绝大多数 *** 新手都会遇到两个问题,要么不知道自己做什么产品比较好,要么不知道如何找到相应的货源。
所以,首先你要明确经营 *** 的目的。赚零花钱,还是养家?
如果是“零花钱”,在具备 *** 基本功的前提下,1000-3000没多大问题;可以选择正规的热销品类。
要想“养家糊口”、“快速积累之一桶金”,就要根据刚刚需要的市场、消费水平、性别比例等进行选择。同时,离不开“ *** 运营能力”。
*** 早就过了靠卖什么都能赚钱的时代了。不知道这个的话,老花劝你早点出去打工,就算搬砖也赚多了~!
所以,首先你需要知道用现有的店铺运营能力运营什么产品,才能快速完成原有的积累,赚到钱!
然后我用创业者的思维帮助大家逆向思考。
如果你想通过 *** 平台的旺季作为周期阶段赚到10万,那我们就细化一下。
假设我们要找的商品利润平均在40元,10万除以40元等于2500块;好的,我们的目标很明确,也就是说我们只需要卖出2500块,保持平均40左右的利润。可以赚10万;
我可以告诉你,在一个旺季,一个成熟稳定的产品,肯定能卖3000多块。
那么,我们就要选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,来评价哪些更有“发展机会”。
不推荐服装鞋帽等。因为风格多,后期仓位大,疯狂的市场竞争,风险等因素过于灵活,对于新人来说不是明智之举;
除了大类,还有一些客户订单低的类别,比如袜子,十几块钱的手机壳,数据线等。这几类容易陷入低价恶意竞争环境,你很难抗拒!
所以对于新手卖家,我会推荐这种季节性品类,刚好需要,暴利特点的产品。只有选择这类产品,才能收到立竿见影的效果,短期内赚钱,完成原有的积累!
熟悉我的读者都知道,我在创业初期选择了“身体乳”。在从“身体乳”中积累了大量女性客户后,我拓展了“母婴”产品;从“母婴”到“皮具”“小家电”(空调风扇取暖器等。(.
这些产品有一个明显的特点:
1.淡季很明显!
2.非常需要!
3.利润保证!
就像阿里巴巴的夏季产品,可以找个“空调风扇/电风扇”等代,利润基本可以保持在30-80元;找气垫BB霜,身体乳,沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“夏季垫,麻将沙发垫”,这个利润更恶心.
当然还有其他的蓝海项目,还有一些秋冬的盈利产品,比如微信业务,电视购物等等,就不一一透露了!
在选择之前,老花眼也被详细分享了-《 *** 新手选择什么产品才能快速赚取之一桶金?》
但是,在阿里巴巴,也一定要记得一个个筛选出适合我们的好货源。阿里巴巴是个混包,产品质量高,有的一个个卖。
优质厂家很多,浑水摸鱼的二级甚至三级批发商也不少。这些商家的供货能力和供货成本肯定比不上厂家和一级批发商!所以经常可以看到,同样的产品在阿里巴巴批发会比在 *** 贵!
虽然好的货源并不能直接保证上架的产品一定会卖出去,但是可以帮你扫清店铺发展过程中的很多障碍,让店铺快速稳定的推广。
比如差评,售后,货源都可以有效控制。不会让你分心处理各种差评,售后各种质量问题,甚至在缺货的时候寻找新的货源!
所以大部分实力雄厚的店铺往往都有合作工厂,在批发市场有稳定的货源,有的甚至自己设厂。
接下来,老花会教你如何在阿里巴巴筛选优质合作伙伴
产品风格与店铺定位一致
首先是价格定位,款式定位,人群定位等等。最后根据定位维度选择产品和货源。
在搜索框中输入“烘焙炉”,然后选择“一个烘焙炉厂家直销”进行搜索,会有很多类似的店铺,其中排名靠前的店铺相对来说实力比较强,就选择定位最匹配最合适的。
筛选优质供应商
*** 加入和一代发送
一次寄售的好处是店铺不需要囤货,自己发货,不需要加盟费,所以投资比较小,适合新手卖家。
*** 加盟需要向供应商支付一定的加盟费用,但同时加盟总部会给你大量的销售和技术支持,比如统一的VI形象设计系统、区域保护、后期采购、渠道支持等。但是更好去实地考察。
因为 *** 会涉及很多问题,比如运费,退换货运费怎么算,发货时间。
如何应对偏远地区;没有说清楚的,直接说能过就行了。
判断供应商实力
先看供应商交易评分,与同行业对比;然后检查同一个产品的价格是否高于同一个行业的水平,相差太高就放弃;看宝宝细节,如果图片比较敷衍,可以不考虑;
最后检查一下库存。一般阿里巴巴显示的数据不能及时反映供应商的现有库存,需要咨询 *** 找到及时更新库存的公司。
最后,看这个公司的累计成交和买家数量,有的公司很少超过十笔,有的买家也很少,也是直接过关。
看完以上所有内容,再看看图片右侧的进货价格,或者打开每一个看看,大概就知道这个供应商的商品的价格区间了。心里没指望,直接过就行了。
通过这些点,我们可以判断供应商的实力,以及是否用心经营。
*** 条件
一定要仔细查看 *** 规则,比如快递运费条款,比如重新包装、运费差价、发货时间、售后退换、保修等细节,尽量考虑方方面面。一般供应商会出具相应的文件。
宝贝价格和款式都满意,再去关注,也就是 *** 条件。如果 *** 需要1个以上的钻,但是他的店铺口碑不够,没关系,一般可以告诉 *** 。而且一般有 *** 条件的商家都是优质的,因为他们也为自己选择了优质的合作伙伴!实现双赢!
最后筛选出1-3家公司再做最终决定。很难选择这些公司的同一个宝贝送他们去看,一个是看宝贝质量和包装如何,一个是看发货时间和快递时间,从细节中选择最满意的供应商。
综上所述,注意以下几点:
1.首先,选择与我们自己的商店分工一致的产品。
2.是否加入TrustPass,
3.金牌供应商优先。
4.查看供应商资质信用交易等信息,
5.价格区间和我们预期的一样吗?
6. *** 条件,运费,快递,售后等。
7.最后一点,送样品看宝宝性价比。
另外,注意你的旺季时间节点。我在这里只是做个例子,不是让你现在选择做“暖脚人”这个项目。已经12月中旬了,冬天的旺季差不多过半了。
就算你现在一两个月就能推这个产品。旺季快过去了。春天谁买暖脚器?你的推广成本不是浪费了吗?
切记:千万不要在旺季爆发的旺季推产品!
这类产品更好在自己产品的旺季周期节点到来前1-2个月开始运营。比如暖脚器的旺季是10月、11月、12月,所以你应该在9月甚至8月份开始操作。
(根据你个人的操作能力,如果你有信心能在一个月内把产品推上去,那就提前一个月,如果不能保证一个月就能推上去,那就提前两个月!(
所以这个时候,如果你想做新产品,就要布局出一些你春夏刚好需要的产品!比如夏天的空调风扇项目。你必须在三月和四月开始手术。
当然,如果你有信心像我徒弟一样14天炸单个产品,5月份还不算晚,哈哈!
所以做 *** 不难,难的只是会不会做。莫然
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