编辑导语：不少人都薅过瑞幸的羊毛，之一杯免费的勾当吸引了许多用户下载APP，后续也会有很是多的优惠券；如今瑞幸被强行退市，什么能支撑他渡过这段时期？本文作者就具体的阐明白瑞幸如今的运营模式。

自瑞幸纳斯达克被强行退市之后，在公共的议论纷纷下全国4000余家瑞幸门店仍在正常运转，似乎一场退市危机并没有撼动这座人们眼中摇摇欲坠的大厦。

即便因为财政造价问题，陆正耀或将面对监狱之灾，但瑞幸好像懵然回了头，从头审视了他们已往的阶梯，势要以革新的姿态从头回到舞台的中央。

一、私域流量，换汤不换药

被做空机构抓住了实际营业额的小尾巴，不再烧钱扩张的瑞幸又要从头面临营业额这个为人诟病的问题上；

事实上，早在造假丑闻曝光之前，瑞幸已经开始了对吃亏门店的清算，它也许深知扩大业务流水、实现全面盈利才是它的翻盘要害。

而私域流量则是瑞幸重整部队后搬出的之一个援军，互联网的世界，人人都在谈私域变现模式的重要性，不只是因为公域流量价值水涨船高，陈局限的私域流量越发具有用户粘性高、品牌认知强、消费意愿度高的特点。

瑞幸咖啡的互联网基因，使它在运营私域流量的起步阶段具有先天的优越性。瑞幸门店近三年里在全国40个一二线都市各处着花，很多大型商场、写字楼、CBD都有着瑞幸咖啡的身影，这使得瑞幸APP的下载量极为可观。

华为应用市场显示——停止7月中旬瑞星咖啡app下载量打破1亿。此前，在浑水做空陈诉曝光后，瑞幸咖啡曾经验过一次下载量暴涨，3月下旬从app下载量排名100开外跃升至前50（数据来历：app annie）。

APP中留存的大量都市精英用户无疑是它最名贵的资产，这批人群往往拥有着高收入、中发糊口习惯、对消费品的敏感度而且年青，诸如此类的用户画像代表着产物的提供者只需要支付很低的教诲本钱，就能得到很好的用户沉淀。

加上三年时间的烧钱换客，一部门用户的消费习惯已经形成，针对这一部门用户晋升其消费频次，有但愿拉动营业额增长。

20-39岁人群对瑞幸咖啡存眷度更高（百度指数）

瑞幸审慎的操作它屡试不爽的运营手段——给用户送礼，将APP用户以社区、楼宇、街道为大致的分别尺度，倒流到瑞幸咖啡的企业微信中。

进入社群后，用户可以立即收到一张3.8元的全场饮品券，在大力大举度折扣券愈发稀少的运营行动下，3.8折券成为了为私域社群导流的要害手段，消费者普遍较量乐意接管这一份奉送。

瑞幸的社群营销频率极高，对用户打搅频繁，但经调查可见社群的留存率依然很高；社群内勾当主要以抽奖、拼手速赠券、直播、社群专享价值等形式向用户派发优惠券，辅以新品、新勾当的图文推荐，社群中一副热闹的盛世情形。

在瑞幸咖啡APP中，不难发明瑞幸在有限的运营本钱下对晋升用户消费频次的渴求，最近推出的“下满3单抽奖赢airpods”的勾当替代了“下满5单朋分500万”，既低落了用户的参加门槛，也削减了勾当开支，以一种倔强的语气向公共召唤着“瑞幸未死”。

消费频次真正的打破口：瑞纳冰、小鹿茶。

瑞纳冰系列和小鹿茶克日每周都有新品上线，不得不令人猜忌，曾经想要以便宜咖啡占领市场的瑞幸莫非已经放弃了对星巴克的打击，向市场妥协了吗？

简直，咖啡品类想要在口胃和口感方面推陈出新，难度远在奶茶、甜品等新式茶饮之上，也越发难以通过一款或几款单品得到口碑和用户背书。

好比喜茶曾经靠“芝芝莓莓”和“多肉葡萄”两款单品收割了一票品牌粉，多肉葡萄与好利来联名的糕点产物也在各大UGC内容社区引起了相当高的存眷。

新式茶饮配方开拓容易，建造技能含量低且高度相似，因此造成了新式茶饮的入行门槛较低，为急于靠新品上新拉动营业额增长的瑞幸提供了时机。

奶茶、甜品品类今朝仍然有着庞大的想象空间，为了取悦年青人，小鹿茶不只推出了奶茶，更一连上新卖点差异、口胃多样的水果茶新品，瑞纳冰也在口胃上不绝举办摸索，两者在瑞幸咖啡点单系统中已然占据了半壁山河。

在优惠券的加持下，用户能在瑞幸以低于喜茶10-13元的价值获得一杯适合夏天的清凉饮品；只是，爆款仍未呈现。