编辑导语：在这个流量为王的时代，流量的重要性不问可知。只有把握了流量的内涵逻辑，才有大概做出出色的营销。本文作者总结了流量逻辑的四次严谨进程，而且指出了这四次演进的要害变量是什么，以及在干系流量时代流量是如何重构品牌的整个营销体系的。

流量，是整个经济与贸易运转的焦点。流量的洞察与掌控，是一个品牌必需具备的焦点本领与保留之本，尤其是在流量越来越贵、越来越废的当下。

而流量的内涵逻辑，一直跟着时代的进步不绝迭代进级。纵观古今，流量经验了四次演进：空间流量、品牌流量、平台流量、干系流量。

每一次演进，抉择流量的要害变量，城市产生根天性的变革。作为营销人员尤其是品牌掌舵者，假如没有抓住流量要害，99%的大概会让品牌濒临消亡。

那么，这四次演进的要害变量又是什么呢？在干系流量时代，流量又是如何重构品牌的整个营销体系的？

一、空间流量时代

空间流量时代，流量的要害变量，是空间。这个阶段，空间的外化形式是店肆，这就是早期流量的形态。

基于空间的思量，品牌的流量机关，主要思量3个方面：

店肆的包围度，好比从全球到国度到区域；

店肆的深度，好比5公里1家店肆，这样离用户更近；

店肆的含金量，就是店肆地址的位置，黄金地段的说法，就是由此而来。

在空间流量逻辑下，根基上店肆包围的地域越大、密度越高、地段越好，一个品牌就能获取更多的流量。这也是为什么在已往，大大都品牌都在猖獗招商开店，而且支付奋发的租金与园地费，到黄金地段开始门店的原因。

而老一代营销人员常说的“渠道为王”，是对“空间流量”最精准的领略。

这个时代我们的流量公式是：

流量=渠道包围度+渠道密度+渠道黄金度

空间流量的逻辑，主要是“匮乏经济”配景下降生的。跟着经济的成长，竞争的加剧，空间的重要性慢慢被减弱，品牌变得越来越重要

二、品牌流量时代

品牌流量时代，流量的要害变量，是品牌。这是竞争的产品，跟着各个行业竞争的加剧，品牌才是更大的流量进口。这个阶段，品牌的外化形式，是定位与CIS识别系统。

定位理论，是每一个营销人员的都分明的，但真正做到的品牌，并不多。率先乐成运用的品牌，都脱颖而出了。

最经典的案例，莫过于七喜、百事可乐、农民山泉、海尔、海底捞、诺基亚等等，都是差别化定位的乐成，在用户的心智中占据一席之地，成为强势的品牌。

以海尔与海底捞为例：张瑞敏先挥锤子砸冰箱，后又提出了一个“真诚到永远”的品牌标语，最终成绩了海尔的神话，时至今天依然影响深远；海底捞一个暖锅店，定位是卖处事，所以它从来不说本身暖锅好吃，而是讲办变乱事、企业文化故事。

定位是根与魂灵，CIS系统是定位的标记体系。惋惜对大大都企业而言，只是把CIS标记体系树立起来了，空有一个架子，却难以成绩一个强大的品牌。

当品牌树立起来今后，将成为一个品牌更大的流量进口：一是形成较高的品牌溢价，二是品牌忠诚、品牌口碑与指定购置，在同一个区域，就会占据更多大的优势。

为了打造品牌，企业不绝投入巨资来做告白，打知名度，标王换了一代又一代。但知名度不便是品牌，假如不懂定位的逻辑，打再多的告白，也难以成绩强大的品牌。

好比诺基亚，其最焦点的品牌资产，并不是技能好，而是怎么摔都摔不坏，这是其品牌的根本——质量好，这才成绩了诺基亚的手机帝国。

品牌流量时代的流量公式是：

流量=品牌定位+品牌CIS+品牌叫卖

截至到这个时代，流量的主动权，其实还在品牌方手中，直到消费互联网的成熟，各类内容与电商平台的崛起，流量的主动权，开始流向了平台与个别。

三、平台流量时代

平台流量时代的奠定者，马云、阿里巴巴、 *** 当之无愧，买通了商品、店肆、付出、物流的整个电商消费闭环，还缔造了“口碑评价”体系；B2C、C2C店肆并存，让每一个个别都可以从事贸易勾当，这促成平台上每个需求有无数的办理方案，改变了竞争的焦点逻辑。

跟着智妙手机的普及，全民触网与网上购物习惯的形成，实体店迎来了大局限的倒闭潮。传统的渠道，沦为体验与看货的所在，相识清楚后到网上优惠下单。

平台抉择了品牌的流量。好比说 *** 直通车，品牌给以的用度越高，将给以更好的位置；但按点击而不是结果付费的机制，让投入直通车的品牌商苦不堪言。