编辑导读：本年的双十一有些变革，不只11月11日当天可以享受更低价，11月1—3号也能享受更低价了。这么做的目标是什么呢？在这样的大促期间，头部电商是怎么赚钱的？本文将从四个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

本年的双11如约而至，各人的钱包筹备好了么？

每年的10月21号是双11预热的开始时间，一般要一连22天阁下，在11.11当天举办销量发作，雷打不动。但本年有些小变革，分两拨发作，1-3号也能享受更低价了。

这样做的目标是什么呢？

20多天的预热时间，购物不能用红包，不能用券，不付尾款，不发货，消费者哪有性子陪它玩？

而这22天，除了预售商品之外，店肆其他品的销售会异常灰暗。优惠券全部被锁定到11.11，自然不会发生订单，并且会把销售额全部累计到11.11那天，只为给投资人交一份牛掰的答卷。不出意外的话，某猫本年的KPI至少3000亿起。

发作期分两拨后，就办理了用户长时间期待的问题，同时，还能让商家投告白的时间会合1天扩展到4天，数钱数得手软他不香吗？一箭双雕他不香吗？

老王在前面讲过 *** 的盈利模式， *** 到底如何赚钱的？本日再来聊聊细分场景，那么，大促时，头部电商是怎么赚钱的呢？

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先来普及下大促的节拍，整个周期跨度为22天，分为三个阶段，别离是预热期，正式期和发作期。

预热期，从10.20开始，到11.01竣事，这个期间，商品开始预售勾当，消费者付定金，提前锁定销售。预售的目标性很是明明的，用定金膨胀，跨店满减，优惠券，促销价大额叠加优惠，只为了把消费者绑缚到平台上。

和谁过不去，也别和钱过不去，这就是社会。

在预热期，尚有一个很是重要的产物上线，主互动。好比去年的盖楼勾当，属于C2C的裂变，主要是想把c端用户活泼发动起来，然后给商家引流，最后，虽然是为了赚钱哦，c拿红包下单，b投入营销用度，一举两得。

正式期从11.01开始到11.07，整个期间是商家开始通过报名的官方勾当，吸引庞大的流量进店，好比上面提到的C2C互动，可能参加的主会场的勾当。一般，头部玩家的进店流量很是客观，就是没有什么卵用，大多不发生销售。

假如用户在正式期发生了任何购物相关的行为，好比加购，会见商品，保藏，分享等行为，都可以认定他对该商品有乐趣，会把这部门人群特征存储起来，发作期猖獗的发短信，吸引用户返来下单。

比及发作期，就是收割的时候，前期积攒的所有势能，都要在1天发作，预售尾款可以叠加种种优惠。同时，运营天天还会举办波段促销，随时调解促销力度和手段。

好比发明销量疲软了，赶忙布置上红包雨，甚至还大概会有最为牛逼的红包，叫做回血红包。是否会呈现，完全看销量，kpi告竣了就不需要发，没告竣，会在最后一刻发给用户，很是的给力。

其实呢，不止三个阶段，在预热期前，还会举办一系列的骚操纵。好比让用户扫清购物的障碍，好比开通付出宝，实名制开通，发一些红包让用户下单找感受等等。

这套流程在电商大厂，较量常见，并且成为一个尺度，每年都在反复，反复，再反复，究竟它是一套已经很是乐成的销售计策。

创新的同时，往往背负的是庞大的风险，求稳照旧求异，要当令而定。

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最为通例的收入有告白和佣金。

大促来姑且，作为天猫店，不砸个几百万的直通车都没底气和同行措辞的，这年初，比的不是谁赚的多，而是谁花的多，先抢个品类之一名。

直通车可以当作一个尺度化的告白投放系统，业内沟通的产物许多，京东也有雷同的产物叫京准通。

简朴讲，品牌配置要害词和同行竞价，竞价成后，可以将对应要害词相关的商品揭示给用户，好比用户搜索篮球，正好竞价乐成的词是篮球相关，系统会把对应的商品揭示给用户。

移动端和pc端的揭示进口差异，假设百万商家都来投告白，这个时候就需要按照竞价金额来确认需要分派几多流量给他。10块钱有10块钱的花法，100w也有对应的套路。

官方只会你给到精准流量，至于能不能成交，要靠天用饭。