编辑导语：知乎曾经是各个机构号运营的主疆场，跟着短视频规模的爆火和流量的丰裕，越来越多的机构号转战短视频，可是知乎平台对付机构号仍然很重要。本文作者通过亲身的运营履历，为我们总结了这7000字长文，看看企业如何团结自身特性，在知乎平台发光发烧。

当企业猖獗涌向抖音、B站、视频号等热门平台寻求流量增长时，我却选择将知乎作为新媒体营销主阵地。因为在我看来，选择适合本身产物的新媒体营销渠道，远比渠道自己是否热门更重要。

事实证明，这种计策是正确的。2个月时间，借助知乎机构号，我们依然给产物赚足了流量。本日这篇文章，就是来复盘整个运营实战的，内容包罗：

知乎机构号该如何定位？

怎么一连找到符合的选题（问答）？

知乎内容创作有哪些能力？

知乎问答SEO该怎么做？

接下来直接进入正题，enjoy~

一、定位篇：机构号的定位就是锚定产物

所谓定位，用一条公式来快速表明就是：定位=处事的细分人群+满意的细分需求，将其应用到知乎机构号的定位上，就是答复“为谁宣布奈何的内容”的问题。

1. 为谁：处事的细分人群

这是一道送分题。

知乎机构号本质是为企业处事的，是产物的营销推广渠道，也就是说，它定位的方针群体，其实就等同于产物定位的方针群体。因此，我们无需再经验调研、走访等流程，就能快速锁定知乎机构号处事的细分人群。

好比石墨文档，以知乎「话题」对其方针群体举办细分的话，可以分为：

焦点用户——石墨文档、石墨文档企业版；

方针用户——在线文档、多人协作文档；

潜在用户——办公协同、效率晋升；

所有用户——全站用户（知乎+百度）。

焦点用户是正在用/利用过产物的群体，方针用户和潜在用户则是重点要去争取的群体（以上仅作举例利用，事实上，石墨文档今朝没有运营知乎机构号）。

2. 宣布奈何的内容：满意的细分需求

关于这个问题，不少人喜欢用差别化来笼统答复。但事实上，知乎机构号不需要像知乎小我私家号或其他自媒体号那样大谈内容差别化。

在我看来，知乎机构号更大的差别，其实就是各自企业产物的差别。而知乎机构号要做的，就是在内容上把这种差别化（包罗成果上的、场景上的）举办突出、流传。

谈及内容，我们一定绕不开一个问题，即内容宣布回收哪种气势气魄，可能说但愿借助内容打造一个奈何的人设？

我的谜底是，更好是专家人设，这是由知乎的平台属性抉择的。至于这个专家是严肃的、俏皮的，照旧有邻家感的，干系都不大。

为什么知乎机构号的定位如此重要？

因为不做定位，你宣布的内容会很是杂乱，账号缺乏专业度。这会直接导致一个功效，知乎不会推荐不变的流量给你的账号，不只影响你答复的自然排名，还会影响后续的SEO操纵（心急的话，可以直接拉到第四部门「SEO篇」）。

二、选题篇：要害词库是前提

在知乎上找选题，根基等同于找问答。说到这，有人大概会说，这还不简朴，直接知乎站内搜索要害词就行了。

事实上，还真没那么简朴。好比，我们应该搜索哪些要害词？搜索出来的问答中哪些先答复，哪些后答复甚至不答复？除了站内搜，我们尚有其他高效便捷的搜索 *** 吗？

以上这些问题，都是我们需要答复的。

1. 搭建你的要害词库

搭建要害词库有两个长处：

有的放矢：你可以精准地找到潜力问答，有节拍地开展内容运营；

查漏补缺：你可以或许随时查抄哪些要害词是已经包围的，哪些是有待铺设的。

详细怎么搭建呢？也有两个要领（照旧以石墨文档为例）：

1）找产物及产物成果要害词

这是账号前期最直接有效的要领。

产物名称：石墨文档、shimo.in，石墨文档app、石墨文档手机版、石墨文档网页、石墨文档企业版……

竞品名称：腾讯文档、有道云条记、印象条记、OneNote、金山文档、为知条记……知乎中有着大量的软件比拟问答。

产物成果：在线文档、多人协作、团队协作；建设菜单、分级标题、插入公式、导入PDF、协作人名称标识……

2）找产物应用场景要害词

当我们把包括产物及产物成果要害词的问答都铺设完，就会碰着另一个问题：没有要害词可以答复了。这个阶段，我们就需要从产物的应用场景对要害词库举办扩充：

好比石墨文档，可以从办公协同、效率晋升的角度出发，细化到年末总结、文件打点、项目打点、HR雇用等详细的应用场景；