首先给大家科普下什么是价格歧视，价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同商品或服务时，在接收者之间实行不同的销价格或收费标准。

说得简单一点，就是一件商品卖多个价格。而这个与批发商有什么关系呢？

别着急，慢慢看。

价格歧视主要分为三种类型，分别为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。

一级价格歧视是针对每一个不同的消费者收取不同的价格

这点相对于其他价格歧视来说是最难做的，因为区分谁有钱谁没钱真的很难！而在这点上，阿里缔造的双十一购物狂欢节做到了。它复杂的补贴活动宛如一个巨大的筛子，把消费者无限细化。最终定位消费者的消费属性。

资本的意义在于实现利益更大化。说白了也就是既要赚富人的钱，也要赚穷人的钱。而穷人的钱相对于富人的钱来说，是最难挣的那一部分.

为什么呢?因为穷人没钱。

没钱但不意味着他没有消费的欲望。他工资3000元，除去日常开销生理活动需要它可能只剩下1000元，而他所想买的那件商品卖1200元。贵了的200元可能把他的欲望扼杀在摇篮里。而双十一的各种复杂的补贴活动、优惠卷则推了他一把。一咬牙他可能也就买了。

最开始的双十一确实是有优惠的，我们必须承认这一点。但是后面的双十一，它变味了。它的规则越来越复杂，需要我们耗费大量的时间和精力去读懂它的规则。我们付出的劳动成本实际上就是在换取那仅有的一点优惠。拼多多为什么能在近几年风生水起，一跃成为中国四大互联网公司之一。其中一点也是它的补贴更纯粹，套路没那么多。

相比一个偷偷进村的，你肯定更愿意接纳一个打枪的。

二级价格歧视是针对不同的购买量收取不同的价格

提到这点相信不少老板都感同身受。批发市场就是如此。举个例子，10件可乐的单价和1000件可乐的单价肯定是不一样的。而受互联网发展的影响，市场上商品的价格变得越来越透明。购买量的价格差异慢慢缩小，对顾客藏着掖着反而会让顾客反感。

二级价格歧视要求我们对顾客的购买力有个清晰的认识，也就是说一定要区分好什么是重要客户，什么是次要客户。重要客户的定价应该是多少？什么区间能把握住你和他的合作关系？为次要客户破坏市场有必要吗？这些都要了解清楚。

在二级价格歧视模型中，与快消品行业息息相关的模型中有一个叫“打包定价”。通过多种商品组合在一起，实现捆绑销售的目的。说个通俗易懂的就是高利润产品搭着低利润产品一起卖，也实现利益更大化。

2020年不仅要懂怎么做？还要懂这么做的原因是什么？

三级价格歧视是针对不同的市场收取不同的价格

市场这个概念听起来比较大，但是实际上它离我们并不遥远。举个例子你就明白了，公园门票中的成人票、老人票、儿童票和学生票。他们针对的人群不一样，收取不同的价格。

三级价格歧视相对批发商来说更合适厂商、品牌商。不同的市场根据当地的消费者的收入、年龄、性别等情况。分出对应的消费群体。然后再进行定价。当然此类定价还会受当地政策、原材料价格的影响。

单纯的打价格战只会陷入恶性循环。反复下来受伤的只能是你。买家和卖家的合作不只是零和游戏，通过努力是能够达到双赢的局面的。