编辑导读：贸易的本质是生意业务，而渠道是影响生意业务的要害因素，不管是传统的线下照旧线上，渠道建树始终是企业最体贴的问题之一。渠道的本质是什么？如何做低本钱渠道创新和局限化用户触达？本文作者团结案例对这几个问题展开了阐明接头，并给出了本身的两点发起，与各人分享。

前几天，和一位做渠道商的同学相同，他说他特没有安详感。

因为究竟是卖品牌商的对象。担忧万一哪天，品牌商直营了，可能换此外渠道商了，那他可怎么办？是不是要思量建厂本身做产物？

确实，这种危机感，可能不安详感，大概许多渠道商都有。

但我们也无需妄自肤浅。

固然没有本身的产物，可是作为渠道商，我们也有我们本身的稀缺本领，那就是我们能把产物局限化的触达那些潜在消费者。

这是渠道的本质，也是渠道的代价。

本日，我们就环绕渠道这个话题，说说我的观点，但愿对你有所开导。

01

为什么渠道的本质，是局限化触达那些潜在消费者。

好比，你卖防脱发洗发水。在地铁口发传单，就是局限化的触达那些潜在的消费者。

可是，这些触达的100小我私家群傍边，也许只有10小我私家是你的方针客户。

那这样的渠道，只能是普通的渠道，可能说不精准的渠道。

那什么是好的渠道？

好的渠道就是低本钱的局限化触达。

好比，你在男性医院门口发传单呢？

事情时间是一样的，可是触达的用户大概越发精准。

触达的100小我私家中，大概30小我私家是方针客户。

所以在男性医院门口发传单，是低本钱的局限化触达。

那有没有比这样本钱还低的触达呢？

有，这就是创新的渠道。

好比在互联网公司门口发传单。

触达的100人中，大概有50小我私家是方针客户。

这就是更低本钱的局限化触达。

所以，渠道创新，就是做更低本钱的局限化触达。

02

那接下来，作为渠道商，你大概会问，那我应该怎么做到渠道创新，做到更低本钱的局限化触达？

别急。

在答复这个问题之前，我以为我们有须要谈一个很是重要的事，那就是要对本身的焦点本领有不偏不倚的认知。

为什么先聊这个？

那是因为，在这个贸易世界里，并不是所有公司产物、营销、渠道都分的出格清楚。

纵然渠道商，此刻也会有自有品牌，好比沃尔玛、麦德龙、永辉等零售卖场都有本身的自有品牌产物。

所以，假如，你对本身的焦点本领判定错了，归因错了，那会导致你计谋选择的庞大错误。

可现实中，真的就有许多人会判定错本身的焦点本领。

我在给企业家学员做培训时，我经常会问学员，你团队的焦点本领，是产物，照旧营销，照旧渠道？

想一想再答复。必然要当真想。

这时，不少学员当真思考后，会汇报我：我们团队的焦点本领，是产物。

然后我会接着问：

那你研发团队局限大，照旧你销售团队局限大？

你产物团队的话语权高，照旧营销团队的话语权高？

你在各地开的分公司，是为了网聚内地研发人才，照旧得到内地市场局限？

这些问题之后，不少企业家开始冒盗汗，然后逐步意识到，其实他们的焦点本领，不是产物，而是营销可能渠道。

那为什么许多显着是渠道型公司，却但愿别人把本身当作产物型公司？

这大概与我们的舆论情况也有关，以为做出好产物高峻上一些。

但在贸易世界里，其实无论是产物、营销、渠道哪一项，你做到极致，都能得到庞大成绩。

怕就怕，你显着具有焦点本领A，却觉得是B，把尽力都放在B上。

所以，要想得到一连的成长和乐成，不偏不倚的自我认知很是重要。

03

在对本身的焦点本领有了不偏不倚的认知之后，假如你企业的焦点本领就是渠道本领。

那么你该如何一连打造这个本领，让本身做到更低本钱的局限化触达呢？

相信详细的要领论，因地制宜，差异行业也会迥然差异。

本日，就说说我的两个发起，抛砖引玉。

之一个发起，把线下流量聚积到本身的私域流量池中

我们就以完美日记为例。

一次，在长沙出差。

饿了，下楼去吃点对象。进了一个购物中心，偶遇完美日记。

固然很饿，但我照旧走进去看了看。

门店很大度，对象公然很自制。许多人在内里逛。

一个小女人走过来，对我说，随便看，随便看，本日扫一下二维码，还送一个扮装棉呢。

噢，我立即大白了什么，然后上网搜。

公然，完美日记，是在通过雷同扫码送扮装棉的 *** ，加用户的小我私家微信。

传统线下，地段代表流量，开店是通过租金买下流量后卖货。

但对完美日记来说，开店的焦点，也许不是卖对象，而是加微信。

听上去很不行思议，那完美日记一共加了几多微信挚友呢？

几百万！

这意味着什么？

意味着，完美日记可以在他的伴侣圈天天发（理论上）无数条伴侣圈，展示给这几百万微信挚友。

而到线下门店来买一次口红，也就是一次触点。

大概一个消费者一年来不了屡次。

可是一旦加了你挚友，而且兵团化打点，这个触点，就是无限次。

这就是，通过把线下流量引流到本身的私域流量池中实现的渠道创新。

04

第二个发起，在线上的公域流量里，基于某个配合点把人聚积到社群里。

好比，在微信这个高出10亿的公域流量池里，“罗辑思维”网聚了上千万的求知勤学的同学；

“凯叔讲故事”聚积了数百万年青的妈妈。

再好比我们本身的公家号，为什么我们僵持只写贸易洞察、打点案例、职场进阶的内容？

因为，我们要从整个微信生态这个大池子里，把喜欢读贸易洞察、打点案例、职业进阶的人聚积在刘润公家号这个社群里。

为什么我们要聚积喜欢读这三方面内容的人？因为我们要局限化触达中国的高代价人群。

只有企业家和创业者才喜欢读贸易洞察，只有企业高管，焦点打点层才喜欢读打点案例。只有长进的年青人才喜欢读职场进阶。