编辑导读：本文作者基于Adventure Works Cycles公司2019年的销售数据，假设为了调解销售计策和完善产物布局，对自行车销售环境展开了梳理阐明，与各人分享。

一、阐明配景及目标

用到的数据是Adventure Works Cycles公司（AdventureWorks样本数据库所虚构的公司）2019年的销售数据，假设我是该公司数据阐明师，要向率领讲述11月销售环境，为调解和查抄销售计策、完善产物布局、精准定位方针用户提供数据支持。

数据：

自行车销售订单信息表，包括：建设日期、产物名、所属细分种别、金额、省份、都市、区域等，约16万行（2019-01–2019-11）

订单明细和用户信息表，包括：建设日期、产物名、所属细分种别、单价、用户ID、用户出生日期、性别、婚否（2019-11）

二、阐明思路

整体角度：1-11月整体销量、销售金额环境

地区角度：11月各地区销售环境，TOP10都市销售环境

产物角度：11月细分市场销量占比环境、各品类细分市场销量占比环境（含某高占比产物销量下降原因阐明）

热品阐明：11月top10产物销量榜、增速榜

用户角度：11月用户行为阐明，用户年数漫衍、各年数段的细分市场销售环境、用户男女比例，各性此外细分市场销售环境

三、阐明进程

数据处理惩罚：python的pandas、numpy，画图：Power BI

1. 整体销售环境（1-11月）

（1）销量及销量环比

（2）销售金额及环比

1-11月，销量11月更高，达3316辆，环比增长7.1%；销售金额也是11月更高，达6.19百万，环比增长8.7%

1-11月的走势上，销量和销售金额大抵沟通

2. 地区销售环境

（1）地区销量及环比

销量方面，销量最多的是华东地域

涨幅方面，除台港澳地域，各地域均环比增涨，个中增速更大的是华南地域，增幅达14.5%

（2）TOP10都市销量及环比

销量更高的是北京市，销售了76辆

增速更大的是郑州市，环比增长48%

3. 产物销量表示

（1）细分市场销量比例

细分市场中，三种自行车均环比增长。销量上，公路自行车稳居之一，旅游自行车最少，但11月增速最快，达8.17%

（2）公路自行车细分市场销量环境

公路自行车细分市场中，销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black，约占总销量的1/2

11月销量更高的是Road-150 Red，占比达19.57%

11月公路自行车，销量均环比增加，只有Road-350-W Yellow环比下降

增幅更大的是Road-250 Red，达14.19%

（3）山地自行车细分市场销量环境

山地自行车细分市场中，Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2，且占比高出60%

11月销量更高的是Mountain-200 Silver，占比达36.31%

11月山地自行车，Mountain-500 Black销量环比稳定，Mountain-200 Black环比下降，其余型号均环比增加

增幅更大的是Mountain-500 Silver，达19.51%

Mountain-200 Black是销量占比前2的产物，在大都型号都增加的环境下不增反降，这里从地区、都市角度进一步寻找其下降原因

从地区上看，导致总体环比下降的，是华东、西南两地区的销量下降

从环比下降的都市漫衍上看，同样是华东、西南地域的都市居多

因此，发起认真山地自行车的营销团队增加对该产物在华东、西南区域营销的存眷

（4）旅游自行车细分市场销量环境

旅游自行车细分市场中，Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号销量稳居TOP2，且占比高出50%

11月销量更高的是Touring-1000 Blue，占比达32.67%

11月山地自行车，Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue环比下降，其余型号均环比增加

增幅更大的是Touring-1000 Yellow，达28.43%

个中销量占比更大的两型号，涨幅也更大

4. 热品销售环境

（1）TOP10销量榜

11月销量更高的产物是Mountain-200 Silver，为395辆

（2）TOP10增速榜

11月增速更大的产物是Touring-1000 Yellow，达28.4%

5. 用户行为阐明

（1）消费者年数漫衍

占比更高的是35-39这一年数段的消费者，为29%；之后跟着年数的增长，占比逐渐下降。

（2）年数段消费群阐明

针对年数(>30岁)和细分市场的关联阐明， 购置公路自行车占比更大，旅游自行车占比最小。与整体环境并无差别

（3）消费者性别漫衍

男女比例约6:4

（4）男女消费群阐明

针对性别和细分市场的关联阐明，男性和女性购置占比更高的均为公路自行车，购置占比最少均为旅游自行车，与整体环境一致

四、结论及发起

1、从销量、销售金额上看，11月的销售环境都不错

11月华东地域销量最多，除台港澳地域，各地域均环比增涨，个中华南地域环比增长最多，达14.5%

销量TOP10都市中，销量更高的是北京市，为76辆；环比增长最多的是郑州市，达48%

2、细分市场中，三种自行车均环比增长。销量上，公路自行车稳居之一，旅游自行车最少，但11月增速最快，达8.17%