编辑导语：互联网对付品牌的重要性是极大的，无论是传统企业照旧新兴企业，都离不开互联网的宣传来塑造自身形象。疫情的发作，并没有影响一些企业自身的成长，这些增长较好的传统企业，到底是如何与互联网团结的呢？接下来，本文作者为各人总结了本年销售增长做的不错的企业的四个要害点。

本年由于疫情的影响，我们曾经预测企业大概会很悲凉，可是近期连续披露的上半年财报显示，许多的企业超出了我们的想象，不降反增，并且有些企业甚至比往年增长得还要好。

我以为这是疫情把中国的一些趋势往前推了，趋势照旧没变，可是它更提前了：

中国的头部化：各行业的头部化加速，好的企业更好，差的就死了。

互联网和传统的团结：我认为大概提前了两三年。我们发明，每每增长较好的，大都都是和传统企业运用互联网有关。

那么，这些增长较好的传统企业，到底是如何与互联网团结的呢？我提出来了四个词，别离是：体验、KOC、云店以及渠道直播。

一、增长热词：体验

以前，只有卖得自制才气卖得多；此刻，只有卖得贵才气卖得多。我们发明，疫情事后，率先复出的是高端产物，疫情并未打断产物进级的趋势。

然而，高端产物怎么卖，怎么做认知，怎么和互联网团结呢？做的好的企业，无一破例都是以线 *** 验作为制胜的瑰宝。

互联网时代不是把线下放弃了去做互联网，而是把线下做得更重，互联网才气做得更轻。留意：只有把线下做得更重，这个更重——就是去做体验。

体验今后的功效就是消费者会形成一个判定，其实最贵的是更好的。

消费者体验是个效率很是低的 *** ，已往我们说体验发生的是口碑，可是从家产革命以来，口碑就不是很明明晰，因为它比公共流传的效率低太多。

可是，体验是认知强度更高的，今朝的认知模式有4种：之一是体验、第二是基于体验的口碑、第三是在公共媒体上做告白、第四是在互联网的自媒体上做内容做IP。

家产社会告白很有效率，家产互联网IP很有效率，可是告白和IP都有一个缺点，就是认知太浅，最深沉的认知是我体验够，可是互联网改变了。

西贝做的亲子体验，是典范的三位一体，体验既有认知，也有生意业务，尚有干系——并且是强认知、强生意业务、强干系。

再加上互联网的流传，因为这个别验很有典礼感，好比造就小厨师，小孩子怙恃会照相，照相必然就会发伴侣圈，小我私家的体验通过自媒体的放大，它发生了最强的认知，也是最强认知下的高效流传。

所以它强体验、强认知，又是强流传。

已往许多人认为体验是终端产物的品鉴，那你会发明，其实产物许多品鉴不出来。

所以这个时候体验会延伸到工艺、技能、供给链、衍出产物，使得体验者知道这个产物是怎么来的，知道这个产物的工艺技能要点在那边，知道这个产物用的是什么颜料，一清二楚。

这个时候高端产物的认知强度就很是强。

许多企业的体验是在总部做的，好比李渡酒就做到三级体验又在总部体验，也可以或许在终端体验，它的体验场景做到无处不在，把我们已往认为农业社会才有的 *** ，低效的 *** ，带着强度很高的 *** 在互联网时代激活了。

所以传统企业面对两个任务：之一是互联网要团结，第二产物要进级，产物进级和互联网团结，用体验的这种 *** ，恰恰把这两种团结在一起了。

所以互联网流传IP化的 *** ，真正要往高走，体验会成为一个根基功。

二、增长热词：KOC

企业往线上团结，既要做B端深度分销又要链接消费者做分销。

两种表示 *** ：之一种表示 *** 就是老产物找终端做链接，从B端做到C端，就需要做到BC一体化；而新产物就直接做到C端，反过来做B端，所以那叫CB一体化。

新产物做CB一体化，谁来发生链接？

KOC——要害消费者。

KOC跟KOL是什么不同？

把KOL定位媒体，KOC是渠道；用KOL做流传，用KOC经贸易务。简朴来说——KOL是做品牌的，而KOC是卖货的。