编辑导语：连年来，跟着中国二手物品市场的不绝扩大，线上线下的二手生意业务平台迅速崛起，生意业务手机、打扮、书籍等多种二手物品APP接连呈现，而且深受公共的接待。各人必然传闻可能利用过阿里巴巴旗下的“闲鱼”生意业务平台，也必然看到过各大商场林立的“爱接纳”电子产物接纳平台，在如此剧烈的竞争下，毕竟什么才是二手平台杀出重围的必杀技呢？

“其实各人都知道，咱们做二手手机生意的商家很是辛苦，我看许多深圳同行的作息都是颠倒的。”

在2020年的一次勾当中，转转团体CEO黄炜向商户“倾诉”行业的苦恼。这句话透暴露一个现象——二手闲置市场中，传统市场粗犷的策划 *** ，利润率越来越低下，在这个行业中逐渐“失灵”。

按照艾媒咨询预测，2020年中国在线二手生意业务用户局限到达1.82亿人次，靠近2亿人次。

《二手经济下的用户调查陈诉》也显示，今朝线上二手交易渠道用户主要为18岁到34岁的年青人，九成用户每月至少生意业务一次，24%的用户平均每季度会举办一次二手手机生意业务。

无论从哪个视角来看，在经验了5年发作式增长后，二手市场的培养阶段根基完成，各大平台将要面对的将是最要害、最残忍、最硬核的攻防战。

如何故计谋模式为兵器，挖起宽宽的护城河，成为最终为王的谁人“剩者”，将是整个行业都应该思考的问题。

一、闲鱼一根筋，转转兜兜转，爱接纳站岗，二手闲置催生三大赢家

持久以来，闲鱼、转转、爱接纳被誉为二手生意业务三强鼎立。在探寻趋势之前，可以大抵看一下它们的成长路径以及积聚的优势。

二手平台主流的模式可以分为C2C、C2B、C2B2C三种，闲鱼出格“执著”于C2C模式，其余各大平台则是后两种，甚至是实验更小众的模式。

可是，在今朝三强鼎立的名堂之中，它们形成的“特质”也纷歧样。

1. 闲鱼“一根筋”

2014年6月28日，一只“闲鱼”在阿里西溪园区的茶水间降生；6年后这只“闲鱼”GMV打破2000亿元，同比增长100%，天天在线卖家数高出3000万人。

闲鱼创建的初志是让“闲置物品游起来”，直接目标是为了使阿里整个电商生态更完善，让C2C生意业务有处所去。

2016年5月，阿里公布旗下“闲鱼”和“拍卖”业务归并后，阿里给了闲鱼1亿元办“鱼塘”，便开始了对社区的深耕，运营目标向流量留存转变。

固然在C2C模式下滋生了浩瀚灰色财富，一度被舆论猛批，可是瑕不掩瑜，即便“闲鱼优品”这种B2C栏目，也只是给用户多提供一个选择，将C2C一路疾走的成就留住，完善本身的流量池。

2. 转转“兜兜转”

转转降生有一个重要的配景——58一站式平台的计策失败，于是转向了垂直规模，在此环境下孵化了4个独角兽，再加上安居客、赶集、英才等网站，大抵就是团体下面的各个子业务独立本身干。

以58的全家桶模式来做平台，转转一开始在C2C全品类上与闲鱼争夺流量，可是闲鱼压根就没规划从C2C上赚钱，走的又是轻资产模式，于是久耗之下转转逐渐落于下风，又转向了C2B2C模式。

C2B2C既要求平台提供判断处事，直接参与了用户之间的生意业务流程，又得把后端质检及运营本领成立起来。以验机为例，门店质检、同城上门处事、物流保障等一系列改进用户体验的处事都是有须要的。

再加上，它在家电家居、打扮衣帽、文体户外、图像影音等二十多个品类上都有机关，而二手商品都长短标品，必需要求它在每一个垂直赛道都足够专业。

而恰恰在这些垂直规模中，早已经有了爱接纳、毒、NICE、孔夫子、多爪鱼、当铺、蜂鸟等浩瀚平台。

或者是因为这些原因导致了转转在C2B2C规模上不如人意，转转又开发了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多种业务模式，以完善本身的财富链和用户生态，可是见效甚微。

虽然，这一系列的办法也给转转的流量获取带来了一些辅佐，出格是在投资人眼里的估值，一连的新故事和新行动尤其诱人。

3. 爱接纳“站岗”

对比于闲鱼和转转，爱接纳稍显出格一些，因为它一直都在耕种3C规模的二手市场，尤其是归并京东旗下的“拍拍”之后，在3C规模难逢敌手。