来越多的群体。

再一个，透析患者单体代价实在很高，并且每个医院都不会太多，即即是个地级都市的大三甲医院，大概透析患者也就几百人这样。

个别代价高，群体数量又不多，其实是出格适合由院内打点团队好好花精神来做打点，即即是一对一打点，其实都是值得的。

三、怎么来做？

那我们看到了这些趋势后，该怎么来做呢？

我认为分为两个部门来做：开源 + 节约

其实，开源来说，在某个特按时间周期内，其实就是在特定区域中跟其他医疗机构的零和博弈。

分享个实际案例：

某医院透析中心在疫情期间，免费出车接送透析患者到院透析，同时需要购药的慢病患者一样可以享受该处事，仅此处事，运营1个月后，吸引了较多其他医院的透析患者，月患者增长率高达20%。