编辑导读：本年的疫情，农村里的农产物卖不出去，都市里的农产物供不该求，形成难过的排场。因此，不少农批人开始思量电商的大概性。可是做电商并不是一拍脑壳抉择的工作，个中的艰苦和风险需要被慎重考量。本文作者介入了2020年农批行业年会之后，总结了一些关于农批电商的观点，与你分享。

2020年10月14日-16日，全京城市农贸中心连系会在湖北宜昌主办了2020年中国农产物批发市场行业年会。此次大会的主题是“大势·破局·智赢将来”，与农批市场行业同行一道，配合探讨疫情常态下农批市场行业的将来成长之路。

传闻，原本就400人局限的大会，在报名截至日期竣事后还不绝有人接洽参会事宜，最后到会人数高出500人，可谓是高朋云集，热闹不凡。这也说明白在后疫情时代，整个农批市场开始产生了一些变革，各人的思想也在产生改变，最让沙师兄感应的是各人对电商立场——向往与倘佯并存。

一、两场疫情聚焦中国农批市场

两场新冠肺炎疫情都发自农批市场，从而让农批市场出此刻聚光灯之下，个中的问题也被一一曝光，为全社会所存眷。

疫情曝光后，相关市场均被封锁，农副产物进不来也出不去，农产物畅通也陷入了短暂的停滞状态。以北京新发地农批市场为例，一边是商户连夜被断绝，货品当场处理，损失惨重；另一边是都市菜篮子供给受到短暂影响，物价上涨，但互联网生鲜与社区团购等抵家平台却订单飞涨。

这两次疫情带给全社会的是一场关于生与死的教导与思考，对处于风暴中心的农批人来说，也许越发的铭肌镂骨。在内忧与外患之下，面临这个巨大、多变、恍惚、不确定的数字化时代，农批市场与农批人将要何去何从，以及从何下手？这应该是各人心中配合的狐疑。

二、电商未必是农批市场的良药

“做电商，怎么做？需要几多年？几多钱？”

面临做电商的话题，许多农批人心里其实没有底，所以问题也出格的简朴直接。在此次大会上，也许农批市场的认真人提出了这样的问题，说明各人在思考如何做电商的工作，有等候，可是也苍茫。

个中，台上的高朋有内蒙古食全食美股份有限公司的董事长彭继远彭总，一个从业近40年的老农批人。彭总的答复一阵见血，声音嘹亮而刚强，大意是做好三年投入不赚钱的筹备。

这就是做电商的工作。不只仅是农批行业，其他行业作电商也同样如此。因为做电商不可是卖对象，这是一个系统工程。彭总应该是深有体会的，所以一开始他并没有直接答复，而是问对方今朝的盈利局限怎么样。这个问题背后的潜台词就是对方公司的资金实力怎么样，能不能投得起做电商的这个钱，支撑得起成长电商的计谋。

这时候，沙师兄相信许多想要做电商的农批人城市开始心里打鼓了。“三年投入不挣钱？还大概吊水漂？这样不确定的赔本生意还要不要做呢？”——这就是电商，不做怕落伍，做了怕送死。横竖反正都是难，就看怎么选。

最后提醒一句，除了电商以外，农批市场尚有几个转型的的路径。个中彭老爷子在他的主题演讲中已经说得出格清楚了，大概理论高度较量高，也较量抽象的原因，各人不妨多跟彭老去请教。可是有一点沙师兄必需提醒各人，因为每小我私家的基因与资源天禀差异，所以适合的成长阶梯也会有差别，最终适合本身的才是更好的。这点必需切记，切莫病急乱投医。

三、是否能做好电商的四个本领尺度

团结多年的互联网从业经验与调查来看，沙师兄认为做电商需要有四个基本本领——别离是供给链打点、物流配送、运营推广、客户处事。可是做农批电商的要求大概会更高，因为农产物的非凡性与大宗商品生意业务的非凡性抉择了生意业务模式的巨大性。

单品供给链打点是农批人的优势地址，多品供给链打点则未必，对农批市场而言打点多品供给链也大概是个挑战，因为多品供给链打点意味着业务巨大度的指数级晋升，原有打点模式与流程大概不再合用。

物流配送凭据传统的模式来说，应该问题不大。可是一旦做了电商，前期也许还能回收传统的模式操纵，可是一旦稍微起量，则事情量的增加会需要相应增加人力，可能投入利用物流配送系统。除了本钱，更是本领短板的补足。

电商运营推广与客户处事，对农批人来说是较少涉足的规模，好像很少有做得出格好的。假如说供给链打点本领与物流配送本领是硬实力，那么电商运营推广本领与客户处事本领则是软实力，不能只有硬的优势，还得有软的吸引。