编辑导读：啊哈时刻是指用户在之一次利用产物时的惊喜体验，真实的啊哈时刻体验有助于促进增长。这需要我们怎么做呢？本文作者以自身事情经验，从三个角度举办阐明，但愿对你有辅佐。

本年上半年，为了摸索增长，我们做了一些小项目，有的收效，有的充公效。

增长的量化指标可以包罗营收、用户、数据等，一个有效的增长方案并不能担保全面丰收，所以，我们的实践主要是局部摸索，以寻找纪律，总结履历，利便今后在系统化拟定计策时参考警惕。

按照增长黑客的AARRR模子（获客、激活、留存、付费、自流传），这是一个清晰的链条转化和增长的指导思路，在实际操纵的时候，我们需要遵循“先有一个好产物，并让用户体验到啊哈时刻”作为前提条件。

啊哈时刻，指的是产物能让人面前一亮的时刻，是用户真正发明产物焦点代价的要害。有的时候，产物团队界说产物的“啊哈时刻”与真实用户发明的“啊哈时刻”并不是一致的，所以它带有主观性。基于此，假如我们能精确掌握本身产物的“啊哈时刻”并把它恰内地运营，就有时机缔造可观的增长。

啊哈时刻不是给用户画大饼，而是一种真实的体验，只有真实地体验到“啊哈时刻”，才有大概衍生留存、付费、流传等后续行为。

本文将以我们团队实践过的正反2个案例来验证这一点。

案例一：“樊登念书”世界念书日优惠勾当

项目配景：

每年4月23日是世界念书日，由于我们公司是樊登念书的一个分会，在4月份的时候，为了响应樊登念书的会员营销勾当，我们需要助推官方的勾当并促进营收。

由于在其官方APP上“自主购置享受优惠”只有3天操纵时间，所以其时为了造势和积聚付用度户，各个分会在宣传期的时候，打的是预售的旗号，先让意向用户预付款，勾当正式开始再帮他们充值。

最初，我们筹谋的方案主要分为2条路径：

之一条是直接宣传，并团结分销形式，用好处驱动各人资助推广。只要有人通过你的专属海报付款乐成，你可以得到30元佣金。

第二条是通过社群运营来驱动转化，最初的流程配置如下：

通过免费送书勾当吸引流量（获客）；

把新流量拉入微信群，通过群动静发送樊登讲书的视频片断，挖掘潜在用户（激活和付费）。

这里增补一点，对付获客环节，固然我们平台自身有流量池，可是由于樊登念书跟我们平台的业务没有太多挂钩，为淘汰不须要的影响，最初我们的获客是规划外拓生疏用户，而不是在已有流量池里直接捞取。

由于时间有限，这个方案没有严格凭据增长黑客模子的5个步调完整筹谋，因为我们追求的是规按时间内的付费转化量。

然而，在方案落地的时候，拉新环节结果不佳，免费送书勾当没有带来预期的流量。

此时我们没有太多时间研究如何拉新，厥后只能照旧在自家流量池内举办转化了，这个时候我们的要害事情是：激活用户。所以我们的思路调解为“更大化激活私域流量用户”。

对付“樊登念书”，它的啊哈时刻就是“听书”，我们需要让用户尽快完成体验，让听书的代价感觉更大化。我们摘取了一些樊登讲书的英华片断，荟萃成一个视频列表，推送给私域流量池的用户。

至此，两条转化的路径如下图所示。

从数据功效来看，通过度销形式转化而来的用户显然较量多，转化率也较量高（12%），从本钱上看，分销直接耗损了部门资金本钱，但这种 *** 的长处是依靠人际干系的多级流传，有时机包围更多用户，且人际间的信任和人情对购置行为发生努力的敦促浸染。

固然从链接直接会见的用户付费转化率只有7% ，但我认为结果照旧不错的，没有其他因素影响，纯靠视频的攻击力让用户发生购置会员的意愿。对付这种 *** ，我认为正是因为用户体验到了啊哈时刻，感觉到了代价。

案例二：以某成果作为诱饵，引导PC端用户下载APP

项目配景：

我们平台各端的产物在成果处事上有所差别，在APP上，由于有更便捷的 *** 可以整适用户的数据，提供越发流通的成果体验，一直以来我们花了较量多精神举办迭代和优化。