1个公式解决文案转化率不高的问题

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1个公式办理文案转化率不高的问题

用户的购置行为背后都有一个念头在驱动,文案要想有高的转化率,就要给以用户足够大的念头气力,帮用户扫平障碍气力。

一直在思考,互联网运营的本质是什么?厥后,终于想通了,运营就是一个劝服用户做某件事的进程,我们引导用户存眷APP、去下载、去利用、去回访、去下单、不要流失,等等。

运营文案就是一个劝服用户采纳某些动作的文案。首先,向各人展示动作力公式:

用户动作=念头气力-障碍气力

任何动作都需要背后有念头驱动,阻力是普遍存在于自然界的,只有给以足够大的念头气力,帮用户扫平一切障碍气力,用户才会凭据我们的偏向去采纳动作。

一、增加念头气力

念头气力=理性需要+情绪感动+感官愉悦

理性需要、感动的情绪(激动)、感官的愉悦构成了人类行为念头的三大因素:

理性需要指的是用户通过理性阐明,以为做这个行动时对本身有长处的,然后就去付诸实践。

情绪感动是指当用户情绪感动时,会因为激动做出某些盖过理性的流动,好比小时候妈妈说男孩子不能哭,可是有时很委屈的时候,照旧会忍不住哭出来。

感官愉悦是指用户收到强大的感官 *** 后,做出了某些非凡的行为,好比广东人看到雪和河南人看到海,城市举起双手去拥抱它(笔者广州人,之一次看到雪的时候直接在地上滚了良久)。

1.从理性需要去写文案

客观地告诉用户利用产物后可以或许得到的好处点,就是通过具象化理性去说服用户。

(1)用好定位,直抒己见

假如你的产物有一个很出格的产物定位,那么不要踌躇了,直接汇报你的用户吧,理性足以劝服他们去购置这个商品。一些红海品类尤其要善用定位,突出“我们在某方面做得更好” 。

典规范子如:

怕上火,喝加多宝!

都是饮料,我们再去火做得更好。

小米6,拍人更美!

都是照相手机,我们拍人更美。

(2)给以一个跟用户相关的来由

有时候,一些产物设计很好,可是用户总会感受得跟本身仿佛干系不大,这时候,可以给他们一个理性的来由。这里是一个糊口上的例子:

前些日子,我家换车。像大大都女性一样,老婆对汽车只是颜控,她们对汽车的机能和空间并没有多大体求,而我们男性大国都市喜欢SUV的空间感和驱动力。假如我跟老婆理性地叙述汽车的动力构成和悬挂设备,她必然是无感的。于是,我这样叙述了SUV的长处:

“后排宽敞的空间,可以等闲放进一张儿童座椅,别的两位坐在后排的成年人也不会感想拥挤!”

于是,老婆同意了。说真的,这台车的颜值简直不高,过高的土地,粗矿的外形,老婆是必定不会喜欢的,我只可以或许从她存眷的“儿童座椅”和后排舒适度着手去说服她同意。

(3)给以一个合法消费的来由

我们在购置某些产物的时候,总会带着一些负罪感,大概是因为贵,甚至大概基础没什么卵用。

这里先容一个东东——洗碗机,洗碗机成为了许多家庭中的一件厨房装饰品,事实上许多人只是买归去,可是却不怎么用,那当初这些用户是怎么被劝服购置的呢?首先,许多新婚伉俪的都是不肯意洗碗的(说的就是你,别不认了),可是被尊长打上“不做家务”的标签,又是我不肯意的。于是,就有了以下文案:

“XX洗碗机,全为你的康健,比起手洗,细菌附着率少99%”

“XX洗碗机,全为家人康健,精洗水果,农药残留低达0.001%”

我们不是帮你办理“懒”的问题,我们是在帮你办理“康健”问题哦!就这样,给了用户一个合法的来由去消费。

理性文案是写作文案的基本,许多时候,理性需要就是产物自己的卖点,再加以挖掘,酿成一个为焦点用户量身定做的来由。

2. 让用户情绪感动

(1)欢快

当汉子看到大度性感的姑娘,当小女生看到 *** 上身的彭于晏,当南边人看到雪,傍边原人看到海,是的,这就是人类无法压抑的神秘感情——欢快。

“You know you’re not the first, but do you really care?”

“你知道你不是之一个跟她***的,但是,你在乎吗?”

这是阿斯顿马丁的二手车告白,把二手车打例如为***,极具挑逗力,再配上插图,的确让人尖叫。不外,这种开车的告白,在我国照旧少搞,大概会引起舆论的强烈批驳。

(2)惊骇

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