编辑导语:做勾当也是一件很有学问的工作,同样的勾当差异人做,取得的结果也完全差异。本文作者团结自身的履历,通过复盘勾当,为我们拆解了勾当配景、勾当筹办、勾当筹备、勾当执行、勾当交付(竣事),而且对整体勾当举办了总结,9500+的名贵履历,但愿对你有所辅佐。
熬了泰半个月的夜,终于可以复盘这个勾当案例了,无复盘不生长!
先说下这个勾当结果:推广宣传4天,课单价19.9元,下单是3676单,裂变层级为10级,海报转化率从刚开始的46%一直飙升到51%(原来数量还可以继承上涨,思量到人手和交付质量,就封锁了报名端口)。
勾当刚开始截图
勾当竣事后截图
之前我一直在想:“为什么都是同样的勾当,同样的玩法,同样的流程,结果却会不同这么大?”、“为什么许多人都一直在苦苦寻找裂变新的玩法?”、“为什么别人的勾当创领悟这么多?”……
跟着本身做的勾当次数变多后,逐步深刻体会到影响勾当的因素是多方面,好比许多执行细节和配景和资源启动等等,这些方面是很难知道的,所以仅逗留在拆解勾当外貌上。
所以,和通例的勾当案例拆解纷歧样,除了勾当流程和各人分享外,这个勾当我尽大概还原从0到1的细节,同时包括进程中的思考,但愿对各人有所辅佐,也但愿能多多交换。
这篇文章会分为:勾当配景、勾当筹办、勾当筹备、勾当执行、勾当交付(竣事)这五个部门举办复盘总结。关于贸易逻辑,这涉及到机要,这就不分享了,重点是勾当的玩法。
以下是复盘的内容,enjoy !
一、勾当配景这次勾当配景,8月份光降,凭据通例节拍,需要构想并执行一其中大型的勾当,勾当是环绕新媒体相关的勾当。
另一方面,公司同事资源告急,各人较量忙,可以或许动用的人员较量少。意味着除了课程内容建造和寻找赞助外,其它大概需要本身设计、构想执行。
加上Wetool 等级三方微信东西被封禁,意味着事情效率方面会大大打折扣,也大概会呈现其它不行控的意外产生。
尚有一个方面,公司正组织逐日念书的勾当,这意味着需借用1个小时时间用于念书交换分享。
说到念书,让我想到生长,这里我插一句:从小我私家生长来说,事情内容更好是贯串到三种范例的事情:即基本段、中级段、高级段。只有这三个段都经验,才会更好的成上进步。
什么是基本段,就是天天都要做的时间,做的频率很高,反复率较量多的工作;中级段指的是频率相比拟力底,好比每周一次,任务难度相比拟力大;高级段是指频率更低,所需资源更大,好比每季度一次,需要协同各个部分同事等等。
扯远了,照旧说到这个勾当上吧。
二、勾当筹办勾当筹办阶段最重要的工作:确定勾当勾当主题,勾当路径和勾当的嘉奖设计。
1. 先确定勾当主题勾当主题相对而言是较量好确定:一来历于日常寄望竞品类的勾当;二来历于最新勾当素材收集;三是团结自身业务及当下热点配合确定。
在小组脑暴接头后,主题就确定为:私域流量增长峰会。
2. 接着便开始确定课程内容既然是环绕增长峰会,必定有老师授课,照旧要团结当下较量热门的话题:视频号、直播带货、企业微信、私域流量等等。
除了课程,尚有什么可以提高各人的乐趣度呢?
团结最新的一些勾当,我们发明,他们除了有课程外尚有送书的勾当,同时据反馈结果都还不错。于是思量到可行性,我们把送书,同时融合送舆图这个点放进去了。
3. 再接下来确定勾当的流程其时构想了三种勾当形式:积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变。
劈头构想的方案截图
最后思量到各类因素,好比裂变结果、投入人力本钱等等,解除了企业微信裂变和进群宝裂变,于是就确定以分销裂变的玩法。
编辑导语:如今的裂变的难度加大,好比“雇用”,对付“蓝领”群体的雇用,不只限于伴侣圈、微信群的裂变,而是要互联网化,形成一个生态圈;本文作者分享了关于分销裂变的另一个领略,我们一起来看一下。 可贵周...
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