编辑导读：社区团购在连年来成长势头越来越好，不少互联网公司都对准这一规模，加大在此的投入。美团作为当地糊口这条赛道上的佼佼者，自然也不甘落伍。本文将以美团优选为例，举办四个方面的阐明，但愿对你有辅佐。

一、社区团购的市场阐明

凡是意义上我们认为社区团购鼓起于2016年的长沙地域，颠末4年的成长整个行业经验了从炙手可热到资金逆境，再到2020年因为疫情被成本从头存眷并引来头部公司纷纷机关，好比：滴滴买菜、美团优选、阿里系的菜鸟等。

上市公司纷纷入场说明这是一个将来可期的市场，我们首先按照桌面研究法阐明下社区团购的市场情况。

1. 鼓起原因及市场容量

社区团购的呈现可以从两个角度看：基本设施的完善、消费者决定要素的改变。

基本设施的完善：

微信生态。包罗微信付出、流量流传、分销逐渐被各人接管，并且跟着小措施的呈现，使得各类百般的处事在微信社群中更容易的利用。9.28亿的月活使得微信可以包围各类圈层的用户，出格是低线都市中微信险些是除了智妙手机这类硬件外渗透率更高的触点。拼多多的快速增长也验证了微信生态的强大。

供给链完善。外卖、生鲜电商等模式带来的仓储配送的前期建树，使得越日达、原产地采购对效率要求得以实现。

消费者决定要素：

消费分层。一二线都市消费者更垂青效率，三四线都市消费者时间丰裕更垂青价值，所以三四线都市将是社区团购重点发力的偏向。

社交化购物。小红书、拼多多、微商等社交电商的成长，验证了圈子对消费者决定的影响力。

场景化消费。在高榕资产的零售模子中讲到，不应用人作为最小粒度来领略购置行为，而应该从场景去看。好比三口之家的购置习惯和独居青年的购置习惯完全差异，三口之家更讲究实惠往往会囤货，这是社区团购的受众，而青年则大多会选择快餐，更多会选择便利店（711的根基盘）。

在市场容量方面，我们可以从咨询机构的预测和小措施的增长中寻找参考。

通过以下两图，可以看到社区团购将会包围4亿用户，将会是拓展下沉市场的重要流量进口。营收方面，按照昌盛优选和十荟团的2019年报道，每年GMV将会高出百亿。

餐桌生鲜是3万亿生鲜市场里的70%份额，约为2万亿前后的局限，十荟团首创人陈郢估量将来几年市场局限将达5000亿元。

基本设施的完善一般是社会底层本领的进化，好比无线付出、最后一公里配送等，很难靠一时半会一家企业的投入带来改变，但一旦有打破将会为该企业带来很是高的溢价，好比京东自建物流、亚马逊的云处事。美团在商家侧一连在做的“供应侧改良”实际上是在做这件事，辅佐商家更大化策划本领，在品牌和营见结果方面有更大打破从而让商家付出溢价。

消费者层面，美团拥有庞大的用户基数且在用户认知里美团跟吃和快速有强关联，所以重点照旧在产物。

2. 优选机关社区团购的黑白势阐明

我们将用SWOT阐明法对美团机关社区团购举办阐明，力争找到打破点，为产物筹划做参考。

优势：

品牌效应。拥有超等APP加持，在消费者心中天然有流传效应，而且可以带来许多流量。

技能实力。美团凭借多年在零售规模的建树，今朝已经有很是完善的业务中台和数据中台，在高效响应业务变革及智能化客户打点上有技能优势。

地推团队。美团有强大的地推团队辅佐在团购大战中胜出，这些有强地区属性的地推团队可以辅佐美团在各地迅速开城拓地。

劣势：

仓储配送。对比于其他公司，美团在仓储环节起步较晚，出格是跨城运输、原产地采购等本领的建树上要落伍头部的社区团购敌手。

社区运营。美团一直以来偏生意业务平台属性，在社区运营方面并没有出格乐成的履历。

时机：

生态效应。美团优选在团体的定位是占领下沉市场，美团买菜聚焦于北上广深等超一线都市；美团闪购旗下的菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线可能二三线都市；“美团优选”则针对下沉市场，三条线配合发力，美团想要形成前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态机关。