爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。但想要打造一个爆品，首先你需要具备打造爆品的思维。品牌人该如何建立打造爆品的思维呢？本文作者给我们分享了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快，一起来看看~

中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革，迟未“触网”的传统企业陷入低迷，关门潮涌现；一边是在消费升级的大潮中，市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品，注重体验。

这也意味着，企业之间的厮杀，将从传统的渠道、价格、营销之战，变为产品、体验之战。

所以，目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业，他们通过一款产品来实现品牌10亿、100亿的策略，颠覆行业，建立口碑传播。比如估值40亿的元气森林、年营收170亿的安慕希，还有占领天猫麦片top1的王饱饱麦片等。

正如我在很多公开场合里提到的，我一直坚决认为“产品是企业之一战略”也是最核心的武器。

所以在深度数字化的传播环境中，我最喜欢的营销 *** 是产品带品牌，因为消费者接触的最多的是产品，产品即品牌，产品即媒介，产品即口碑，产品的1没做好，营销后面的0都没任何意义。

因为工作的关系，很多人向我咨询如何通过打造一款产品引爆自己的品牌。于是2019年年初，我推出了《木兰姐说品牌》这个栏目，通过观点+案例的形式输出，加入了我这些年做品牌操盘手实践出来的一些思考。

下面，我将和大家一起来复盘下在《木兰姐说品牌》栏目中，关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维。

我把它归纳为了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快。

之一，目标要准

打靶之前首先要锁定目标，找对赛道，避免陷阱。这里面我通过三个观点来和大家做解读：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

首先，客户痛点是一切动作靶心

给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖。

传统滋补领域，如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象，但随着消费群体主力发生迭代，年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。

对于很多女性消费者来说，燕窝是生活中的“小确幸”，它的发展逻辑类似“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品。

这个新场景，催生出小仙炖的新空间。

为此，小仙炖从年轻代入手，深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点，以便捷、新鲜、营养、料足，四个产品特性，进行痛点打击，通过周期购服务，很快俘虏了一批中高端层次的年轻代忠粉。

其次，用户的需求绝不仅仅只有一种，更好的 *** 就是锁定目标用户的一个痛点，然后全力研发，单品突破

我们会发现很多百货店有琳琅满目的品牌呈现，实际上卖的好的永远都是那几个而已。

而今天的消费者更希望你帮他做好选择，所以在研发一款产品的时候，品牌需要做的事是通过调研把消费者隐藏的需求开发成实体产品，不要想着满足所有消费者的喜好，满足你的目标用户就足够了。

其中分享的案例是一个面包品牌的案例。

这个面包品牌创始人，在课堂上针对他的面包店,咨询爆款打造手法,他期望的是打破边界，为各类人群打造适合他们生活场景的不同面包产品。

我的建议是：任何产品不可能做到大而全，所以目标人群一定要做到细分，产品和品牌定位一定要清晰。这样才能进而寻找你的渠道，是在学校周边、社区周边、还是写字楼附近的便利店,首先要非常清晰和明确。

在产品上，面包对应不同人群，就要满足不同人群的需求，例如低热量、低脂肪的面包就没办法卖给学生，同样高热量的产品也无法卖给每天坐着却希望减肥的职场人。

最后，谁最懂消费者，谁就最快的把产品化的解决方案送到精准人群面前

当我们在打造产品的时候，需要考虑的一点是：

你呈现出来的产品，是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配，同时，是不是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

在这里和大家分享的案例是在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泊莱雅泡泡面膜，这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，珀莱雅面膜销售额从2000多万快速增长到6000万。

我们来拆解一下它的爆品打造策略：

品牌符合当下大众猎奇趋势。泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象，给大家提供了新奇有趣的感觉。