编辑导读：跟着市场情况的变革，营销理念也正在朝着多元化的偏向成长。在短缺时代，市场供少于求，营销以商品为主体，可是到了此刻，市场供过于求，营销需要转移到以用户为本。文章对营销的成长环境举办了阐明接头，与各人分享。

克日，看到内蒙安达便利店董事长任降临在接管第三只眼看零售记者采访时谈到的一个概念：以前我大概思考的是如何将一件商品卖给1000小我私家，但此刻我要开始思考如何让同一小我私家进店1000次。

这样的概念，这几年一些研究者讲的较量多一点，可是从一个企业老板讲出来，而且开始动作，确实不多见。

差异的市场时期，需要有差异的营销理念、营销模式。短缺时期有短缺时期的营销理念，商品极大富厚时期需要有这一时期差异的营销理念。

本质讲：营销主要有两大焦点要素——商品、用户。可能是以商品为主体的营销，可能是以用户为主体的营销。

短缺时代，商品是稀缺的，有了商品就有用户。因此，以商品为主体的营销是短缺时代形成的营销体系。

市场的成长是慢慢由短缺时代走到本日的商品“极大富厚”时代。在这个进程中，营销一直延续以商品为主体的营销体系。

在本日的商品极大富厚时代，市场情况已经产生重大变革，商品由稀缺在酿成极大富厚。从总的市场情况看，本日，险些所有的商品市场都已经酿成了极大富厚的市场表示。在这样的市场布局下，市场的稀缺性在产生变革，慢慢由商品的稀缺性在酿成顾主的稀缺性。

尚有一个很是重要的变革要素是终端零售形式的极大富厚。出格是在当前的中国零售市场，岂论是线下零售形式，照旧线上的零售形式都在泛起快速成长的趋势。零售形式已经泛起高度多元化的成长布局。

这种多元化零售形式的成长，带来的功效是顾主的严重分流。这已经在这几年的市场成长中表示的很是突出。这几年，零售店的客流下滑是一个很是普遍的表示。出格是一些传统零售业态表示的越发严重一些。

以后刻的成长趋势看，客流分流、客流下滑是一个恒久的趋势，也可以讲是一个不行逆转的成长趋势。店还会越来越多，各类的零售形式创新还会越来越活泼。

尚有一个更重要的变革是：消费市场的分层化成长带来的消费市场布局变革。

这几年的中国消费市场产生了重大布局变革。由本来较量趋于统一的普通化消费为主体的市场，酿成了高度分层化的市场布局。

国度统计局宣布的数据显示：2019年，按全国住民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入7380元，中间偏下收入组人均可支配收入15777元，中间收入组人均可支配收入25035元，中间偏上收入组人均可支配收入39230元，高收入组人均可支配收入76401元。

这个数据我们可以看出，更高收入群组与更低收入群组的收入差距近10.5倍，而且每一群组之间的变革险些是倍数级的变革。

从这个数据我们可以看出，固然今朝的中国消费市场照旧14亿人，可是整个的市场布局已经产生了重大的布局性变革。而且每一个层级之间将有大概是完全差异的用户群体，他们的需求理念、 *** 大概是差距庞大的。

从这个数据我们可以看出，哪一部分群体是更有代价的消费群体，哪一部分群组更应该成为我们的方针用户。

在这样的市场布局下，固然总体的消费人数照旧那么多，可是从分层化的分别看，消费本领更强的消费群体是相对稀缺的，找到这样的消费群体应该是大多品牌当前营销的重点。因为这样的群体大概会对你带来的代价更大。

从以上这三个因素的变革阐明看，商品市场、终端市场、消费市场作为营销的主要要素，已经产生了重大变革。这个变革导致的是用户、顾主越来越被分流。

商品的极大富厚在分流用户，终端的多元化成长在分流用户，更主要的是消费群体的分层化，代价更大的高端、高代价消费群成为越发稀缺的资源。也可能讲，每一类消费群体都在变小，都在成为稀缺资源。

所以在当前的市场情况下，总得阐明：想把产物卖给1000人，卖给更多的人越来越难，需要转换到针对当前的市场情况，如何让方针顾主1000次的进店，可以或许发生一连的购置转化，成为终身用户。出格是针对消费本领更强的高消费群体，如何可以或许更好的做大用户代价。

传统以商品营销为主体的体系，存在的更大问题是没有用户的位置，严重缺乏用户运营的思维。甚至在许多方面是做反了的，不只不能发生用户留存，大概许多传统的营销要领是本身把用户给赶跑了，出格是把一些代价用户给赶跑了。