任何产物及项目都面对着新用户来历的问题，运营在产物的整个生命周期内都要举办拉新的事情，需要在差异阶段拟定出适合的计策引发更多新用户的插手。

用户之一次发生产物或项目界说的新行为都可称为拉新，来看看一些产物的拉新行为。拉新分为两个层面一个是产物拉新，二个项目拉新。

APP：下载即为拉新。

公家号：存眷即为拉新。

会员体系：开通会员即为拉新。

虽然尚有很大概率领自界说的用户行，运营的目标就是要用户产出需要的行为。

产物生命周期思路 初创期

示范法

当产物刚宣布各人都不清楚可能不相信他的代价的时候，主动示范是很有须要的，通过实实在在的操纵把代价通报给用户。业内传播一个某打车软件雇人专门去打装有他们软件出租车，让出租车实实在在的感觉软件带给他们的好处和便利，加上出租行业很是垂直口碑也就此传开。不是所有用户都愿意之一个吃螃蟹，运营要吃螃蟹给他看。尤其是当用户习惯了一种行为模式，要改变它让他用新的模式的时候，代入式的示范能事半功倍。

传单法

固然这个要领看起来很低端，但此刻越来加倍此刻某些规模这招对拉新的浸染性价比很是高，各人必定碰见过地铁上的买房传单、地铁上出口的旅游传单。尚有白领最常见的餐饮传单。尤其是餐饮传单方针用户最精准。外卖大战的的确就是转单大战，白领必进之路上可以见到好几个公司在发传单，转单法的焦点就是让利，因为各人对传单心田是抵触的，这是何等硬的告白，恨不得递到你手里， *** 裸的强X用户，只有超估量的好处收益，才气低落传单不会被扔在垃圾桶的运气。

行政法

大概有些伴侣碰着过某天一个伴侣溘然找你，帮他下载一下app并注册一下，公司任务一天内要下载几多个。更有时莫名的在微信群中收到动静，请各人把公司的这条信息转发伴侣圈。公司出发点是但愿通过这种 *** 为公司带来免费的新用户。虽然作为员工也有义不容辞的责任。但有两点需要留意：

选择性参加

推广首先要思量的是能击中方针用户，人脉是本身的私有工业，用多了或滥用了代价就会有影响，公司人员浩瀚并非所有伴侣都是方针用户，如产物不是公共都能需要的产物，而是在某个垂直规模，部门员工人脉或伴侣圈没有方针用户转发没有意义。选择性参加更适合，也能浮现公司人性化。

节制频率

水满则溢，物极必反，某公司之一次要所有人拉几多人下载感受结果还行，第二次又在此基本增拉几多人数。试想能帮你无偿做某件工作的一般都是干系还可以的，但这种干系较量是有限的，在有限的干系内只能办有限的工作。伴侣圈转发公司的对象更不适合频率太高，当公司所有人都一起转发，会发明你的伴侣圈被霸屏了。对付没有大腿的初创公司来说，运营人员自带的资源很要害，是资源也应该珍惜善用。

初创期产物对新用户没有量的需求，但用户需要精准来验证一些数据，好比用户越日留存要到达一个公道值，同时不绝接管用户反馈，不绝完善产物，确保用户利用的各个路径都没有问题。

成恒久

导入法

这种常见于干系型社交产物，微信刚起来的时候用户量级不是太大，借助 *** 的强力导入助理其快速成长，这种也是业界总是说BAT都做了，其他机构根基上就没有时机了，有强大的用户导入自然就能实现弯道超车，跟着微信的崛起，米聊只能冷静死在沙滩上。

绑缚法

这个要领听起来较量混混，但许多产物都是这样起来的，搜狗输入法早期也通过盗版软件的绑缚安装带来了不罕用户，此刻大部门不消警惕外部的盗版气力，根基上是借助本身产物来举办绑缚拉动，利是能为产物带来大量用户，但也会激发部门用户不满这是‘ *** ’行为。常被网友戏称为‘XXX全家桶’。需要衡量用户体验和用户量，可以按照详细实际环境定。绑缚安装还会导致周期内整体留存数据的下降，但产物在重视留存的时期慎用。

烧钱法

烧钱并不是说钱多、人傻送钱玩，是一种很是有效和快速敦促用户增长的 *** ，调查你会发明砸钱的产物大部门都是高频、刚需、同质化严重的产物，如：团购、打车软件、付出产物红包大战。

费钱买的就是用户的之一次、利用习惯，加上产物间同质化很严重，产物会先入为主用户一旦用惯某个产物，让其改变的本钱会很大。这样的环境谁能最快速的获得用户的之一次和习惯就能占领制高点。按人性来说没有比送钱更快的了。烧钱的前提在于对产物定位和行业趋势鉴定，不是所有产物都适合去烧钱。